但是,，不管是哪種堆頭形狀,，必須保證消費(fèi)者可以從三,、四個(gè)方向同時(shí)能取貨,。堆頭是由底臺(tái)、天頭組成,。大部分商超的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱,。如果用底臺(tái)的,，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺(tái)四周圍起來(lái)。如果用商品打底的話,，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng),，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過(guò)1.4米，并按照上輕下重的原則陳列,。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿,，不得露出打底物，而且必須貼平,、貼齊,。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來(lái)會(huì)顯得堆頭非常低劣,。

天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌,，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力,，不會(huì)有安全隱患也可懸掛,。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀,；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力,，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍,。天頭懸掛K T板（擴(kuò)大視覺(jué)效果，突出堆頭陣容）或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右,，以免碰頭,。如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺(jué)沖擊,。另外,，對(duì)于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開(kāi)始貼帶有促銷信息的地貼,，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置,。

促銷信息的傳播

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù),。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎,、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然,。但是在現(xiàn)實(shí)中一些“喧賓奪主”,、“信息錯(cuò)誤”等堆頭還隨處可見(jiàn)，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品,，圍膜和促銷海報(bào)的畫面用的是B產(chǎn)品,；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價(jià)格和貨架上陳列的產(chǎn)品價(jià)格不一樣；有的有活動(dòng)內(nèi)容卻沒(méi)注明是購(gòu)買一箱某品牌酒水送X X促銷品,，還是購(gòu)買一瓶某品牌酒水送X X促銷品,；有的酒瓶型很有差異化，但是沒(méi)有做瓶盒分離陳列,，以吸引消費(fèi)者的眼球,。那么，在實(shí)際操作中,，經(jīng)銷商要注意哪些傳播方式,，以吸引消費(fèi)者眼球？

1,、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚,。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”,、“原價(jià)格”,、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致,。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目,，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字,。注：直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力,。

2,、活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名,、品名,、原價(jià)、促銷價(jià),。

3,、買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列,，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品,，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者,。

4,、帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝,，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部,，使消費(fèi)者一目了然。

5,、瓶盒分離陳列,。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝,，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,，能提高視覺(jué)沖擊力,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

6,、嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列,。經(jīng)銷商在做商超堆頭的時(shí)候注意以上幾條以后，在平時(shí)多留意各個(gè)商超其它品牌的堆頭,，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，就能做好商超渠道堆頭。

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