知行合一，唯變是從,。任何目標的實現(xiàn)都離不開強大的執(zhí)行力,，營銷升級的成敗也與管理密切相關(guān)。管理大師彼得·德魯克說過,，衡量管理水平的標準只有一個,，那就是能否將員工的個人目標與組織目標合二為一。

其實,，拋卻那些冠冕堂皇的說辭,，任何組織都是一個個利益的集合體，企業(yè)也一樣,，因此,，要想凝聚人心，打造高效的執(zhí)行力,，就必須做到利益共享,，讓員工分享企業(yè)成長的紅利。用陳光輝的話來說,，就是“要想馬跑就不能捆住馬腳,，要想馬跑就得給馬兒吃草！”,，樹立起“老板思維”,，做好授權(quán)與分錢，明確高薪與高效,。所以初一入職,，陳光輝便把提薪提上了日程,，要求人力資源部把盈成的薪酬體系定為同行的1.5倍。

“找對人,，用好人”是彭華這20年來一直奉行的管理理念,，在他看來“用好人”比“找對人”還重要。如果不能為人才提供一個良好的平臺,，不但無法實現(xiàn)引進人才的初衷,，反而會產(chǎn)生內(nèi)耗，拖累組織的發(fā)展,。

這一點在經(jīng)銷商的培養(yǎng)上體現(xiàn)得特別明顯,。雖然盈成對經(jīng)銷商的遴選非常嚴格，但一旦納入企業(yè)的廠商體系,，都會盡力扶持,，幫助經(jīng)銷商做大市場，與企業(yè)共同成長,。今年上半年剛剛加入盈成的婁底經(jīng)銷商告訴我們,，當時企業(yè)派出特戰(zhàn)部隊“飛虎隊”和大批車輛幫助他鋪貨，集中奮戰(zhàn)了7天,，鋪貨300多個有效網(wǎng)點,，并派駐廠家代表從業(yè)務(wù)員渠道拓展到終端導(dǎo)購話術(shù)進行系統(tǒng)的指導(dǎo)培訓。此外,，盈成的常規(guī)社區(qū)促銷,、大中型路演都對經(jīng)銷商無償支持。這些無疑給經(jīng)銷商帶去了溫暖,，也讓他們吃了定心丸,。廠商合一、利益共享,，這必將讓盈成的發(fā)展之路越來越寬,、越來越遠。

在業(yè)務(wù)員管理方面,，陳光輝提出“K管理”和“末梢管理”,。“K管理”即關(guān)鍵點管理,，要求業(yè)務(wù)員對每個月的關(guān)鍵點和每項工作的關(guān)鍵點做規(guī)劃，通過數(shù)據(jù)庫的分析管理做好合理的資源分配和市場預(yù)判,；“末梢管理”也叫營銷的“最后一公里”管理,，要求追蹤管理指令在基層一線和終端網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行情況，特別是在內(nèi)部流程與費用核銷上要快速高效,，OA流程在24小時內(nèi)完成,，經(jīng)銷商相關(guān)財務(wù)費用無條件在7個工作日內(nèi)予以解決,。

管理無對錯，管理只面對事實,，解決問題,。因此，管理的問題也往往是執(zhí)行力的問題,，知行合一才是管理的最終要義,。

通過研究國內(nèi)外企業(yè)的失敗案例，我們發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：如果一個企業(yè)出現(xiàn)了問題,，那么只有兩個原因,，要么遠離了員工，要么遠離了消費者,。營銷升級工程說到底也是從這兩方面來開展：對內(nèi),，統(tǒng)一員工和經(jīng)銷商思想，做好內(nèi)部公關(guān),，形成組織合力,；對外，從市場需求出發(fā)重新定位,，聚焦核心賣點,，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造更多的“消費者剩余”,。而這也是湖南盈成油脂營銷升級的主要脈絡(luò),。

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