北京眾鼎科技孵化器股份公司（以下簡稱眾鼎孵化）是由西安農(nóng)心投資控股集團、江西眾和化工集團,、山東元和生物科技集團,、廣西紅日農(nóng)業(yè)連鎖集團和北京普瑞達(dá)生物科技有限公司聯(lián)袂投資組建的中國農(nóng)資業(yè)第一家虛擬孵化器股份有限公司，其依托孵化品牌與培育營銷網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)形成了獨特的商業(yè)模式,，并在積極地實踐中，將虛擬孵化器越做越扎實,。

優(yōu)勢的產(chǎn)品和健全的網(wǎng)絡(luò)是眾鼎孵化保持充分競爭力的兩大法寶,，因此，眾鼎孵化專設(shè)了兩個委員會：“品牌管理委員會”（品管委）以保持其產(chǎn)品的純粹性,，“網(wǎng)絡(luò)運維委員會”（網(wǎng)管委）主持網(wǎng)絡(luò)運行和維護,，以保持其網(wǎng)絡(luò)的純潔性。由于眾鼎孵化的體系龐大,，限于篇幅,，故本文重點介紹眾鼎孵化的托管運營農(nóng)資產(chǎn)品管理五字訣，以創(chuàng)造農(nóng)資品牌,。

亂：純粹立基石

鑒于目前我國市場上的農(nóng)藥產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴(yán)重,、產(chǎn)品魚龍混雜、品質(zhì)良莠不齊,，加上監(jiān)管相對滯后,，市場已然異常混亂,，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品最終用戶（弱勢的農(nóng)民）的利益不能保障,。從媒體曝光出來受查處的農(nóng)藥違法涉案現(xiàn)象看，主要農(nóng)藥有品質(zhì)不佳（實際有效成份少,，實際檢測含量與產(chǎn)品登記不符）、含量標(biāo)注與實檢不符（俗稱偷含量）,、選材品質(zhì)低劣（以次充好）甚至“掛羊頭賣狗肉”（根本無法檢出標(biāo)注的有效成份）,、產(chǎn)品包裝不規(guī)范（套證、套號現(xiàn)象頻繁,，夸大功效）等等各種亂相,。要解決以上問題,，不僅需要有健全的法制、有力的監(jiān)管,，還需要企業(yè)的自律,、企業(yè)家的良知。眾鼎孵化要做有責(zé)任的企業(yè),，堅持從保障產(chǎn)品品質(zhì)做起,，專門制訂了完善的管理制度，設(shè)立了產(chǎn)品運營全程監(jiān)管機制,，以保證托管運營的農(nóng)資產(chǎn)品的純粹性,。

既然立志要做純粹的農(nóng)資產(chǎn)品，優(yōu)勢產(chǎn)品在眾鼎孵化就是具有核心地位的,、有戰(zhàn)略高度的,、被視為企業(yè)生命的東西，因此必須有一套完善的機制來管理,、凈化它,，內(nèi)設(shè)專門的、權(quán)威的機構(gòu)——品牌管理委員會來全程監(jiān)督與淘汰產(chǎn)品,。眾鼎孵化品牌管理委員會主要從“選→產(chǎn)→銷→用→改”五個字上下功夫,。

選：精選是基礎(chǔ)

產(chǎn)品篩選是最重要的，是基礎(chǔ),、是關(guān)鍵,，同樣也是優(yōu)勢。產(chǎn)品入選眾鼎孵化進(jìn)行托管運營,，從某種角度已經(jīng)肯定該產(chǎn)品的品質(zhì),。托管產(chǎn)品以入門高端、創(chuàng)造品牌,、保持前沿的科技產(chǎn)品為主要目標(biāo),。

篩選產(chǎn)品過程中，首先要對申請入選孵化產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核,；

其次對申請托管的產(chǎn)品本身還要從以下6個維度再次進(jìn)行篩查：

1.高端-焦點：出自名門（權(quán)威研究機構(gòu),、大學(xué)或重點實驗室）的產(chǎn)品，國內(nèi)外擁有專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，市場知名企業(yè)的新產(chǎn)品,；

2.高檔-興奮點：產(chǎn)品具有強的生命力和優(yōu)勢，有市場潛力,，具有針對性與適用性,，有更好的技術(shù)和品質(zhì)保障；

3.高效-痛點：產(chǎn)品能有效解決種植戶最緊迫的問題,；

4.組合-便利性：增加配套產(chǎn)品,，或基于作物的套餐化,；

5.價值-感覺爽：為用戶、加盟商,、社會帶來高效益,；

6.未來-有希望：未來有廣闊前景的產(chǎn)品

其實，只有產(chǎn)品本身過硬,、亟需營銷網(wǎng)絡(luò)及推廣支持的產(chǎn)品才是最佳入選孵化的產(chǎn)品,。

產(chǎn)：生產(chǎn)受監(jiān)控

孵化的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，必須接受眾鼎孵化品管委的監(jiān)督,，執(zhí)行嚴(yán)格的監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)：

檢測指標(biāo),，通過聯(lián)盟實驗室或委托合作的實驗室對產(chǎn)品出廠前進(jìn)行檢測；

產(chǎn)品包裝,，由品管委統(tǒng)一設(shè)計,，或必須通過品管委的檢查核準(zhǔn)；

以保證農(nóng)藥產(chǎn)品與包裝的一致,。

銷：渠道可追溯

在銷售環(huán)節(jié),，不僅是在自身的網(wǎng)絡(luò)中運行，更注重產(chǎn)品的全程可追溯,，每批次,、發(fā)到哪個區(qū)域，使用者及使用方案,，每個網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點都有記錄,，保障產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)的純潔性，若有調(diào)整區(qū)域,，須經(jīng)公司品管委和網(wǎng)管委嚴(yán)格審批后經(jīng)共同授權(quán)才可以,，否則是不能變更銷售區(qū)域的。

用：使用有指導(dǎo)

注重把技術(shù)支持送到田間地頭,，考慮到很多時候產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,，但是使用不當(dāng)就會導(dǎo)致產(chǎn)品功效打折。公司技術(shù)人員,、專網(wǎng)內(nèi)的培訓(xùn)人員會根據(jù)產(chǎn)品的流向,，主動組織現(xiàn)場會或集中組織用戶進(jìn)行產(chǎn)品使用培訓(xùn)，真正教會農(nóng)戶的使用,，而不是與用戶脫節(jié),。其實，我們一直在追求更加貼近用戶,，只有與用戶更近,，才能做好營銷，讓農(nóng)戶從內(nèi)心接受我們的產(chǎn)品，并幫助我們反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品。

改：迭代與淘汰

雖然我們在產(chǎn)品篩選階段已經(jīng)投入了大量精力,，我們同樣認(rèn)為,，僅僅把產(chǎn)品研發(fā)出來、選擇出來并銷售并非就完事了,，我們非常在乎產(chǎn)品的實用性,、適用性，并根據(jù)一線的使用反饋,，及時對產(chǎn)品做出針對性的微調(diào),，以利效用最大化和成本最低化。堅決杜絕實驗室思維,，為了技術(shù)而技術(shù),，為了研發(fā)而研發(fā)，我們堅持研發(fā)是受市場引導(dǎo),，只有從一線反饋回來的信息,，再應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)中，對產(chǎn)品進(jìn)行密集的迭代,，才能生產(chǎn)出真正受農(nóng)戶歡迎的產(chǎn)品,，為農(nóng)民節(jié)約農(nóng)資的支出。其實,，很大程度上,，農(nóng)民購買了并不是很適用的產(chǎn)品形成的浪費，我們看著是非常心疼的,。

品管委還有個特權(quán),，就是淘汰產(chǎn)品。若產(chǎn)品經(jīng)市場驗證不合適,，堅決予以淘汰,。當(dāng)然，淘汰產(chǎn)品雖然是艱難而痛苦的決定,，但是我們?yōu)榱吮３之a(chǎn)品的純粹性,，我們也在所不惜，并積極地將之理解成正常的新陳代謝,。

保持新的產(chǎn)品研發(fā)與篩選,，保持及時的產(chǎn)品迭代更新，保持合理的產(chǎn)品淘汰率,，我們要保證網(wǎng)絡(luò)中運行的產(chǎn)品始終有競爭力,，始終保持更加貼近農(nóng)戶，因此，才能保證托管運營的農(nóng)資產(chǎn)品的純粹性,。

眾鼎孵化,，服務(wù)大家。在此,，我們呼吁,，歡迎符合上述入選標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品能夠申請加入托管式孵化，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品更快地轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力,，更廣泛地為農(nóng)民造福,。

■編輯/安亞杰[email protected]

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