阿里通過支付寶嘗到了“臨時”在手資金的甜頭,，特別是現(xiàn)在馬上要出現(xiàn)的阿里銀行和已經(jīng)出現(xiàn)的金融產(chǎn)品代銷業(yè)務，更是讓阿里風生水起,，即將在美國上市,。近日，阿里巴巴謀劃入股中石化銷售公司的消息傳得沸沸揚揚,。聯(lián)想到其近期一系列在金融,、在線教育、傳媒,、旅游等領(lǐng)域的投資,，在電商和物流層面提供了龐大的數(shù)據(jù)平臺,，又有阿里云技術(shù)的支持，讓人不由感覺到阿里在下一盤很大的棋,。

關(guān)系國計民生和國家戰(zhàn)略安全的石油業(yè),，行業(yè)地位舉足輕重。作為資本投資入股石化行業(yè),，不同于短線持有的散戶交易策略,，阿里的投資不僅能實現(xiàn)保值增值，更能從宏觀經(jīng)濟的高速發(fā)展中獲益,，并且阿里能獲得更為健康的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),。

先說央企也缺錢的問題，傅成玉在接受訪問的時候強調(diào)說中石化并不缺錢,，缺的是機制,。的確現(xiàn)在很多國企都在靠銀行支撐債壓很大，但中石化作為壟斷企業(yè)在外看來還是極其財大氣粗的,，中石化銷售板塊資產(chǎn)約1800億元,，EBIT也維持在400多億元，而且銷售板塊是中石化的優(yōu)勢所在,，多家企業(yè)都在覬覦但改革成果如何誰也不能妄下定論,。錢從哪里來？只有向社會資本融資,。在更早前,，中石油已通過這種方式向?qū)氫摗⑷珖�社�,；�金等進行了高達千億元的股權(quán)融資,，下一步還會以項目形式,，對社會資本開放股權(quán),。石化行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)鏈集中的行業(yè)，從中石化的原油開采到提煉到銷售都是整個集團一體化經(jīng)營的,，入股中石化的終端銷售網(wǎng)絡在戰(zhàn)略意義上,，對上游產(chǎn)業(yè)鏈的進入有很大的作用。

再來看看投資中石化對阿里巴巴的好處,。電商大概看重的并不是中石油的售油業(yè)務,，而是其非油品業(yè)務，中石化現(xiàn)在擁有的石化易捷網(wǎng)是屬于一個雞肋的業(yè)務,，經(jīng)營情況并不好,，但是發(fā)展空間很大，可以使阿里巴巴的發(fā)揮空間很大：將其電商平臺做大,，與實體對接,，甚至還可以做物流,。眾所周知中石化的周邊還是充滿了吸引力，遍布在各個城市的中石化將為阿里巴巴帶來更大更廣闊的市場,。而且這次改革機會趕得很是時候,，改革動力和決心十足。

中石化30%的股權(quán),，參股的社會資本和民營資本只可能從所有權(quán)層面用資本說話,，但仍不明確如何能在市場層面獲得更多競爭上的話語權(quán)，因此難以評價效果,。然而阿里巴巴等網(wǎng)絡電商卻不這么看,。中石化有巨大的成品油終端網(wǎng)絡，過去這些加油站只是用于加油和一些小商品的銷售,，“太浪費了”,；如果采用O2O模式，用戶就可直接通過手機刷卡,、二維碼等模式消費,，不但可以擴大它的消費群體，而且可以為其他網(wǎng)上購物提供新空間,，而這種模式正是近期資本市場的熱點,。

正因如此，阿里巴巴方面在中石化公告剛發(fā)布后,，立刻與中石化總部取得聯(lián)系,，期望能夠入股。每年中石化加油卡的銷售額都達到數(shù)千億元,，但它需要持卡人現(xiàn)場購卡,。如果可以進行網(wǎng)絡虛擬銷售，以手機,、銀行卡等方式售油,，不但可以減輕持卡人的辛勞，而且還可以為電信運營商,、銀行等更好地掌握潛在客戶,，精準地分析客戶消費等提供數(shù)據(jù)支持，這種大數(shù)據(jù)的交易正在成為市場新增的消費點,。由于中石化尚在資產(chǎn)重組過程中,，阿里巴巴與中石化的談判還未啟動，但阿里巴巴已啟動了加油卡線下銷售人員的招聘和培訓工作,，這說明阿里想提前投入資源搶到這張入場票,。加油卡是個什么玩意兒？是儲值卡，錢是要先進阿里的,。除了加油卡,，我覺得這只是進入一個行業(yè)的契機而已。能源行業(yè)現(xiàn)在在力推混合所有制,，石油利潤大家都懂的,。還有，請不要過分高看輕資產(chǎn),、輕實業(yè)的IT企業(yè),，馬云很聰明，線上再火目前也只是看上去很美,，要想成為巨頭，沒點線下實業(yè),、沒點真家伙的資產(chǎn)是不行的,。

阿里結(jié)合石化遍布全國各地的石油銷售終端網(wǎng)絡至少可以做以下幾件事：

物流最后一公里深度整合。還記得菜鳥網(wǎng)絡的宏偉愿景嗎,？菜鳥網(wǎng)絡科技有限公司稱，這將是一張能支撐日均300億元,，即年約10萬億元網(wǎng)絡零售額的智能骨干網(wǎng)絡，目標是“讓全中國任何一個地區(qū)做到24小時內(nèi)送貨必達”,。馬總又說：“阿里巴巴不會自己去做快遞公司,，這不是我們擅長做的事情,。”那最后一公里的事讓中石化幫忙做做好不好,？如果全國各地的中石化加油站能變身24小時的快遞收發(fā)站,，會怎樣,？想象空間巨大,！由此帶來的人流量，豈止是以前那個只賣食品,、飲料和礦泉水的加油站營業(yè)廳,！

線下O2O支付平臺,。憑借阿里出色的支付寶線上支付解決方案,，阿里有能力將O2O的使用場景從打車轉(zhuǎn)移到每個車主的加油消費上由此帶來的支付紅利等,。這個想象空間又足夠大了：針對油品銷售提供獨家的支付優(yōu)惠、類似微信上的電子會員卡都可以在支付寶的電子錢包上實現(xiàn),，這些措施都會進一步鞏固阿里金融的行業(yè)地位，結(jié)合最近很熱的阿里要做民營銀行,，想想吧，再發(fā)行些什么中石化專屬銀行卡,，你的錢會不會在阿里的體系里不停循環(huán)著，從線上到線下——把用戶線上線下支付消費習慣打通了,，阿里還怕不賺錢么？光這個畫出來的大餅,，還不得讓資本市場為之瘋狂！

阿里云大數(shù)據(jù)支持,。合作更進一步,，中石油的加油機通過軟硬件升級實現(xiàn)用戶自助加油等行為數(shù)據(jù)分析,，為油品銷售提供更科學的銷售建議，比如通過后臺大數(shù)據(jù)整理實現(xiàn)全天24小時用戶消費行為數(shù)據(jù)分析,何時加油站人流量大,，何時人流量小，自助加油比例,，通過汽車加油的型號判斷汽車排量，更科學地促進加油站整體營銷計劃等，這些都是可以想象到的空間,。通過阿里的大數(shù)據(jù)來增進油品銷售終端的贏利能力。更加細化的事甚至可以想象到,，通過加油站入口攝像頭來實現(xiàn)24小時入站汽車牌號識別,，通過一定數(shù)據(jù)積累后,，可以擴展讓汽車帶快遞的模式，比如從南京帶到上海的同一石化加油網(wǎng)絡,，看把快遞的活都干了，還不需要浪費時間和資源,。

國內(nèi)中石化等世界五百強石油公司,，如果擴展阿里的電商業(yè)務合作網(wǎng)絡,，雖說是比較遠的合作空間,，但是我們可以確定的是,，阿里的電商基因與線下終端網(wǎng)絡的結(jié)合的的確確會做出比較大的事,，因為科技讓生活更美好,！

（編輯：趙佳楠 [email protected]）

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