后臺強大，前端才能尖銳,。盈成通過對品質(zhì)和科研的提升,，為營銷升級工程的順利開展奠定了堅實的基礎。

一點突破,，全面繁榮,。渠道改造是營銷升級的重中之重，也是阻力最大的部分,。聚焦“雙低”之后,，原先靠二批起家，以走量賺取廠家返利維持生存的老經(jīng)銷商意見非常大,。低端調(diào)和油砍掉以后,，他們主要的贏利部分就失去了,，對于這批老經(jīng)銷商，盈成先是說服勸導,，跟他們談公司的戰(zhàn)略布局,、長期利益與短期利益的關(guān)系，有些經(jīng)銷商接受了,，而有些實在談不攏就只有忍痛割舍,。與此同時，盈成從今年開始也在大力發(fā)展新經(jīng)銷商,，首要的條件就是認同公司的戰(zhàn)略,，“打造執(zhí)行力，主要抓兩支隊伍,，一支是內(nèi)部員工,，另一支就是經(jīng)銷商，而前提是統(tǒng)一思想”,。

用陳光輝的話說,，盈成現(xiàn)在已經(jīng)從戰(zhàn)術(shù)行為過渡到了戰(zhàn)略行為，再用原來的拼促銷,、拼價格的打法已經(jīng)不合時宜了,。在品牌化時代，消費者還用價格來決定是否購買,，這本身就是營銷的失敗,。價格永遠不會建立起競爭區(qū)隔，只有品牌和你的核心優(yōu)勢才是別人不能模仿的,。

在新的戰(zhàn)略指引下,，盈成采取“一點突破，全面繁榮”的策略,，渠道建設逐步推進,。以長沙、常德為據(jù)點,，以“雙低”菜籽油,、小種油為重點，把湖南區(qū)域市場做精做透,，再擴及其他區(qū)域市場和產(chǎn)品線,。在城區(qū)采取“飛虎隊”掃雷式沿街排查，集中一周時間攻克核心網(wǎng)點,，并實時入庫（動靜態(tài)數(shù)據(jù)庫）,，監(jiān)控市場情況，及時跟進維護；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)則采取“一鄉(xiāng)一分銷,、一墻兩店招,、下沉到村落、鋪陳價格標”,，將網(wǎng)絡滲透到最末端,，并做好成本控制確保贏利。

此外,，陳光輝要求所有的業(yè)務員都要學會數(shù)據(jù)管理,，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫、排名與日報表,、市場作戰(zhàn)圖和排行榜的作用,，及時準確掌握經(jīng)銷商庫存、網(wǎng)點,、銷量,、陳列等信息。

在線下渠道不斷取得突破的同時,，盈成也將觸角延伸到了網(wǎng)絡渠道,，提出要做具有互聯(lián)網(wǎng)思維的油脂企業(yè)�,！半娚淌俏覀兦藙尤珖�市場的一個翹板,，在線下一下子啟動這么多市場是很困難的。通過與京東,、天貓,、一號店、亞馬遜等合作,，成立現(xiàn)代渠道部以及上線微平臺（盈成生活家）,，可以保證我們的產(chǎn)品快速到達全國各個區(qū)域，搶占‘雙低菜籽油第一品牌’這一認知,�,！标惞廨x說。

盈成的線上渠道采取的是經(jīng)銷商總代理的模式,，交給專業(yè)的團隊去打造，對于線上的定價策略,，陳光輝堅定地指出線上,、線下必須統(tǒng)一定價，而且主流產(chǎn)品——“雙低”菜籽油也必須款型一致,，只有這樣才能形成品牌合力,。一些非主流產(chǎn)品可以通過電子折扣券或者在線抽獎等形式適當優(yōu)惠，來集聚人氣。

用故事打動消費者,。陳光輝將品牌傳播概括為三個字——講故事,。將自己的產(chǎn)品特質(zhì)如實地展示出來，娓娓道來,，打動消費者,，然后說服他們?nèi)ンw驗。故事不但要動聽,，還要與消費者產(chǎn)生內(nèi)在的關(guān)聯(lián),，“比如‘雙低’菜籽油，我要告訴他們‘雙低’哪里好,，吃了之后對于他們及家人的健康有多重要,。品牌傳播不能光打知名度，知名度再高沒有形成內(nèi)在關(guān)聯(lián),，消費者也不會購買”,。

盈成傳播上的營銷升級，主要表現(xiàn)在三個方面：一是提煉核心賣點,；二是提升終端隊伍的營銷能力,；三是找準機會點，通過電視,、網(wǎng)絡等傳播渠道引爆市場,。

沒有核心賣點的傳播毫無意義，品牌需要的不僅是知名度,，還有美譽度,。通過創(chuàng)新定位，盈成品牌的核心賣點已經(jīng)提煉出來——“非轉(zhuǎn)基因,、低脂低酸,、物理壓榨、全程溯源”,。為讓終端導購快速掌握,，也為了讓消費者更容易理解，陳光輝編制了“234”品牌傳播口訣：“2句廣告語：盈成雙低菜籽油——東方橄欖油,，為中國加油,！3句順口溜：低芥酸低脂肪，非轉(zhuǎn)基因才健康,！一頓多花一毛錢,，爭取多活二十年！不進藥房進廚房,，盈成雙低最健康,！4個核心賣點：非轉(zhuǎn)基因,、低脂低酸、物理壓榨,、全程溯源,！”事實證明，越簡單反而越有效,。

微平臺——盈成生活家,，隨著粉絲數(shù)量的快速增長，也成為盈成品牌傳播不可忽視的一個陣地,。微平臺肩負著互動,、活動傳播、產(chǎn)品促銷,、抽獎（產(chǎn)品上有刮碼和二維碼,，掃描二維碼進入微平臺，輸入刮碼就能參與抽獎）等多種功能,，已經(jīng)成為培養(yǎng)“天使用戶”和“鐵桿粉絲”的重要平臺,，目前粉絲數(shù)量已經(jīng)突破2萬，明年計劃達到10萬,，最終破百萬,。

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