每年超過20% 以上的規(guī)模增長(zhǎng)速度,，正吸引著越來(lái)越多的企業(yè)跨界進(jìn)軍飲料市場(chǎng),。據(jù)了解,，本土藥企太極集團(tuán)和天圣制藥也宣布推出新品，“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng),。與此同時(shí),，外資飲料巨頭也通過降低價(jià)格、增加品類等手段,，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

兩藥企跨界賣水

“現(xiàn)在飲料也將是公司業(yè)務(wù)的一部分,�,！碧焓ブ扑幖瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉群對(duì)外表示：經(jīng)過前期的摸索和測(cè)試，該公司研發(fā)的涼茶產(chǎn)品已于近期面市,，正通過重慶各大商超鋪貨,。

在天圣忙著找渠道的時(shí)候，本土另一家醫(yī)藥企業(yè)正瞄準(zhǔn)“營(yíng)銷”賣點(diǎn),。在上月舉行的渝洽會(huì)上,，一貫“低調(diào)謹(jǐn)慎”的太極集團(tuán)一反常態(tài)，力推主打健康養(yǎng)生的“太極水”,。

“公司非常重視飲料業(yè)務(wù)板塊,，將打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�,！碧珮O集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“太極水”定位中高端飲料市場(chǎng)，單罐價(jià)格11.99元,；同時(shí)采取會(huì)員制,，一年的購(gòu)買量在80件以上，則單價(jià)可低至6元/罐,。據(jù)介紹,，產(chǎn)品將首先在西南地區(qū)“試水”。一方面,，借助“太極系”下近萬(wàn)家藥房銷售,；另一方面，還將開通電話銷售,，送貨上門,。

太極集團(tuán)“跨界”賣水，在早前公布的該公司2013年年報(bào)中就曾提到,，該公司計(jì)劃做大涼茶等系列飲料,，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。據(jù)了解，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期,，該公司規(guī)劃初期年產(chǎn)銷量將達(dá)1億罐(瓶),，銷售收入3億~5億元，5年后實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模20億~50億元,。

飲料巨頭促銷提前

在解放碑,、沙坪壩商圈，各個(gè)品牌的促銷廣告已搶占各大超市的顯眼位置,。在永輝超市較場(chǎng)口店,，可口可樂麾下的芬達(dá)系列汽水，價(jià)格已調(diào)至2元以下,。在日月光廣場(chǎng)的卜蜂蓮花,，百事旗下的果味碳酸飲料“美年達(dá)”部分口味更低至1元，吸引不少市民購(gòu)買,。

除了提早打出“價(jià)格牌”,，不少品牌也試圖通過力推新品，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn),。例如,，統(tǒng)一在經(jīng)典口味冰紅茶打出1元低價(jià)的同時(shí)，另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市,，每瓶定價(jià)4元,，直接切入中高端細(xì)分市場(chǎng)。

飲料市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn),，少不了國(guó)內(nèi)品牌的“身影”,。比如，農(nóng)夫山泉12瓶裝,，價(jià)格僅售13.8元,，計(jì)算下來(lái)，每瓶?jī)r(jià)格由2元降至1.15元,。此外,，來(lái)自湖北等地的多款飲品，也加快在渝亮相,。

渠道或成制勝關(guān)鍵

藥企跨界賣水,，與市場(chǎng)“蛋糕”密不可分。據(jù)業(yè)內(nèi)公開資料顯示,，目前,，僅保健飲料，市場(chǎng)規(guī)模就近百億元,，并且每年以20% ~30% 的速度遞增,。未來(lái)5年,，健康飲料的增長(zhǎng)速度，將高于普通飲料增長(zhǎng)速度1倍以上,。與此同時(shí),，碳酸飲料份額呈下降趨勢(shì)。

這樣的市場(chǎng),，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),，不失為一個(gè)“近水樓臺(tái)先得月”的機(jī)會(huì)。與食品飲料企業(yè)相比,，制藥企業(yè)在研發(fā)與技術(shù)上更具優(yōu)勢(shì),。另一方面，藥業(yè)進(jìn)入門檻較高,，投入資金較大,，周期較長(zhǎng)，消費(fèi)面較窄,，市場(chǎng)規(guī)模得不到大幅度的拓展，如此必然導(dǎo)致藥企走向多元化,，向利潤(rùn)較高的行業(yè)進(jìn)軍,。

“藥企能否在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，渠道或成一個(gè)關(guān)鍵因素,�,！币恍�業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，保健飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè),，需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，同時(shí)行業(yè)內(nèi)渠道壁壘無(wú)處不在，如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來(lái)推廣飲料產(chǎn)品,，市場(chǎng)效果不一定好,。

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