2013年春季以來,，我們明顯感覺到工廠嚴冬到來,，直到現(xiàn)在，這股寒意未見退去,。國內(nèi)市場受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，實體訂單大量下滑，之前多則上萬件,、少則幾千件的大訂單不復(fù)出現(xiàn),。國內(nèi)大品牌也打起了保衛(wèi)戰(zhàn)，現(xiàn)有的比較活躍的訂單就是網(wǎng)絡(luò)訂單,。但是由于量少,，很多工廠沒有成功轉(zhuǎn)型，不敢接這種小量訂單,。

這是國內(nèi)服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀,，也是國內(nèi)眾多服裝工廠老板面臨的大問題。習慣了大訂單的服裝工廠怎么成功轉(zhuǎn)型接淘寶訂單,？

首先,，思維要與淘寶同步。主要包括：接受網(wǎng)絡(luò)溝通方式（有據(jù)可查,，雙方各自承諾了些什么都可以通過聊天記錄來查詢）,；接受網(wǎng)絡(luò)支付收款方式（淘寶客戶習慣用網(wǎng)絡(luò)付款，匯款,、支付寶,、信用卡大額支付等）；接受小量訂單（淘寶訂單首單一般量少,，賣爆后返單量大,，所以要求出貨速度快）。

其次,，養(yǎng)成數(shù)據(jù)收集習慣,，熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)則。將所采購過的面料,、輔料等第三方供應(yīng)商數(shù)據(jù)全部收集起來做好檔案,，當客戶需要返單時方便聯(lián)系供應(yīng)商快速安排生產(chǎn)。在與客戶溝通的過程中,，要掌握他現(xiàn)在上的什么活動,，備貨期多少天、發(fā)貨期多少天等數(shù)據(jù),，評估在客戶給定時間內(nèi)能不能順利完成生產(chǎn),，如果不行要及時與客戶溝通——淘寶店鋪是用信譽養(yǎng)起來的，絕不能拿客戶的信譽開玩笑。

再次,，合理的生產(chǎn)人員配備,。某工廠參考配備：

打版師1人，很多淘寶店沒有版師需要工廠幫忙開發(fā)新版,，要想接待好淘寶訂單其實1個版師不夠,，但工廠養(yǎng)很多版師也不現(xiàn)實，貨品成本會高出很多,，客戶接受不了,，所以工廠的版師主要是審版、放碼,、修版的,。新版如果不多，版師自己打,，如果多會放給合作的制版工作室來做,，這樣不但可以提高效率還能縮短開版時間。這個工廠版師的能力一定要非常強,。一般的版師勝任不了,，月薪標準一般都上萬元。

車版師2人,，版多的時候會在整件組車位里邊挑選手工優(yōu)秀的員工作為候補車版師,。

外協(xié)部門，收發(fā)1人,，外發(fā)跟單2人,，根據(jù)需要增加人手。

當然還需要采購,、廠長,、質(zhì)檢、跟單員等人員的參與,。重點提出以上三類人員,，是因為根據(jù)與淘寶賣家合作的經(jīng)驗，他們在整個訂單操作過程中起到關(guān)鍵作用,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。