北京眾鼎科技孵化器股份公司（以下簡稱眾鼎孵化）是由西安農(nóng)心投資控股集團,、江西眾和化工集團,、山東元和生物科技集團,、廣西紅日農(nóng)業(yè)連鎖集團和北京普瑞達生物科技有限公司聯(lián)袂投資組建的中國農(nóng)資業(yè)第一家虛擬孵化器股份有限公司，其依托孵化品牌與培育營銷網(wǎng)絡，已經(jīng)形成了獨特的商業(yè)模式,，并在積極地實踐中,，將虛擬孵化器越做越扎實。

優(yōu)勢的產(chǎn)品和健全的網(wǎng)絡是眾鼎孵化保持充分競爭力的兩大法寶,，因此,，眾鼎孵化專設了兩個委員會：“品牌管理委員會”（品管委）以保持其產(chǎn)品的純粹性，“網(wǎng)絡運維委員會”（網(wǎng)管委）主持網(wǎng)絡運行和維護,，以保持其網(wǎng)絡的純潔性,。由于眾鼎孵化的體系龐大，限于篇幅,，故本文重點介紹眾鼎孵化的托管運營農(nóng)資產(chǎn)品管理五字訣,，以創(chuàng)造農(nóng)資品牌。

亂：純粹立基石

鑒于目前我國市場上的農(nóng)藥產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴重,、產(chǎn)品魚龍混雜,、品質(zhì)良莠不齊，加上監(jiān)管相對滯后,，市場已然異�,；靵y，導致農(nóng)資產(chǎn)品最終用戶（弱勢的農(nóng)民）的利益不能保障,。從媒體曝光出來受查處的農(nóng)藥違法涉案現(xiàn)象看,，主要農(nóng)藥有品質(zhì)不佳（實際有效成份少，實際檢測含量與產(chǎn)品登記不符）,、含量標注與實檢不符（俗稱偷含量）,、選材品質(zhì)低劣（以次充好）甚至“掛羊頭賣狗肉”（根本無法檢出標注的有效成份）、產(chǎn)品包裝不規(guī)范（套證,、套號現(xiàn)象頻繁,，夸大功效）等等各種亂相。要解決以上問題,，不僅需要有健全的法制,、有力的監(jiān)管，還需要企業(yè)的自律,、企業(yè)家的良知,。眾鼎孵化要做有責任的企業(yè)，堅持從保障產(chǎn)品品質(zhì)做起,，專門制訂了完善的管理制度,，設立了產(chǎn)品運營全程監(jiān)管機制，以保證托管運營的農(nóng)資產(chǎn)品的純粹性,。

既然立志要做純粹的農(nóng)資產(chǎn)品,，優(yōu)勢產(chǎn)品在眾鼎孵化就是具有核心地位的,、有戰(zhàn)略高度的、被視為企業(yè)生命的東西,，因此必須有一套完善的機制來管理,、凈化它，內(nèi)設專門的,、權(quán)威的機構(gòu)——品牌管理委員會來全程監(jiān)督與淘汰產(chǎn)品,。眾鼎孵化品牌管理委員會主要從“選→產(chǎn)→銷→用→改”五個字上下功夫。

選：精選是基礎

產(chǎn)品篩選是最重要的,，是基礎,、是關(guān)鍵，同樣也是優(yōu)勢,。產(chǎn)品入選眾鼎孵化進行托管運營,，從某種角度已經(jīng)肯定該產(chǎn)品的品質(zhì)。托管產(chǎn)品以入門高端,、創(chuàng)造品牌,、保持前沿的科技產(chǎn)品為主要目標。

篩選產(chǎn)品過程中,，首先要對申請入選孵化產(chǎn)品的企業(yè)進行資質(zhì)審核,；

其次對申請托管的產(chǎn)品本身還要從以下6個維度再次進行篩查：

1.高端-焦點：出自名門（權(quán)威研究機構(gòu)、大學或重點實驗室）的產(chǎn)品,，國內(nèi)外擁有專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，市場知名企業(yè)的新產(chǎn)品；

2.高檔-興奮點：產(chǎn)品具有強的生命力和優(yōu)勢,，有市場潛力,，具有針對性與適用性，有更好的技術(shù)和品質(zhì)保障,；

3.高效-痛點：產(chǎn)品能有效解決種植戶最緊迫的問題,；

4.組合-便利性：增加配套產(chǎn)品，或基于作物的套餐化,；

5.價值-感覺爽：為用戶,、加盟商、社會帶來高效益,；

6.未來-有希望：未來有廣闊前景的產(chǎn)品

其實,，只有產(chǎn)品本身過硬、亟需營銷網(wǎng)絡及推廣支持的產(chǎn)品才是最佳入選孵化的產(chǎn)品,。

產(chǎn)：生產(chǎn)受監(jiān)控

孵化的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中,，必須接受眾鼎孵化品管委的監(jiān)督，執(zhí)行嚴格的監(jiān)督標準：

檢測指標,，通過聯(lián)盟實驗室或委托合作的實驗室對產(chǎn)品出廠前進行檢測,；

產(chǎn)品包裝,，由品管委統(tǒng)一設計，或必須通過品管委的檢查核準,；

以保證農(nóng)藥產(chǎn)品與包裝的一致,。

銷：渠道可追溯

在銷售環(huán)節(jié)，不僅是在自身的網(wǎng)絡中運行,，更注重產(chǎn)品的全程可追溯,，每批次,、發(fā)到哪個區(qū)域,，使用者及使用方案，每個網(wǎng)絡中的節(jié)點都有記錄,，保障產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)的純潔性,，若有調(diào)整區(qū)域，須經(jīng)公司品管委和網(wǎng)管委嚴格審批后經(jīng)共同授權(quán)才可以,，否則是不能變更銷售區(qū)域的,。

用：使用有指導

注重把技術(shù)支持送到田間地頭，考慮到很多時候產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,，但是使用不當就會導致產(chǎn)品功效打折,。公司技術(shù)人員、專網(wǎng)內(nèi)的培訓人員會根據(jù)產(chǎn)品的流向,，主動組織現(xiàn)場會或集中組織用戶進行產(chǎn)品使用培訓,，真正教會農(nóng)戶的使用，而不是與用戶脫節(jié),。其實,，我們一直在追求更加貼近用戶，只有與用戶更近,，才能做好營銷,，讓農(nóng)戶從內(nèi)心接受我們的產(chǎn)品，并幫助我們反饋信息,，改進產(chǎn)品,。

改：迭代與淘汰

雖然我們在產(chǎn)品篩選階段已經(jīng)投入了大量精力，我們同樣認為,，僅僅把產(chǎn)品研發(fā)出來,、選擇出來并銷售并非就完事了，我們非常在乎產(chǎn)品的實用性,、適用性,，并根據(jù)一線的使用反饋，及時對產(chǎn)品做出針對性的微調(diào),，以利效用最大化和成本最低化,。堅決杜絕實驗室思維,，為了技術(shù)而技術(shù)，為了研發(fā)而研發(fā),，我們堅持研發(fā)是受市場引導,，只有從一線反饋回來的信息，再應用到產(chǎn)品研發(fā)中,，對產(chǎn)品進行密集的迭代,，才能生產(chǎn)出真正受農(nóng)戶歡迎的產(chǎn)品，為農(nóng)民節(jié)約農(nóng)資的支出,。其實,，很大程度上，農(nóng)民購買了并不是很適用的產(chǎn)品形成的浪費,，我們看著是非常心疼的,。

品管委還有個特權(quán)，就是淘汰產(chǎn)品,。若產(chǎn)品經(jīng)市場驗證不合適,，堅決予以淘汰。當然,，淘汰產(chǎn)品雖然是艱難而痛苦的決定,，但是我們?yōu)榱吮３之a(chǎn)品的純粹性，我們也在所不惜,，并積極地將之理解成正常的新陳代謝,。

保持新的產(chǎn)品研發(fā)與篩選，保持及時的產(chǎn)品迭代更新,，保持合理的產(chǎn)品淘汰率,，我們要保證網(wǎng)絡中運行的產(chǎn)品始終有競爭力，始終保持更加貼近農(nóng)戶,，因此,，才能保證托管運營的農(nóng)資產(chǎn)品的純粹性。

眾鼎孵化,，服務大家,。在此，我們呼吁,，歡迎符合上述入選標準的產(chǎn)品能夠申請加入托管式孵化,，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品更快地轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，更廣泛地為農(nóng)民造福,。

■編輯/安亞杰[email protected]

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