如果說杜蕾斯對自己虛擬形象“杜杜”的定位是“壞壞先生”,，那岡本對自己的定位就是“文藝青年”,。事實上岡本也不是一開始就這么文藝的,，從岡本的微博可以看出“岡本人格”形成的路徑：

2011年9月20日，岡本發(fā)布了第一條微博：“岡本株式會社是世界上最早開始生產(chǎn)安全套的廠家之一,。公司總部設(shè)在日本東京,，分別在日本的靜岡、茨城,、福島三大城市設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地,。”調(diào)子還是中規(guī)中矩的,。

其實直到去年6月之前,，岡本的微博內(nèi)容幾乎都還是圍繞性事的各種小段子，比如：“【每個男人都很持久的誤區(qū)】色情片中,，男主角的性能力都超強,，每次性愛要持續(xù)很久。事實上,，性愛并非越久越好,。實質(zhì)性愛7-13分鐘最為合適，男性刻意堅持會傷害身體,�,！鞭D(zhuǎn)發(fā)與評論也一直在個位數(shù)。

從去年中下旬開始,，岡本似乎看到了社會化營銷的價值,，開始逐步試水SNS營銷：推出了包括微博互動活動“#岡本啪啪節(jié)# 你敢示愛，我就敢送套”活動,，“魔都車震圣地”系列推薦,，并開始將日常的心靈雞湯換成“文藝腔”,，取代了早年的各種性事段子。典型的現(xiàn)象就是詩文出現(xiàn)的比例越來越高了,，比如聶魯達的“在我荒瘠的土地上,，你是最后的玫瑰”，克里斯的“我們孤獨,，是因為有種叫作愛的基因,，在我們年輕的心里走丟了”。

“相對于杜蕾斯的大眾化路線,，我們風(fēng)格定位有點小眾,。”W說,，對,，就是文藝腔。

岡本發(fā)力了,，雖然沒有那么快,，但效果還是在半年后顯現(xiàn)了出來。今年3月,，微信開放支付接口,；4月8日，岡本接入口袋通,，開通了微信商城,；5月20日，岡本與文藝青年組織的自媒體聯(lián)盟“文藝連萌”聯(lián)合推出了一款特供套裝：一盒岡本003加一個存放套套的定制小皮包,，售價99元包郵,，只能在微信商城上購買。在10天內(nèi)就完成了數(shù)十萬元的銷售,，之前社會化營銷積累的粉絲在此轉(zhuǎn)化成了銷售與利潤,。

“在微信的日常運營中我們發(fā)現(xiàn)，只要花1天策劃一個活動,，銷量就能上升一個數(shù)量級,，假如花一周策劃個活動，銷量還會再上升一個數(shù)量級,�,！�W這樣形容活動對于微信電商的重要性�,！奥犉饋硭坪鹾吞詫氁粯�,，但其實完全是兩回事，淘寶活動關(guān)鍵在于占個好坑位,，引入大流量,，而微信活動的關(guān)鍵在于一個好的slogan（品牌口號）,，要天生具備傳染力�,！�

W說,，社會化營銷是個四兩撥千斤的活兒，人的作用遠遠大于渠道,，這與傳統(tǒng)的市場以及線下的促銷做法不一樣,。“拼的不是錢,，不是資源,，拼的是創(chuàng)意和速度，說到底還是團隊的功力,�,！�W說,，韓寒微博一戰(zhàn)就充分體現(xiàn)了社會化營銷的關(guān)鍵：在第一時間發(fā)現(xiàn),，最快地給出最好的方案�,！叭缃駥�本的市場部就好像一個小型創(chuàng)意公司一樣,，定期要開創(chuàng)意選題會，每周都要推小型活動,，大一點的活動我們會和外部的廣告公司合作,。”

一切皆內(nèi)容,，內(nèi)容即渠道,，W總結(jié)。

從微博到微信：社會化營銷粉絲積累到兌現(xiàn)

微信支付功能的出現(xiàn),，完成了岡本社會化營銷——從內(nèi)容傳播,，粉絲積累，到利潤兌現(xiàn)的最后一環(huán),�,！霸缙谟梦⒉┛梢酝瓿蓚鞑ズ头e累，但完成銷售和利潤兌現(xiàn)卻不那么理想,，微信支付補上了這一塊短板,。”

W說,，在文藝連萌一案中,，99元套裝的購買率高達10%以上，而淘寶的行業(yè)轉(zhuǎn)化率一般都在百分之幾甚至百分之零點幾,，這是他開始重視微信商城的原因之一,。

現(xiàn)在W每天都會到口袋通上看粉絲的購買路徑：該功能能展現(xiàn)出用戶從哪里進入,，從哪個頁面點到哪個頁面，停留了多少時間,，最后選擇哪個商品購買或者在哪個頁面離開,。“這成為我們調(diào)整店鋪的重要參考,�,！�

在口袋通開發(fā)的很多新功能上，岡本也成為圈內(nèi)第一批試水用戶：“前不久口袋通推出了一個‘隨機優(yōu)惠券’的功能,，來找我們做試水：用戶進入頁面后點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券會隨機出現(xiàn)0.01元～10元不等的金額，假如出現(xiàn)的金額在6元～7元之間,，我們就會給這個客戶的訂單配送一個小皮包,。”W說,，上線該功能的當(dāng)天,，銷售額就比平時翻了一番，轉(zhuǎn)化率提升了數(shù)倍,。

岡本是如今微信電商圈的一個縮影,，隨著市場上商家對微信的定位從品牌傳播轉(zhuǎn)向要求帶動銷售，以及騰訊官方啟用微信小店,，與增加服務(wù)號的發(fā)送次數(shù)權(quán)限,。大量企業(yè)的微信公眾號正從訂閱號轉(zhuǎn)向服務(wù)號，他們的需求更直接：商品銷售,。

其實直到去年6月之前,，岡本的微博內(nèi)容幾乎都還是圍繞性事的各種小段子，結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)與評論一直在個位數(shù),。

99元套裝的購買率高達10%以上,，而淘寶的行業(yè)轉(zhuǎn)化率一般都在百分之幾甚至百分之零點幾。

需探討可聯(lián)系編輯：楊啟敏[email protected]

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