對企業(yè)來說,，樣板市場尤其重要,。

成功與否固然與前期調(diào)研、地理位置,、消費習(xí)慣,、區(qū)域文化等因素有關(guān)，但區(qū)域經(jīng)理職責更重要,。他擔當著企業(yè)決策和執(zhí)行的雙重身份,，他所統(tǒng)帥的區(qū)域戰(zhàn)爭甚至關(guān)系企業(yè)的興衰成敗，一榮俱榮,，一損俱損,。

曾顯赫一時的“三株帝國”有這樣一條訓(xùn)戒：在內(nèi)在外一個樣，晴天雨天一個樣,，領(lǐng)導(dǎo)在和不在一個樣..區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域的“封疆大吏”更應(yīng)該以這“三個一樣”作為基本的要求,。只有具備高度責任感和使命感、內(nèi)外監(jiān)修的區(qū)域經(jīng)理才能直接或間接為企業(yè)打造出成功的樣板市場,，成就光明的未來。

在打造樣板市場3個月的時間里,，身為“封疆大吏”的區(qū)域經(jīng)理,，想做個“衣錦還鄉(xiāng)”的壯士還是“市場替罪的羔羊”呢？對于企業(yè)老總而言,，你分封的大將,、大吏能拿下成功的樣板市場嗎？

人品為上

板樣市場中的區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的第一爆破手和封疆“大吏”,，更應(yīng)準確把握“為人”之道,，從而贏得公司、下屬,、消費者的共同信賴,，高效率高效能地開展區(qū)域市場的開拓工作,，做成大事。

1,、不搞特殊化

樣板市場,，本來就是苦差事，沒有行之有效的規(guī)章制度可以效法,，沒有成功的現(xiàn)實模式可以套用和跟進,，這要求區(qū)域經(jīng)理動用心智，帶領(lǐng)團隊埋頭苦干,。但不能因為自己太苦太累而特殊化,，在日常工作中一定要嚴于律已，表現(xiàn)出自己的敬業(yè)精神,。

區(qū)域經(jīng)理常常身兼決策和執(zhí)行的雙重身份,，自己如果不以身作則，一味特殊化,，則上不能決策,，下不能執(zhí)行，許多工作都受挫,，讓人覺得品行操守上有問題,，后果很嚴重。

樣板市場經(jīng)理的為人和行事作風至關(guān)重要,，沒有能力的人不能選聘,，沒有品行的才能再大也不在考慮之列。

相對而言,，區(qū)域經(jīng)理,，工作時間和工作內(nèi)容很自由，張弛有度,。但有的區(qū)域經(jīng)理卻把握不好自由的度,。某區(qū)域經(jīng)理曾出現(xiàn)過這樣的情況：老同學(xué)聚餐，給辦事處打個電話,，兩天不來,；準備買房娶媳婦，說一聲,，半個月不見蹤影,。這樣的經(jīng)理，團隊怎會和他同甘共苦,，一起打拼,？　

2、學(xué)會節(jié)制牢騷

市場開發(fā)階段總會遇到這樣那樣的問題,，而且因為企業(yè)總部可能對樣板市場規(guī)劃,、考慮不周,，導(dǎo)致市場下面會遇到不少挫折，經(jīng)理可能在利益上受到暫時的不公平待遇,。加上區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波,，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容不同,，總部人員可能“一葉障目,，不見森林”，沒有為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想,，故而出臺的某些苛刻制度或繁雜的手續(xù)容易讓區(qū)域經(jīng)理“丈二和尚摸不著頭腦,，心理受挫”；另外,，公司出于長遠眼光規(guī)劃,，某些政策也可能與其所期特的有一定差距，區(qū)域經(jīng)理也難免郁悶和苦惱,。如果再碰上市場出點亂子,，內(nèi)心的壓力和委屈就會變成牢騷噴薄而出。

矛盾出現(xiàn),，就得及時解決它,，變牢騷為動力。區(qū)域經(jīng)理務(wù)必要站在一定的高度去理解,，去包容,，絕不可在員工、消費者,、競爭對手面前指桑罵槐,，挖企業(yè)墻角。

滿腹牢騷的經(jīng)理人要思考：詆毀自己企業(yè),，會不會毀掉自己的職業(yè)生涯,，對自己的成長有什么危害。表里如一是職業(yè)經(jīng)理人所必備的,、首要的道德品質(zhì),。如果企業(yè)的確不行，可以毫無牽掛的辭職,，但只要自己在職,，就必須在其職謀其位,�,！�

3、不為小利而動　

樣板市場是用腦袋做出來的,。如果區(qū)域經(jīng)理不把腦袋花在市場上,，而是想法設(shè)法在企業(yè)總部報銷費用上動腦袋,，那么再好的企業(yè)、再好的產(chǎn)品,、再好的老板也救活不了區(qū)域市場,。

員工及領(lǐng)導(dǎo)對樣板市場的評價中，最直接的評判原則是該區(qū)域經(jīng)理為人作風,，度量,，胸襟對團隊的影響力。誠然,，大部分經(jīng)理人社交范圍廣,，頗善應(yīng)酬，但不為小利而動,，以身作則的經(jīng)理實在很難得,。筆者也見識過像女人一樣掰手指的小人物，吃喝玩樂,，占下屬和企業(yè)小便宜,。損害企業(yè)和個人形象的區(qū)域經(jīng)理，在他心里只想到錢,，絲毫覺察不到他要帶隊打造成功樣板市場的潛意識,。　

善意提醒,，正在闖天下的勇士們千萬不要因為眼前小利,，而犧牲了企業(yè)和市場的尊嚴，丟失了自我的人格魅力,。

4,、團結(jié)謙和，誠信溝通

主動和隊員一起“摸爬滾打”,。由于區(qū)域經(jīng)理常年在外蹲點,，遠離企業(yè)和親人，孤單寂寞在所難免,。所以團結(jié)就顯得十分重要,。當然避免像有些區(qū)域經(jīng)理團結(jié)過火行為，整日沉浸在和職員打麻將,、玩撲克中,， 這樣的“打”成一片要禁絕�,！�

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該明白：企業(yè)和區(qū)域市場最根本的紐帶是利益,。經(jīng)理做樣板市場最基本的工作是為產(chǎn)品找到一個優(yōu)秀的運做模式，找到一個可以復(fù)制轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品推銷術(shù)，進而實現(xiàn)全面的招商或企業(yè)開發(fā),。如果心思沒有放在市場上,，毫無上進心，銷量業(yè)績就是硬道理,，產(chǎn)不出銷量來,，這種“團結(jié)”只是暫時的。

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