后臺強(qiáng)大，前端才能尖銳,。盈成通過對品質(zhì)和科研的提升，為營銷升級工程的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一點(diǎn)突破,，全面繁榮。渠道改造是營銷升級的重中之重,，也是阻力最大的部分,。聚焦“雙低”之后，原先靠二批起家,，以走量賺取廠家返利維持生存的老經(jīng)銷商意見非常大,。低端調(diào)和油砍掉以后，他們主要的贏利部分就失去了,，對于這批老經(jīng)銷商,，盈成先是說服勸導(dǎo)，跟他們談公司的戰(zhàn)略布局,、長期利益與短期利益的關(guān)系,，有些經(jīng)銷商接受了，而有些實(shí)在談不攏就只有忍痛割舍。與此同時(shí),，盈成從今年開始也在大力發(fā)展新經(jīng)銷商,，首要的條件就是認(rèn)同公司的戰(zhàn)略，“打造執(zhí)行力,，主要抓兩支隊(duì)伍,，一支是內(nèi)部員工，另一支就是經(jīng)銷商,，而前提是統(tǒng)一思想”,。

用陳光輝的話說，盈成現(xiàn)在已經(jīng)從戰(zhàn)術(shù)行為過渡到了戰(zhàn)略行為,，再用原來的拼促銷,、拼價(jià)格的打法已經(jīng)不合時(shí)宜了。在品牌化時(shí)代,，消費(fèi)者還用價(jià)格來決定是否購買,，這本身就是營銷的失敗。價(jià)格永遠(yuǎn)不會建立起競爭區(qū)隔,，只有品牌和你的核心優(yōu)勢才是別人不能模仿的,。

在新的戰(zhàn)略指引下，盈成采取“一點(diǎn)突破,，全面繁榮”的策略,，渠道建設(shè)逐步推進(jìn)。以長沙,、常德為據(jù)點(diǎn),，以“雙低”菜籽油、小種油為重點(diǎn),，把湖南區(qū)域市場做精做透,，再擴(kuò)及其他區(qū)域市場和產(chǎn)品線。在城區(qū)采取“飛虎隊(duì)”掃雷式沿街排查,，集中一周時(shí)間攻克核心網(wǎng)點(diǎn),，并實(shí)時(shí)入庫（動靜態(tài)數(shù)據(jù)庫），監(jiān)控市場情況,，及時(shí)跟進(jìn)維護(hù),；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)則采取“一鄉(xiāng)一分銷、一墻兩店招,、下沉到村落,、鋪陳價(jià)格標(biāo)”，將網(wǎng)絡(luò)滲透到最末端,，并做好成本控制確保贏利,。

此外,，陳光輝要求所有的業(yè)務(wù)員都要學(xué)會數(shù)據(jù)管理，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫,、排名與日報(bào)表,、市場作戰(zhàn)圖和排行榜的作用，及時(shí)準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商庫存,、網(wǎng)點(diǎn),、銷量、陳列等信息,。

在線下渠道不斷取得突破的同時(shí),，盈成也將觸角延伸到了網(wǎng)絡(luò)渠道，提出要做具有互聯(lián)網(wǎng)思維的油脂企業(yè),�,！半娚淌俏覀兦藙尤珖袌龅囊粋€(gè)翹板，在線下一下子啟動這么多市場是很困難的,。通過與京東,、天貓、一號店,、亞馬遜等合作,，成立現(xiàn)代渠道部以及上線微平臺（盈成生活家），可以保證我們的產(chǎn)品快速到達(dá)全國各個(gè)區(qū)域,，搶占‘雙低菜籽油第一品牌’這一認(rèn)知,。”陳光輝說,。

盈成的線上渠道采取的是經(jīng)銷商總代理的模式,，交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去打造，對于線上的定價(jià)策略,，陳光輝堅(jiān)定地指出線上,、線下必須統(tǒng)一定價(jià)，而且主流產(chǎn)品——“雙低”菜籽油也必須款型一致,，只有這樣才能形成品牌合力。一些非主流產(chǎn)品可以通過電子折扣券或者在線抽獎(jiǎng)等形式適當(dāng)優(yōu)惠,，來集聚人氣,。

用故事打動消費(fèi)者。陳光輝將品牌傳播概括為三個(gè)字——講故事,。將自己的產(chǎn)品特質(zhì)如實(shí)地展示出來,，娓娓道來，打動消費(fèi)者,，然后說服他們?nèi)ンw驗(yàn),。故事不但要?jiǎng)勇�,，還要與消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，“比如‘雙低’菜籽油,，我要告訴他們‘雙低’哪里好,，吃了之后對于他們及家人的健康有多重要。品牌傳播不能光打知名度,，知名度再高沒有形成內(nèi)在關(guān)聯(lián),，消費(fèi)者也不會購買”。

盈成傳播上的營銷升級,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是提煉核心賣點(diǎn),；二是提升終端隊(duì)伍的營銷能力；三是找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn),，通過電視,、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道引爆市場。

沒有核心賣點(diǎn)的傳播毫無意義,，品牌需要的不僅是知名度,，還有美譽(yù)度。通過創(chuàng)新定位,，盈成品牌的核心賣點(diǎn)已經(jīng)提煉出來——“非轉(zhuǎn)基因,、低脂低酸、物理壓榨,、全程溯源”,。為讓終端導(dǎo)購快速掌握，也為了讓消費(fèi)者更容易理解,，陳光輝編制了“234”品牌傳播口訣：“2句廣告語：盈成雙低菜籽油——東方橄欖油,，為中國加油！3句順口溜：低芥酸低脂肪,，非轉(zhuǎn)基因才健康,！一頓多花一毛錢，爭取多活二十年,！不進(jìn)藥房進(jìn)廚房,，盈成雙低最健康！4個(gè)核心賣點(diǎn)：非轉(zhuǎn)基因,、低脂低酸,、物理壓榨、全程溯源,！”事實(shí)證明,，越簡單反而越有效。

微平臺——盈成生活家,，隨著粉絲數(shù)量的快速增長,，也成為盈成品牌傳播不可忽視的一個(gè)陣地,。微平臺肩負(fù)著互動、活動傳播,、產(chǎn)品促銷,、抽獎(jiǎng)（產(chǎn)品上有刮碼和二維碼，掃描二維碼進(jìn)入微平臺,，輸入刮碼就能參與抽獎(jiǎng)）等多種功能,，已經(jīng)成為培養(yǎng)“天使用戶”和“鐵桿粉絲”的重要平臺，目前粉絲數(shù)量已經(jīng)突破2萬,，明年計(jì)劃達(dá)到10萬,，最終破百萬。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。