體育賽事向來是商家吸金的好機(jī)會,,四年一度的世界杯更是不容錯過,,那么商家們是如何搭乘巴西世界杯,借助賽事主題進(jìn)行營銷活動的呢,? 世界杯,,四年一度的足球盛宴,32路豪強(qiáng)齊聚巴西,。各國球隊為無上的榮譽(yù)而拼盡全力,,各國球迷為自己支持的隊伍搖旗助威。除了參賽隊以及球迷以外,,世界各大廠商也借助這場盛宴,,為品牌宣傳增添“作料”。世界杯在全球億萬觀眾面前的品牌效應(yīng),,是普通廣告所無法比擬的,。世界杯從來都不只是一場單純的比賽。 對于運動品牌而言,,世界杯就像是一個大蛋糕,,最重視世界杯的還是體育用品商。耐克,、阿迪達(dá)斯,、彪馬等品牌強(qiáng)勢瓜分,2014世界杯,,共有8個品牌分食了決賽圈32支隊伍的隊服,,其中耐克以10支球隊的數(shù)量居本次世界杯決賽圈球隊贊助商之首,阿迪達(dá)斯,、彪馬分別以8支球隊并列第二位,,剩余的6支球隊則由樂途等5個品牌所包攬。 阿迪達(dá)斯一馬當(dāng)先,,它的策略很簡單——找最大牌的球星,,穿上自己品牌的衣服和鞋,登上最炫目的舞臺,,讓最多的人看到。對于世界杯,,阿迪達(dá)斯做的還不止這些,。作為國際足聯(lián)(FIFA)的官方合作伙伴,本屆世界杯的官方用球Brazuca由阿迪達(dá)斯贊助,。然而,,像所有精彩的足球比賽一樣,,阿迪達(dá)斯同樣有一位強(qiáng)勁的對手。東道主巴西隊就身穿耐克提供的戰(zhàn)袍,,而葡萄牙國家隊隊長克里斯蒂亞諾·羅納爾多(C羅)也穿著耐克的球鞋,。 反觀國內(nèi)運動品牌并沒有比平常增加多少廣告投入,而是根據(jù)各自情況,,采取更理性,、更多樣的營銷策略。有的運動品牌借力世界杯,,邁向國際市場,;有的贊助大學(xué)生足球賽事,舉辦大學(xué)校園足球Party,,賺足眼球,;有的在門店推出“世界杯主題”…… 世界杯前,361°宣布投資9000萬元,,在巴西設(shè)立10家代表處,,并在巴西南里約格朗德州新漢堡市設(shè)倉儲中心,首批向巴西投放150種體育服裝產(chǎn)品,。安踏體育旗下的FILA品牌,,鎖定央視體育頻道的巴西世界杯報道組,保證主持人或記者出鏡時伴隨有FILA標(biāo)志出現(xiàn),。特步公司副總裁葉齊介紹,,今年特步世界杯營銷,主要采取贊助大學(xué)生足球賽事,、舉辦大學(xué)校園足球Party等形式,,吸引年輕人群體。 今年各家電企業(yè)所推出的以世界杯為主題的促銷活動,,提高了消費者參與互動的積極性,,整體活動的參與度和趣味性都很強(qiáng)。不少彩電生產(chǎn)商打世界杯牌,,爭相推出彩電新品,,搶占市場份額。 家電廠商選擇與電商平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,如夏普,、三星、創(chuàng)維,、長虹等眾多彩電品牌攜手國美推出世界杯有獎競猜活動,,猜中16強(qiáng)、8強(qiáng),、4強(qiáng),、冠軍的顧客,,均可獲得液晶電視。TCL除與蘇寧推出電視參與競猜外,,還開啟了“指尖上的世界杯”,,通過互動平臺上足球?qū)氊悺⒆闱蛉沼�,、積分對賭等豐富的活動,,打造世界杯期間的球迷專屬狂歡聚集地。 據(jù)了解,,創(chuàng)維提出了“我的可錄,,我的無線,我的世界杯”口號,,推出了3款帶有刻錄功能的37英寸以上液晶電視,,瞄準(zhǔn)那些因為時差無法收看現(xiàn)場直播而只能看錄像的球迷。長虹在世界杯來臨之際,,推出了各種“量子芯”概念的彩電新品,。這種“量子芯”,主要強(qiáng)調(diào)彩電的動態(tài)效果,。三星則推出了新品,,擁有流線型的外觀,還注重動態(tài)對比度,、色彩的絢麗和可視角度的寬度,。TCL不惜重金,簽下球星小羅納爾多作為形象代言人,。隨后,,推出世界杯概念的炫舞B68系列彩電,主打“動態(tài)高清”,。此外,,還有不少家電品牌也推出世界杯概念的彩電。 啤酒公司也沒閑著,。作為2014年巴西世界杯在中國的官方指定啤酒,,哈爾濱啤酒圍繞世界杯主題開展一系列大型市場活動,包括世界杯主題廣告,、世界杯紀(jì)念包裝,、世界杯主題大篷車以及精彩紛呈的消費者活動和在線互動,讓中國消費者零距離擁抱世界杯,,盡情享受哈爾濱啤酒帶來的世界杯極致體驗,。雪花與優(yōu)酷合作,以兩個王牌節(jié)目《大話世界杯》,、《足球各種嘿》加上綜合專題,、貼片,、節(jié)目植入,、多屏協(xié)同等多種投放方式,極大化強(qiáng)化雪花“勇闖天涯”與世界杯的關(guān)聯(lián),,直擊雪花啤酒的主力消費人群,。雪花啤酒媒介負(fù)責(zé)人,、市場部副總經(jīng)理李念表示:“作為中國啤酒行業(yè)的翹楚,雪花啤酒希望以世界杯為起點與優(yōu)酷攜手,,共同開啟體育營銷全新理念,,更加精準(zhǔn)地傳播雪花‘勇闖天涯’的品牌精神!” 諸多汽車企業(yè)也紛紛加入其中,,無論是大手筆投入,,還是低成本打擦邊球,都將帶來不錯的宣傳效果,。梅賽德斯-奔馳與德國國家足球隊的合作歷來就有著悠久的傳統(tǒng),。從1990年開始,梅賽德斯-奔馳更是成為德國國家足球隊的首席贊助商,。而在本屆世界杯中,,德國隊眾多明星與全新奔馳C級一同閃耀巴西。智利國家足球隊沖擊世界杯的唯一汽車贊助商,,正是來自中國的奇瑞汽車,。屆時,奇瑞隨智利出征巴西世界杯,,在世界杯的舞臺上展示自己,。智利隊雖與上屆的冠亞軍,西班牙和荷蘭一個小組,,但是做為本屆世界杯最大黑馬,,力壓西班牙,創(chuàng)造奇跡,,成功沖出小組,,進(jìn)入淘汰賽。相信這對奇瑞的品牌營銷會有更多的幫助,,而在6月24日上市的觀致3五門版也會受到更多的關(guān)注,。 世界杯是全球性重大體育賽事,規(guī)模大,、受眾廣,、關(guān)注度高,企業(yè)若把握住這一不可多得的搭便車機(jī)會,,回歸終端產(chǎn)品的營銷,,就可從中受益,。對企業(yè)而言,欲在世界杯盛宴中分得一塊蛋糕,,最佳辦法自然是成為其官方贊助商,。但囿于贊助門檻高、自身實力不強(qiáng),,國內(nèi)企業(yè)往往很難成為賽事的主贊助商,。不過,這并不影響非贊助企業(yè)開展與世界杯相關(guān)聯(lián)的伏擊營銷,,分享官方贊助權(quán)益,。 實際上,并非所有的品牌都適合借世界杯營銷,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的目標(biāo)和品牌個性,,尋找自身和世界杯的引爆點。一旦確定借助世界杯來開展?fàn)I銷活動,,就要做到讓世界杯的精神與企業(yè)的品牌形象無縫對接,,從而宣傳品牌理念,使體育文化成為不可或缺的元素,。同時,,也要根據(jù)企業(yè)業(yè)態(tài)、品牌的發(fā)育與成長程度來判斷和確定投入方式,,“傍”好這個熱點,。 一言以蔽之,對企業(yè)而言,,“營球”比贏球更重要,。
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