每年超過(guò)20% 以上的規(guī)模增長(zhǎng)速度,，正吸引著越來(lái)越多的企業(yè)跨界進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。據(jù)了解,，本土藥企太極集團(tuán)和天圣制藥也宣布推出新品,，“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。與此同時(shí),，外資飲料巨頭也通過(guò)降低價(jià)格,、增加品類等手段，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,。

兩藥企跨界賣水

“現(xiàn)在飲料也將是公司業(yè)務(wù)的一部分,。”天圣制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉群對(duì)外表示：經(jīng)過(guò)前期的摸索和測(cè)試,，該公司研發(fā)的涼茶產(chǎn)品已于近期面市,，正通過(guò)重慶各大商超鋪貨。

在天圣忙著找渠道的時(shí)候,，本土另一家醫(yī)藥企業(yè)正瞄準(zhǔn)“營(yíng)銷”賣點(diǎn),。在上月舉行的渝洽會(huì)上，一貫“低調(diào)謹(jǐn)慎”的太極集團(tuán)一反常態(tài),，力推主打健康養(yǎng)生的“太極水”,。

“公司非常重視飲料業(yè)務(wù)板塊，將打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),�,！碧珮O集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“太極水”定位中高端飲料市場(chǎng),，單罐價(jià)格11.99元,；同時(shí)采取會(huì)員制，一年的購(gòu)買量在80件以上,，則單價(jià)可低至6元/罐,。據(jù)介紹，產(chǎn)品將首先在西南地區(qū)“試水”,。一方面,，借助“太極系”下近萬(wàn)家藥房銷售,；另一方面，還將開(kāi)通電話銷售,，送貨上門,。

太極集團(tuán)“跨界”賣水，在早前公布的該公司2013年年報(bào)中就曾提到,，該公司計(jì)劃做大涼茶等系列飲料,，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。據(jù)了解,，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期,，該公司規(guī)劃初期年產(chǎn)銷量將達(dá)1億罐(瓶)，銷售收入3億~5億元,，5年后實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模20億~50億元,。

飲料巨頭促銷提前

在解放碑、沙坪壩商圈,，各個(gè)品牌的促銷廣告已搶占各大超市的顯眼位置,。在永輝超市較場(chǎng)口店，可口可樂(lè)麾下的芬達(dá)系列汽水,，價(jià)格已調(diào)至2元以下,。在日月光廣場(chǎng)的卜蜂蓮花，百事旗下的果味碳酸飲料“美年達(dá)”部分口味更低至1元,，吸引不少市民購(gòu)買,。

除了提早打出“價(jià)格牌”，不少品牌也試圖通過(guò)力推新品,，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn),。例如，統(tǒng)一在經(jīng)典口味冰紅茶打出1元低價(jià)的同時(shí),，另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市,，每瓶定價(jià)4元，直接切入中高端細(xì)分市場(chǎng),。

飲料市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn),，少不了國(guó)內(nèi)品牌的“身影”。比如,，農(nóng)夫山泉12瓶裝,，價(jià)格僅售13.8元，計(jì)算下來(lái),，每瓶?jī)r(jià)格由2元降至1.15元,。此外，來(lái)自湖北等地的多款飲品,，也加快在渝亮相,。

渠道或成制勝關(guān)鍵

藥企跨界賣水,，與市場(chǎng)“蛋糕”密不可分。據(jù)業(yè)內(nèi)公開(kāi)資料顯示,，目前，僅保健飲料,，市場(chǎng)規(guī)模就近百億元,，并且每年以20% ~30% 的速度遞增。未來(lái)5年,，健康飲料的增長(zhǎng)速度,，將高于普通飲料增長(zhǎng)速度1倍以上。與此同時(shí),，碳酸飲料份額呈下降趨勢(shì),。

這樣的市場(chǎng)，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),，不失為一個(gè)“近水樓臺(tái)先得月”的機(jī)會(huì),。與食品飲料企業(yè)相比，制藥企業(yè)在研發(fā)與技術(shù)上更具優(yōu)勢(shì),。另一方面,，藥業(yè)進(jìn)入門檻較高，投入資金較大,，周期較長(zhǎng),，消費(fèi)面較窄，市場(chǎng)規(guī)模得不到大幅度的拓展,，如此必然導(dǎo)致藥企走向多元化,，向利潤(rùn)較高的行業(yè)進(jìn)軍。

“藥企能否在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，渠道或成一個(gè)關(guān)鍵因素,。”一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，保健飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè),，需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)行業(yè)內(nèi)渠道壁壘無(wú)處不在,，如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來(lái)推廣飲料產(chǎn)品,，市場(chǎng)效果不一定好。

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