作為總部派駐的人員,，區(qū)域經(jīng)理相比業(yè)務(wù)人員，需要付出十二分的努力,，給團(tuán)隊樹立積極向上的,、莊重的、誠懇的,、踏實(shí)的榜樣,，要充分利用一切可能的時間，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自已,，提倡適度的娛樂，拒絕玩物喪志,。

公司無論哪個部門,，都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好,。有的區(qū)域經(jīng)理自認(rèn)為在前線流血流汗,，所以對管理,、媒體企劃、客情,、公關(guān)成果居功自傲,，導(dǎo)致其他相關(guān)支持工作沒有切實(shí)做好。毛主席早就教導(dǎo)我們,，“驕傲使人落后,，謙虛使人進(jìn)步”，作為區(qū)域經(jīng)理需記�,。耗隳芰υ購�(qiáng),，也強(qiáng)不過團(tuán)隊力的合“力”，任何時候都不可以目中無人,。

為了促使消費(fèi)者盡可能多的購買產(chǎn)品,，有的區(qū)域經(jīng)理有時會頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策,，盲目地給消費(fèi)者承諾,，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī),。因此,，區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與人誠信地交往,，既考慮實(shí)際,，又全力解決銷售中的問題。做到“言必行,，行必果,。”

除了以上這些,，還需做到及時主動溝通交流,。有的經(jīng)理除了必須應(yīng)付的報表、指標(biāo)外,，經(jīng)常幾周不與企業(yè)總部和下屬部門溝通,。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動不暢，企業(yè)對其信心下降,，員工意見激奮,。坦誠、平等的互動溝通會為你創(chuàng)造源源不斷的智慧和動力,，進(jìn)而快樂地工作,、幸福的生活。

以上淺談的四條為人之道,，區(qū)域經(jīng)理做好了,，就一定能夠在員工和企業(yè)中樹立一種榜樣作用,，讓人信服，建立好的人際氛圍,，從而事半功倍,，打造成功的樣板市場也就指日可待了。

與己競爭

區(qū)域經(jīng)理徹稱得上職業(yè)生涯的重要階段,，但競爭對手不是別人而是自己,。

區(qū)域經(jīng)理作為營銷人員從基層到管理層的第一次跳躍，對營銷人員的職業(yè)生涯至關(guān)重要,。在這個時刻如果沒有明確的目標(biāo)，沒有過硬的心理素質(zhì),，沒有清晰的自我認(rèn)識,，沒有徹底的執(zhí)行力，沒有不斷學(xué)習(xí)和反省的精神,，沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,，將很難成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，很難為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展做好鋪墊,。

區(qū)域經(jīng)理的為人問題,，上文我們已經(jīng)作了論述，下面就如何做事談?wù)効捶ā?span lang="EN-US">

1,、目標(biāo)感要強(qiáng)

區(qū)域經(jīng)理如果沒有明確的目標(biāo),，就會在日復(fù)一日的拜訪、促銷,、送貨,、收款、報表等各種工作中逐漸喪失激情,。辛苦的工作,、微薄的收入、銷售任務(wù),、生活壓力等都會影響工作的激情,，從而過早結(jié)束營銷人的職業(yè)生涯。

但是如果區(qū)域經(jīng)理樹立了明確的工作目標(biāo),，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，用積極的心態(tài)跑終端、走渠道,、建網(wǎng)絡(luò),，主動留意競品銷售情況、探討產(chǎn)品走勢,、調(diào)查消費(fèi)動向,、做好產(chǎn)品跟蹤服務(wù),，在提升業(yè)績的同時不斷提高自己的能力，就會朝著目標(biāo)一步步靠近,。

有了明確的目標(biāo),，還要避免走彎路。要不斷提升自己的執(zhí)行力,、企劃力,、團(tuán)隊里來力，保持平和的心態(tài),。

2,、正確看待自己

區(qū)域經(jīng)理最大的障礙不是別人，而是自己,。只有對自己有全面,、清楚的認(rèn)識才能更好地制定職業(yè)發(fā)展策略。比如,，對自己做個SWOT分析,，通過分析了解自己的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會,、威脅，然后為自己制定奮斗目標(biāo),，以便更好地發(fā)揮優(yōu)勢,、規(guī)避劣勢、把握機(jī)會,、規(guī)避威脅,。并積極地行動起來，擴(kuò)大朋友圈,，擴(kuò)充知識技能,，建立人際網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)營銷人員做到區(qū)域經(jīng)理時,，不能心浮氣躁,、急于求成，而要踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，為其遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊,、打基礎(chǔ)。做事也是關(guān)鍵的一步,。

3,、養(yǎng)成好習(xí)慣

企業(yè)是個系統(tǒng)單位，正常運(yùn)作有他的約束制度和全盤規(guī)劃。拼殺一線的區(qū)域經(jīng)理做事同樣要有板有眼,。如果你想在職業(yè)生涯中有所作為就必須養(yǎng)成良好的做事習(xí)慣,。

古人三省吾身，對于區(qū)域經(jīng)理來說,，學(xué)習(xí)與反省同樣重要,。

小K在剛從事營銷工作時，制定了非常詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,，每周研讀一兩本營銷類雜志,，每月一本營銷方面的專著，有空就根據(jù)學(xué)到的理論知識和營銷實(shí)踐整理成論文,。學(xué)到的營銷理論在促進(jìn)營銷實(shí)踐的同時,，也使他的營銷理念、營銷方法得到進(jìn)一步的深化和升華,。出色的做事方法贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的佩服和贊賞�,，F(xiàn)在，他已成為公司華中大區(qū)的“封疆大吏”,。人非圣賢，孰能無過,，有則改之,！樣板市場，隨時都會發(fā)生這樣那樣的突發(fā)事件,，區(qū)域經(jīng)理事情多了,，難免出錯，關(guān)鍵是能不能反省自己的錯誤,，并找到解決問題的好辦法,，同時避免下次再犯，不要在同一個地方摔倒2次,。區(qū)域經(jīng)理做事時候要多長幾個心眼,，只有堅持不懈地學(xué)習(xí)和反省，才能全面提高自己的營銷能力,，更快接近職業(yè)生涯的奮斗目標(biāo),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。