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當(dāng)農(nóng)業(yè)營銷遇見互聯(lián)網(wǎng)

2014-7-23 14:17| 查看: 210659| 評(píng)論: 0|原作者: 田倩平

摘要: 我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)總結(jié)起來,,就是一個(gè)怪象和三個(gè)困局:所謂“一個(gè)現(xiàn)象”是:越是偏遠(yuǎn)的地方,環(huán)境越好,,產(chǎn)品質(zhì)量越有保障,,但恰恰越便宜,,農(nóng)民因此越窮;而,,越是在大城市,,環(huán)境越糟糕,產(chǎn)品越貴,,但恰恰沒有很好的質(zhì)量保 ...

我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)總結(jié)起來,,就是一個(gè)怪象和三個(gè)困局:

所謂“一個(gè)現(xiàn)象”是:越是偏遠(yuǎn)的地方,環(huán)境越好,,產(chǎn)品質(zhì)量越有保障,但恰恰越便宜,,農(nóng)民因此越窮,;而,,越是在大城市,環(huán)境越糟糕,,產(chǎn)品越貴,,但恰恰沒有很好的質(zhì)量保障�,!叭齻(gè)困局”是指:其一,,你不知道;其二,,你知道,,但吃不到;其三,,你知道,,能吃到,但不敢吃,。

沿著這個(gè)方向思考國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀,,我們不難發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)產(chǎn)品面臨的三個(gè)難題:第一是農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化(這里專指獨(dú)立的企業(yè)品牌而非地域性品牌);第二是農(nóng)產(chǎn)品附加值低,;第三是質(zhì)量安全問題導(dǎo)致的信任缺失,。

故此,“流通,、營銷,、信譽(yù)“成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不可回避的三個(gè)痛點(diǎn),但也是目前最易著手的三個(gè)方向,。

只要解決好這三個(gè)問題,,新農(nóng)業(yè)品牌就可以建立,利用品牌獲取高溢價(jià)的方式就有希望成為現(xiàn)實(shí),。

目前火爆異常的褚橙,、柳桃、潘蘋果,,讓我們從互聯(lián)網(wǎng)找到了解決這幾大問題的可能,。

提倡用各類社會(huì)化媒體及電子商務(wù)渠道經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品,主要源于其兩個(gè)特性:

1,、營銷成本低

各類社會(huì)化媒體及通訊工具為新農(nóng)業(yè)品牌提供了便利的營銷入口,,微博、微信,、QQSNS等都是免費(fèi)的資源,,他們多花點(diǎn)時(shí)間、多用些心思、多搭配些手段,,就可以和消費(fèi)者建立信任關(guān)系,,以此推銷產(chǎn)品便得心應(yīng)手。

2,、農(nóng)產(chǎn)品的故事性強(qiáng)

幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理?xiàng)l件,,一方水土養(yǎng)育一方人民,同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品,,地理條件,、人文背景、城市文化,、產(chǎn)品知識(shí),、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝的獨(dú)一無二,結(jié)合社會(huì)化媒體的SNS特性,,很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播,。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是必經(jīng)之路,而品牌營銷更離不開各種新媒體,,“褚橙,、柳桃、潘果”無不都是借助微博,、微信形成病毒傳播的成功案例,,可以預(yù)見今后會(huì)有更多人為家鄉(xiāng)或特色農(nóng)產(chǎn)品代言,社會(huì)化媒體成立農(nóng)產(chǎn)品營銷的新戰(zhàn)場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)重要作用體現(xiàn)在,,各種信息快捷與透明。

如今無論是在網(wǎng)上還是超市購買生鮮食品,,不少產(chǎn)品外包裝上都貼有二維碼,,手機(jī)掃描就可以看到產(chǎn)品的追溯信息,包括哪里耕種,、何時(shí)采摘,、誰來采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全,。

“二維碼”稱得上是目前食品領(lǐng)域最基本的“追溯系統(tǒng)“,,其目的在于解決食品安全和食品信譽(yù)問題。但它還不足以支撐起“透明供應(yīng)鏈體系”,,也不能消除消費(fèi)者的擔(dān)憂,,比如“掃描出來的信息是100%真實(shí)?

企業(yè)是信息的生產(chǎn)和和傳播者,雖然我們不能把企業(yè)想的太壞,,但沒有第三方的監(jiān)督,、約束,,并不利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,最怕的后果就是大家濫用這個(gè)技術(shù),,又形成一個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象,。盡管如此,用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合追溯,、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等多方數(shù)據(jù)資源,,給“透明供應(yīng)鏈”創(chuàng)造了想象空間,。

以上幾方面分別代表了新農(nóng)業(yè)中的“新流通+新營銷+新信譽(yù)”的方向,也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng)后可預(yù)見的未來,,誰能解決便是下一家偉大的企業(yè),。


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(作者: 田倩平)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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