如果說杜蕾斯對(duì)自己虛擬形象“杜杜”的定位是“壞壞先生”，那岡本對(duì)自己的定位就是“文藝青年”,。事實(shí)上岡本也不是一開始就這么文藝的,，從岡本的微博可以看出“岡本人格”形成的路徑：

2011年9月20日，岡本發(fā)布了第一條微博：“岡本株式會(huì)社是世界上最早開始生產(chǎn)安全套的廠家之一,。公司總部設(shè)在日本東京,，分別在日本的靜岡、茨城,、福島三大城市設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地,。”調(diào)子還是中規(guī)中矩的,。

其實(shí)直到去年6月之前,，岡本的微博內(nèi)容幾乎都還是圍繞性事的各種小段子，比如：“【每個(gè)男人都很持久的誤區(qū)】色情片中,，男主角的性能力都超強(qiáng),，每次性愛要持續(xù)很久。事實(shí)上,，性愛并非越久越好,。實(shí)質(zhì)性愛7-13分鐘最為合適，男性刻意堅(jiān)持會(huì)傷害身體,�,！鞭D(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論也一直在個(gè)位數(shù)。

從去年中下旬開始,，岡本似乎看到了社會(huì)化營銷的價(jià)值,，開始逐步試水SNS營銷：推出了包括微博互動(dòng)活動(dòng)“#岡本啪啪節(jié)# 你敢示愛，我就敢送套”活動(dòng),，“魔都車震圣地”系列推薦,，并開始將日常的心靈雞湯換成“文藝腔”，取代了早年的各種性事段子,。典型的現(xiàn)象就是詩文出現(xiàn)的比例越來越高了,，比如聶魯達(dá)的“在我荒瘠的土地上，你是最后的玫瑰”,，克里斯的“我們孤獨(dú),，是因?yàn)橛蟹N叫作愛的基因，在我們年輕的心里走丟了”,。

“相對(duì)于杜蕾斯的大眾化路線,，我們風(fēng)格定位有點(diǎn)小眾�,！�W說,，對(duì),，就是文藝腔。

岡本發(fā)力了,，雖然沒有那么快,，但效果還是在半年后顯現(xiàn)了出來。今年3月,，微信開放支付接口,；4月8日，岡本接入口袋通,，開通了微信商城,；5月20日，岡本與文藝青年組織的自媒體聯(lián)盟“文藝連萌”聯(lián)合推出了一款特供套裝：一盒岡本003加一個(gè)存放套套的定制小皮包,，售價(jià)99元包郵,，只能在微信商城上購買。在10天內(nèi)就完成了數(shù)十萬元的銷售,，之前社會(huì)化營銷積累的粉絲在此轉(zhuǎn)化成了銷售與利潤,。

“在微信的日常運(yùn)營中我們發(fā)現(xiàn)，只要花1天策劃一個(gè)活動(dòng),，銷量就能上升一個(gè)數(shù)量級(jí)，假如花一周策劃個(gè)活動(dòng),，銷量還會(huì)再上升一個(gè)數(shù)量級(jí),。”W這樣形容活動(dòng)對(duì)于微信電商的重要性,�,！奥犉饋硭坪鹾吞詫氁粯樱�但其��(shí)完全是兩回事,，淘寶活動(dòng)關(guān)鍵在于占個(gè)好坑位,，引入大流量，而微信活動(dòng)的關(guān)鍵在于一個(gè)好的slogan（品牌口號(hào)）,，要天生具備傳染力,。”

W說,，社會(huì)化營銷是個(gè)四兩撥千斤的活兒,，人的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于渠道，這與傳統(tǒng)的市場(chǎng)以及線下的促銷做法不一樣,�,！捌吹牟皇清X，不是資源,，拼的是創(chuàng)意和速度,，說到底還是團(tuán)隊(duì)的功力,。”W說,，韓寒微博一戰(zhàn)就充分體現(xiàn)了社會(huì)化營銷的關(guān)鍵：在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn),，最快地給出最好的方案�,！叭缃駥�本的市��(chǎng)部就好像一個(gè)小型創(chuàng)意公司一樣,，定期要開創(chuàng)意選題會(huì)，每周都要推小型活動(dòng),，大一點(diǎn)的活動(dòng)我們會(huì)和外部的廣告公司合作,。”

一切皆內(nèi)容,，內(nèi)容即渠道,，W總結(jié)。

從微博到微信：社會(huì)化營銷粉絲積累到兌現(xiàn)

微信支付功能的出現(xiàn),，完成了岡本社會(huì)化營銷——從內(nèi)容傳播,，粉絲積累，到利潤兌現(xiàn)的最后一環(huán),�,！霸缙谟梦⒉┛梢酝瓿蓚鞑ズ头e累，但完成銷售和利潤兌現(xiàn)卻不那么理想,，微信支付補(bǔ)上了這一塊短板,。”

W說,，在文藝連萌一案中,，99元套裝的購買率高達(dá)10%以上，而淘寶的行業(yè)轉(zhuǎn)化率一般都在百分之幾甚至百分之零點(diǎn)幾,，這是他開始重視微信商城的原因之一,。

現(xiàn)在W每天都會(huì)到口袋通上看粉絲的購買路徑：該功能能展現(xiàn)出用戶從哪里進(jìn)入，從哪個(gè)頁面點(diǎn)到哪個(gè)頁面,，停留了多少時(shí)間,，最后選擇哪個(gè)商品購買或者在哪個(gè)頁面離開�,！斑@成為我們調(diào)整店鋪的重要參考,。”

在口袋通開發(fā)的很多新功能上,，岡本也成為圈內(nèi)第一批試水用戶：“前不久口袋通推出了一個(gè)‘隨機(jī)優(yōu)惠券’的功能,，來找我們做試水：用戶進(jìn)入頁面后點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券，優(yōu)惠券會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)0.01元～10元不等的金額,，假如出現(xiàn)的金額在6元～7元之間,，我們就會(huì)給這個(gè)客戶的訂單配送一個(gè)小皮包,。”W說,，上線該功能的當(dāng)天,，銷售額就比平時(shí)翻了一番，轉(zhuǎn)化率提升了數(shù)倍,。

岡本是如今微信電商圈的一個(gè)縮影,，隨著市場(chǎng)上商家對(duì)微信的定位從品牌傳播轉(zhuǎn)向要求帶動(dòng)銷售，以及騰訊官方啟用微信小店,，與增加服務(wù)號(hào)的發(fā)送次數(shù)權(quán)限,。大量企業(yè)的微信公眾號(hào)正從訂閱號(hào)轉(zhuǎn)向服務(wù)號(hào)，他們的需求更直接：商品銷售,。

其實(shí)直到去年6月之前,，岡本的微博內(nèi)容幾乎都還是圍繞性事的各種小段子，結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論一直在個(gè)位數(shù),。

99元套裝的購買率高達(dá)10%以上,，而淘寶的行業(yè)轉(zhuǎn)化率一般都在百分之幾甚至百分之零點(diǎn)幾。

需探討可聯(lián)系編輯：楊啟敏[email protected]

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