她爽,？還是自己爽,？

持久,？還是超薄裝,？

杜蕾斯？還是岡本,？

這是每個戀愛男人都要做的選擇題,。

這兩家來自美國和日本的套套品牌,，分別占據(jù)了國內(nèi)30%和15%左右的避孕套市場，后者主打“超薄”概念——最薄至0.01mm（依靠其研發(fā)的專利助劑）,，前者常被男人提起的是其持久裝：在避孕套頭部加入一種名為苯佐卡因的麻醉劑,，可以讓男性XX時間延長N倍。

這兩個合并接近“半壁江山”的數(shù)字后面,，是兩大套套品牌的營銷比拼：在避孕套這一產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)里,，營銷成為決定銷量的關(guān)鍵要素之一。傳統(tǒng)媒體投放渠道向來與成人用品絕緣,，也倒逼著這兩家公司成為新興的數(shù)字營銷與社會化營銷的先行者,。

“文藝青年用岡本�,！睂�本品牌��(fù)責(zé)人W先生這樣解釋岡本的品牌定位,。

社會化營銷的1小時PK：一條韓寒微博下的擦槍走火

5月13日15點22分，韓寒發(fā)布了一條微博：“風(fēng)雨中拍攝,，有一種超薄激情系列的感覺,。”配上一張穿著簡易雨衣的照片,。這原本是一件與行業(yè)并無太大關(guān)聯(lián)的事情,，但坐擁3800萬粉絲的韓寒每一條微博都是段子手和造勢者的戰(zhàn)場，“超薄激情”與“雨衣”兩個概念馬上勾起了兩大套套品牌的神經(jīng),。

僅僅一分鐘后,，網(wǎng)友的評論中就出現(xiàn)了“杜蕾斯”的字眼，以及“超薄就是爽”的留言,。杜蕾斯的微博運營團隊顯然很快就通過搜索監(jiān)控到了這一訊息,，在第14分鐘給出了自己的方案：“岳薄，岳盡興”：“岳”契合了韓寒國民岳父的稱號,，“薄”關(guān)聯(lián)了雨衣和套套,，“盡興”植入了“性”的概念。

轉(zhuǎn)發(fā)與評論風(fēng)起云涌,，營銷貼身戰(zhàn)一觸即發(fā),。此時岡本顯然也注意到了這一訊息，市場部的6個人需要在5分鐘內(nèi)頭腦風(fēng)暴出一個有力的回?fù)簦骸氨　笔菍�本的主打概��,，韓寒有3800萬粉絲,，杜蕾斯有112萬粉絲，岡本有10萬粉絲,，而杜蕾斯已占先機,。

“他山之石，可以攻玉,�,！�W在回憶這場營銷比拼的時候這樣闡釋當(dāng)時的決策,。

第24分鐘，岡本官方微博在杜蕾斯官方微博的“岳薄,，岳盡興”后面跟帖評論：“說得好,，謝謝！”

58分鐘后,，韓寒的工作室@亭林鎮(zhèn)工作室在岡本的微博后面評論“哈哈哈哈哈”,。

韓寒的這條微博最終產(chǎn)生了3.5萬個轉(zhuǎn)發(fā)，其中1萬個轉(zhuǎn)發(fā)是由杜蕾斯貢獻(xiàn)的,；杜蕾斯的1萬個轉(zhuǎn)發(fā)里,，有6000個是岡本貢獻(xiàn)的；岡本的6000個轉(zhuǎn)發(fā)里,，有2000個是亭林鎮(zhèn)工作室貢獻(xiàn)的,。

“不到1個小時，這場營銷戰(zhàn)的主戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束了,�,！�W總結(jié)說，花費不過是電腦上打了5個字,，換回的品牌展現(xiàn)曝光卻是百萬級的,。“效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過在網(wǎng)站上投放數(shù)十萬硬廣,�,！�W說，意識到這一點后,，岡本決定在今年徹底停掉互聯(lián)網(wǎng)的硬廣投放,。

作為套套界的老二，2003年入華的岡本如今年銷售額在億元級,，80%分布在線下的超市,、賣場、OTC和便利店,，20%的銷量來源于線上,，分布于淘寶、微博,、微信三大塊。岡本每年的市場投入預(yù)算則在千萬元級,，“如今近半數(shù)投入轉(zhuǎn)向了社會化媒體營銷,，剩下的主要投放在視頻廣告、樣品派發(fā)和電梯框架上,�,！�W說,。

這并不是岡本一家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這似乎也是近年來整個廣告圈面臨的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向,，“早年是大品牌砍掉傳統(tǒng)媒體預(yù)算,，投放到新媒體上。去年開始變成砍掉單純的品牌展現(xiàn)廣告,，要么引導(dǎo)到天貓直接產(chǎn)生銷售,，要么就要求在微博微信上策劃事件營銷，生成病毒傳播,�,！睆氖率录�營銷多年的推特網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理于樂說。

版面,、廣告位與廣告時段是4A公司強項,，而創(chuàng)意與事件策劃則往往是小型工作室擅長�,！皬V告業(yè)正迎來一場革命,，原來倚重渠道的4A公司的日子都不太好過，很多預(yù)算分散到小型創(chuàng)意公司去了,�,！庇跇氛f。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。