PE、風(fēng)投,，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)享受了金融杠桿效應(yīng),，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不必經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段的原始積累。在巨虧階段仍然能夠源源不斷獲得資金,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì),。

京東是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，巨虧仍然廣受關(guān)注,。國美,，曾經(jīng)的明星企業(yè)，回歸傳統(tǒng)零售業(yè)的本質(zhì),，業(yè)績向好仍然廣受質(zhì)疑,。蘇寧，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，業(yè)績大幅下滑,，里外不是人。

傳統(tǒng)商業(yè),，貨架是稀缺的,，所以渠道成為重要的資源。營銷4P中,，渠道不可回避,。但是，明星企業(yè)享有渠道杠桿優(yōu)勢(shì),。普通企業(yè)招商很困難,，渠道商很挑剔。明星企業(yè)沒有這個(gè)問題,，對(duì)渠道商很挑剔,。所以，明星企業(yè)的渠道布局是很快的,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，明星企業(yè)照樣享有渠道杠桿，不過這個(gè)渠道變成了互聯(lián)網(wǎng),。普通企業(yè)要花錢買流量,，流量很貴。雷軍說幾句話,，流量就自然產(chǎn)生了,，這就是渠道杠桿。

不過,，傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的渠道,，一旦建立就成為重要的資產(chǎn),。董明珠與雷軍對(duì)賭，就是對(duì)這個(gè)有信心,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)建立的渠道（流量）是否具有這樣的功能，我們目前還不敢下定論,。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的難題

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，在家電行業(yè)表現(xiàn)為家電智能化,，比如美菱電器推出智能空調(diào),，海信推出了2014年新品并發(fā)布了“4A”戰(zhàn)略，小天鵝推出了i智能洗衣機(jī),，美的宣布與阿里巴巴合作構(gòu)建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái),、并推出智能空調(diào)，海爾發(fā)布了U+智慧生活操作系統(tǒng),，等等,。

從技術(shù)角度，產(chǎn)品智能化就是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略嗎,？

或者把產(chǎn)品從線下搬到線上,，實(shí)行所謂的“O2O”，就是互聯(lián)網(wǎng)化嗎,？

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化道路上,，面臨的這三大問題，是短時(shí)間內(nèi)無法改變的：

第一,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的視角問題,。

站在互聯(lián)網(wǎng)角度了解消費(fèi)者需求，這不是技術(shù)問題,。就如同十多年前,，海爾那個(gè)“可以洗土豆的洗衣機(jī)”的案例，根本不是技術(shù)問題,，而是視角問題,。

或許，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做的,，傳統(tǒng)企業(yè)都能做,，但就是“不是那個(gè)味”，就如同TCL的李東生對(duì)小米的評(píng)價(jià),。

我不同意目前關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的很多說法,，但互聯(lián)網(wǎng)思維的確存在。我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維的核心不是技術(shù),，而是對(duì)消費(fèi)者需求的重新理解,，以及在此基礎(chǔ)上所展開的技術(shù)路線和營銷措施,。說得更直白一點(diǎn)，就是傳統(tǒng)企業(yè)“畫龍”,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“點(diǎn)睛”,。

第二，企業(yè)的影響力問題,。

即使同樣的產(chǎn)品,，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)失去了號(hào)召力，無法借力傳媒的杠桿效應(yīng),，無法成為明星,。

第三，渠道杠桿及形成的價(jià)格問題,。

借力渠道杠桿,，可以減少渠道費(fèi)用，并在價(jià)格上形成競爭優(yōu)勢(shì),。同樣的成本,，小米賣得便宜，可能利潤還更高,。

再如蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化的困境,，就是典型的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的難題。如果按傳統(tǒng)企業(yè)評(píng)價(jià),，蘇寧轉(zhuǎn)型過程中,，利潤急劇下滑，是不成功的,；如果從互聯(lián)網(wǎng)角度看,，它也沒有號(hào)召力。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充分發(fā)揮了杠桿效應(yīng),，但正如董明珠所言,，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所缺乏的。所以,，需要彌補(bǔ)自身缺陷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，與希望向話語權(quán)高地靠攏的傳統(tǒng)企業(yè)，二者的聯(lián)姻,，就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、各取所需、彼此推動(dòng)了,。

比如,，小米盒子推出后，愛奇藝聯(lián)合創(chuàng)維,，阿里巴巴聯(lián)手華數(shù)傳媒也相繼推出各自的盒子產(chǎn)品,。IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借龐大的內(nèi)容資源和年輕的主力用戶群,，“入侵”電視市場(chǎng)的消息也不絕于耳。TCL聯(lián)姻愛奇藝推出TCL愛奇藝電視TV+,；創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴發(fā)布搭載天賜系統(tǒng)和阿里云OS的互聯(lián)網(wǎng)電視,。

上述這種做法，與10年前對(duì)國美,、蘇寧提供的特價(jià)機(jī),、定制機(jī)，有什么本質(zhì)的不同嗎,？

其實(shí)是完全不同的,。

國美和蘇寧是依靠渠道霸權(quán)，讓家電企業(yè)做出的妥協(xié),。

而如今傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮杠桿效應(yīng),，及傳統(tǒng)企業(yè)綜合實(shí)力的嘗試性結(jié)合,。

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