5月21日,，紅谷品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2014年秋冬新品發(fā)布會在廣州隆重舉行，著名影視明星陳數(shù)正式簽約成為紅谷品牌代言人,。借助簽約代言人事件,，紅谷不僅將娛樂圈、傳媒界,、時尚與皮具行業(yè)全面打通,，也拉開了從渠道驅(qū)動向品牌驅(qū)動華麗轉(zhuǎn)身的帷幕。

高端奢侈品皮具的時尚話語權(quán)始終掌握在歐洲大牌手中,，而“黑馬”紅谷正欲通過設(shè)計,、文化、渠道等多線發(fā)力,，為“中國創(chuàng)造”注入國際化的時尚力量,。這也驗證了廣州紅谷有限公司董事長鄧申偉在會上宣布的紅谷發(fā)展愿景：“創(chuàng)造世界級時尚生態(tài)群”。

品牌力：多品類黏聚百萬粉絲

不僅有長遠的企業(yè)愿景,，在會上還明確了紅谷的近期目標,，即“在3年內(nèi)，紅谷要成為中國時尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌,�,！庇纱耍t谷構(gòu)建了三大品牌布局：一是“HONGU紅谷”,，源自麗江,，既傳承了麗江束河600年精湛的皮具匠作工藝，又將麗江獨有的自然心境融入品牌內(nèi)涵中,；二是“SISI茜茜”,，這是專門針對職場新人的時尚需求，用原創(chuàng)的心思和創(chuàng)意打造的電子商務(wù)品牌；三是“m2m”,，源自香港,，是專為當代年輕都市新女性打造的生活品牌。三個不同品牌,，網(wǎng)聚不同需求的女性消費者,。同時，針對不同品牌,，紅谷也開始全面更新了VI系統(tǒng),，并對終端店進行逐步更新�,！拔覀円云放品诸�,，而不是單一的品類。我們以多品牌滿足需求,，而不是以一個品牌滿足多客戶的需求,。”鄧申偉表示,。

之所以有這樣的信心,，不僅源自時尚升級，也源自紅谷累積的250萬VIP會員數(shù)據(jù)庫,。據(jù)悉,，其中活躍粉絲可以達到90萬。這既是目前皮具行業(yè)屈指可數(shù)的獨特資源,，也是紅谷的發(fā)展“底氣”,。

為了讓粉絲活躍起來，紅谷在店鋪里設(shè)置有休息區(qū),，還免費提供飲品和雜志,，甚至增加了兒童互動玩具等。更絕的是,，任何人,、任何品牌的包包，都可以拿到紅谷店里做免費清洗和保養(yǎng),。

渠道脈：家與伙伴的情感共振

營銷戰(zhàn)的最后一米必然是終端,，而紅谷的競爭力也源于此。

鄧申偉說：“紅谷有兩大獨創(chuàng)的機制,�,！币皇恰奥�(lián)合投資”機制。即由紅谷總部,、代理商,、一線員工共同入股，成立一家“聯(lián)合投資公司”。投資公司負責當?shù)厥袌鏊袑Ｙu店的經(jīng)營與新店面開拓,，所有店面的營收屬于投資公司,，投資公司的所有利潤，又在年底分紅,。這樣,，員工在基本收入之外，既可以拿到年終獎金,，又可以享受股東紅利。這樣,，員工就很自然地將紅谷視為個人事業(yè)與命運所在,，由此也帶動他們的責任感與積極性。而這種責任與積極也自然傳遞到終端,；二是“員工合伙人”機制,。即在紅谷服務(wù)3年以上的員工開店，都可以享受加盟費和供貨等方面的優(yōu)惠和支持,。如果員工創(chuàng)業(yè)缺少資金,，紅谷總部可以通過提供擔保、借款,、貨款授信等方式解決,。如果發(fā)起人缺少優(yōu)秀的銷售團隊，紅谷也會協(xié)調(diào)優(yōu)秀的銷售人才來認購入股,，并一起經(jīng)營該店,。

而這種獨特的渠道模式，皆源自紅谷的“家·伙伴”文化,。鄧申偉說：“我們已經(jīng)把500名員工變成我們的老板,。”比如麗江分公司總經(jīng)理王嬌,，原來曾經(jīng)是總部的文員,，后來本人要求到終端去鍛煉，結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)是麗江分公司的總經(jīng)理,。作為股東之一,，她除了工資收入，更有利益上的分享,。

在常規(guī)思維下,，我們只關(guān)注企業(yè)風光或者沒落的表象。企業(yè)就像一朵睡蓮,，利潤,、規(guī)模都是浮在水面上的花，而這朵花能否美麗綻放，取決于水面下看不見的那些根系和養(yǎng)分,，而員工就是這些“根和本”,！而紅谷通過“家”與“伙伴”的融合，實現(xiàn)了渠道與企業(yè)的共振,、共成長,、共享。

文化流：嫁接600年的文化

鄧申偉說：“任何國家的著名奢侈品都是這個國家文化塔尖上的黑珍珠,。奢侈品的內(nèi)涵主要是以文化底蘊為主,。”

而紅谷構(gòu)建著這樣的文化,，并將這種文化河流與歷史銜接,。一方面紅谷將產(chǎn)品與束河皮匠嫁接，另一方面紅谷將品牌與麗江文化嫁接,，進一步強化了品牌的積淀和內(nèi)涵,，從而迅速與國際化時尚品牌靠近。

早在多年前,，紅谷就與當?shù)匚幕块T緊密合作,，深入挖掘、整理束河皮匠600年的文化及工藝精髓,，成立了束河皮匠歷史博物館,，出版了《束河皮匠600年傳奇》，甚至建立了國內(nèi)首家箱包文化主題博物館——華夏箱包文化歷史博物館,。這些獨特的文化模式也是任何一個皮具企業(yè)所不具有的資源,，更是作為國際時尚品牌應(yīng)該具備的文化要素。目前,，紅谷還準備以束河皮匠文化作為麗江第五個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行申報,，以此將中國皮具文化推向國際化。同時,，也會借勢將紅谷推向時尚之巔,。

目前，源自靈秀麗江的紅谷,，正力求將麗江獨有的自然心境融入每一款產(chǎn)品設(shè)計之中,。以此形成“閱盡繁華，悅享自然”時尚理念,。鄧申偉認為：“用西方的眼光看中國的元素可能會是另外一種境界,，另一種美。懂得,，才是最好的奢侈品,�,！爆F(xiàn)在，紅谷正在以此構(gòu)建時尚話語權(quán),。

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