5月21日,，紅谷品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2014年秋冬新品發(fā)布會(huì)在廣州隆重舉行，著名影視明星陳數(shù)正式簽約成為紅谷品牌代言人,。借助簽約代言人事件,，紅谷不僅將娛樂(lè)圈、傳媒界,、時(shí)尚與皮具行業(yè)全面打通,，也拉開(kāi)了從渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)華麗轉(zhuǎn)身的帷幕。

高端奢侈品皮具的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)始終掌握在歐洲大牌手中,，而“黑馬”紅谷正欲通過(guò)設(shè)計(jì),、文化、渠道等多線(xiàn)發(fā)力,，為“中國(guó)創(chuàng)造”注入國(guó)際化的時(shí)尚力量,。這也驗(yàn)證了廣州紅谷有限公司董事長(zhǎng)鄧申偉在會(huì)上宣布的紅谷發(fā)展愿景：“創(chuàng)造世界級(jí)時(shí)尚生態(tài)群”。

品牌力：多品類(lèi)黏聚百萬(wàn)粉絲

不僅有長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)愿景,，在會(huì)上還明確了紅谷的近期目標(biāo),，即“在3年內(nèi)，紅谷要成為中國(guó)時(shí)尚皮具領(lǐng)導(dǎo)品牌,�,！庇纱耍�紅谷構(gòu)建了三大品牌布局：一是“HONGU紅谷”,，源自麗江,，既傳承了麗江束河600年精湛的皮具匠作工藝，又將麗江獨(dú)有的自然心境融入品牌內(nèi)涵中,；二是“SISI茜茜”,，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)職場(chǎng)新人的時(shí)尚需求，用原創(chuàng)的心思和創(chuàng)意打造的電子商務(wù)品牌,；三是“m2m”,，源自香港，是專(zhuān)為當(dāng)代年輕都市新女性打造的生活品牌,。三個(gè)不同品牌,，網(wǎng)聚不同需求的女性消費(fèi)者。同時(shí),，針對(duì)不同品牌,，紅谷也開(kāi)始全面更新了VI系統(tǒng)，并對(duì)終端店進(jìn)行逐步更新,�,！拔覀円云放品诸�(lèi)，而不是單一的品類(lèi),。我們以多品牌滿(mǎn)足需求,，而不是以一個(gè)品牌滿(mǎn)足多客戶(hù)的需求�,！编嚿陚ケ硎�,。

之所以有這樣的信心，不僅源自時(shí)尚升級(jí),，也源自紅谷累積的250萬(wàn)VIP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),。據(jù)悉，其中活躍粉絲可以達(dá)到90萬(wàn),。這既是目前皮具行業(yè)屈指可數(shù)的獨(dú)特資源,，也是紅谷的發(fā)展“底氣”。

為了讓粉絲活躍起來(lái),，紅谷在店鋪里設(shè)置有休息區(qū),，還免費(fèi)提供飲品和雜志，甚至增加了兒童互動(dòng)玩具等,。更絕的是,，任何人、任何品牌的包包,，都可以拿到紅谷店里做免費(fèi)清洗和保養(yǎng),。

渠道脈：家與伙伴的情感共振

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的最后一米必然是終端，而紅谷的競(jìng)爭(zhēng)力也源于此,。

鄧申偉說(shuō)：“紅谷有兩大獨(dú)創(chuàng)的機(jī)制,。”一是“聯(lián)合投資”機(jī)制,。即由紅谷總部,、代理商、一線(xiàn)員工共同入股,，成立一家“聯(lián)合投資公司”,。投資公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所有專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)與新店面開(kāi)拓,，所有店面的營(yíng)收屬于投資公司，投資公司的所有利潤(rùn),，又在年底分紅,。這樣，員工在基本收入之外,，既可以拿到年終獎(jiǎng)金,，又可以享受股東紅利。這樣,，員工就很自然地將紅谷視為個(gè)人事業(yè)與命運(yùn)所在,，由此也帶動(dòng)他們的責(zé)任感與積極性。而這種責(zé)任與積極也自然傳遞到終端,；二是“員工合伙人”機(jī)制,。即在紅谷服務(wù)3年以上的員工開(kāi)店，都可以享受加盟費(fèi)和供貨等方面的優(yōu)惠和支持,。如果員工創(chuàng)業(yè)缺少資金,，紅谷總部可以通過(guò)提供擔(dān)保、借款,、貨款授信等方式解決,。如果發(fā)起人缺少優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，紅谷也會(huì)協(xié)調(diào)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才來(lái)認(rèn)購(gòu)入股,，并一起經(jīng)營(yíng)該店,。

而這種獨(dú)特的渠道模式，皆源自紅谷的“家·伙伴”文化,。鄧申偉說(shuō)：“我們已經(jīng)把500名員工變成我們的老板,。”比如麗江分公司總經(jīng)理王嬌,，原來(lái)曾經(jīng)是總部的文員,，后來(lái)本人要求到終端去鍛煉，結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)是麗江分公司的總經(jīng)理,。作為股東之一,，她除了工資收入，更有利益上的分享,。

在常規(guī)思維下,，我們只關(guān)注企業(yè)風(fēng)光或者沒(méi)落的表象。企業(yè)就像一朵睡蓮,，利潤(rùn),、規(guī)模都是浮在水面上的花，而這朵花能否美麗綻放,，取決于水面下看不見(jiàn)的那些根系和養(yǎng)分,，而員工就是這些“根和本”,！而紅谷通過(guò)“家”與“伙伴”的融合，實(shí)現(xiàn)了渠道與企業(yè)的共振,、共成長(zhǎng),、共享。

文化流：嫁接600年的文化

鄧申偉說(shuō)：“任何國(guó)家的著名奢侈品都是這個(gè)國(guó)家文化塔尖上的黑珍珠,。奢侈品的內(nèi)涵主要是以文化底蘊(yùn)為主�,！�

而紅谷構(gòu)建著這樣的文化,，并將這種文化河流與歷史銜接。一方面紅谷將產(chǎn)品與束河皮匠嫁接,，另一方面紅谷將品牌與麗江文化嫁接,，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的積淀和內(nèi)涵，從而迅速與國(guó)際化時(shí)尚品牌靠近,。

早在多年前,，紅谷就與當(dāng)?shù)匚幕�部門(mén)緊密合作，深入挖掘,、整理束河皮匠600年的文化及工藝精髓,，成立了束河皮匠歷史博物館，出版了《束河皮匠600年傳奇》,，甚至建立了國(guó)內(nèi)首家箱包文化主題博物館——華夏箱包文化歷史博物館,。這些獨(dú)特的文化模式也是任何一個(gè)皮具企業(yè)所不具有的資源，更是作為國(guó)際時(shí)尚品牌應(yīng)該具備的文化要素,。目前,，紅谷還準(zhǔn)備以束河皮匠文化作為麗江第五個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)，以此將中國(guó)皮具文化推向國(guó)際化,。同時(shí),，也會(huì)借勢(shì)將紅谷推向時(shí)尚之巔。

目前,，源自靈秀麗江的紅谷,，正力求將麗江獨(dú)有的自然心境融入每一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。以此形成“閱盡繁華,，悅享自然”時(shí)尚理念,。鄧申偉認(rèn)為：“用西方的眼光看中國(guó)的元素可能會(huì)是另外一種境界，另一種美,。懂得,，才是最好的奢侈品�,！爆F(xiàn)在,，紅谷正在以此構(gòu)建時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán),。

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