堆頭是指：商超中商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列,，有時(shí)是一個(gè)品牌產(chǎn)品單獨(dú)陳列，有時(shí)會(huì)是幾個(gè)品牌的組合堆頭,。一般都是放在花車(chē)上,，或著用箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭是一種常見(jiàn)的陳列式促銷形式,，它在提高銷量的同時(shí)也能發(fā)揮展示形象的作用,。堆頭一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭,，二是推出“強(qiáng)勢(shì)促銷”,。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動(dòng),，可以最大限度地展示促銷活動(dòng)內(nèi)容和促銷贈(zèng)品,。因此，商超的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象,，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”,，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

在渠道各環(huán)節(jié)中,，商超在消費(fèi)者心目中意味著產(chǎn)品的質(zhì)量保證,，對(duì)于啤酒品牌而言，商超內(nèi)整齊有序的貨架或堆頭是一個(gè)形象展示的良好窗口,，可以以此來(lái)提升品牌形象和品牌知名度,。對(duì)于啤酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論提升產(chǎn)品銷量,、提高品牌影響力還是提升品牌拉力,，商超堆頭的作用都不容小視。但是,，供貨商要想在商超做堆頭促銷和展示,，需要向商超繳納一定的費(fèi)用才能申請(qǐng)到。隨著各供貨商對(duì)堆頭作用的認(rèn)識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，一個(gè)好的堆頭位置根據(jù)季節(jié)和位置的不同一個(gè)月少則付出幾千元,，多則付出上萬(wàn)元,。大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)堆頭已經(jīng)司空見(jiàn)怪了，但是在實(shí)際操作中仍然存在許多誤區(qū),。那么,，經(jīng)銷商如何認(rèn)識(shí)堆頭的價(jià)值與用途，如何做好商超的產(chǎn)品堆頭,，讓自己的產(chǎn)品堆頭在一眼望去琳瑯滿目,，令人目不暇接的商品中吸引消費(fèi)者的注意？同時(shí),，讓消費(fèi)者通過(guò)堆頭得到產(chǎn)品的有效信息并做出購(gòu)買(mǎi)的決定,，給自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)好的銷量呢？

堆頭位置選擇

堆頭位置的選擇非常重要,。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,，很多經(jīng)銷商給商超的采購(gòu)或主管磨嘴皮子、拉關(guān)系,、套近乎,，當(dāng)然也少不了花錢(qián)。對(duì)于啤酒品牌而言,，哪些堆頭位置才是所謂的好位置呢,？

在商超中比較好的堆頭位置有如下幾個(gè)：1、賣(mài)場(chǎng)入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置,；2,、賣(mài)場(chǎng)入口右面第一個(gè)堆頭位置；3,、通道兩頭的堆頭位置,；4、端架堆頭位置,；5,、收銀臺(tái)前通道促銷位置；6,、賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置,。

當(dāng)然，商超不缺好的堆頭位置,。如果經(jīng)銷商手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算,，或者這個(gè)位置已經(jīng)被競(jìng)品給預(yù)定了，那怎么辦,？也可以退而求其次，但在選擇堆頭位置的時(shí)候要盡量避免以下的情況：

1,、盡量避免與同類競(jìng)品相鄰或是與本品價(jià)格高于或者促銷力度低于競(jìng)品的堆頭相鄰,；

2,、盡量避免在商超入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭；

3,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行,。另外,，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置，對(duì)于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言,，其注重的是銷量,，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道,、收銀臺(tái)前通道的促銷位置,、通道兩端的位置或端架的兩端；對(duì)于剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言,，注重的是品牌展示,，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個(gè)堆頭位置。

堆頭的形狀與裝飾

好的堆頭位置在商超中固然重要,，但是這些位置不僅價(jià)格昂貴,，而且應(yīng)用不當(dāng)導(dǎo)致的后果可能是“差之毫厘謬以千里”。并非所有的品牌都適合用不菲的花銷去搶“黃金”位置,。如果沒(méi)有得到“黃金”位置,，通過(guò)好的堆頭形狀和裝飾，也能“堆”出美感,，“堆”出品牌形象,，“堆”出銷量。

例如,，2011年春節(jié)時(shí),，某啤酒經(jīng)銷商王經(jīng)理由于沒(méi)有及時(shí)和當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患页�市洽談春�?jié)堆頭的事宜，主通道和啤酒區(qū)所有的堆頭位置都已被其它啤酒品牌搶完了,，超市只能提供最里面肉食和蔬菜區(qū)旁邊的一個(gè)堆頭位置,，面對(duì)如此尷尬的位置，怎么才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者到自己堆頭呢,？通過(guò)深思熟慮,，王經(jīng)理找到一家廣告公司設(shè)計(jì)了一個(gè)“一帆風(fēng)順”的龍舟特型堆頭，然后拿出一個(gè)在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心目中“家喻戶曉”的啤酒產(chǎn)品做“強(qiáng)勢(shì)促銷”,。通過(guò)與超市溝通,，從超市入口處就開(kāi)始貼“強(qiáng)勢(shì)促銷”地貼，引導(dǎo)消費(fèi)者到自己的堆頭位置,。通過(guò)活動(dòng)結(jié)束后的盤(pán)點(diǎn),，該產(chǎn)品在商超的營(yíng)業(yè)額與2010年春節(jié)時(shí)在啤酒區(qū)做的普通堆頭的銷量相比,，還略有增加。

一般來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1,、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2,、梯型：指的是堆頭下大上�,。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

3,、特型：一般的堆頭形狀是方形的,，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力,、吸引消費(fèi)目光,，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭,。

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