馮導(dǎo)的賀歲大片《私人訂制》上映之后,，網(wǎng)上雖有觀眾的陣陣罵聲,，但個(gè)人覺得還是有很多創(chuàng)意不錯(cuò)的，也給時(shí)下造就了一個(gè)新的口頭禪——私人定制,。老婆說(shuō)我的個(gè)人形象需要私人定制,，哥們說(shuō)咱們的生活需要私人定制，我說(shuō)客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣方案更需要“私人定制”,。

在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)圈子混了年頭不少,，真正讓我特別佩服的人沒(méi)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)。有的號(hào)稱大師級(jí)人物的講師,，卻是拿著最基本的推廣方法去講課,，我開始很是替那些去學(xué)習(xí)的老板抱不平，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)不會(huì),，友情鏈接也不知道是啥,。你跟他講頁(yè)面靜態(tài)化、內(nèi)鏈提升用戶體驗(yàn),，他們也根本聽不明白,，可悲的是他們交了幾萬(wàn)塊錢的學(xué)費(fèi)，不過(guò)學(xué)完了也還是不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)火了,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也火了，報(bào)紙很少有人看了,，電視看的也少了……這些事地球人都知道了。于是原來(lái)不在乎網(wǎng)絡(luò)的老板開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣,，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣,，看到別人的企業(yè)做競(jìng)價(jià)發(fā)展起來(lái)了，自己也去投,，結(jié)果廣告費(fèi)花了不少,，客戶沒(méi)見到�,？吹叫袠I(yè)老大在搞新聞傳播,，自己也想弄點(diǎn)新聞營(yíng)銷，結(jié)果新聞出來(lái)正經(jīng)的媒體都上不去,，也沒(méi)起到什么作用,。明白了么,？不要期望大師能教會(huì)你真正做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更多的情況是讓你認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，然后把推廣的服務(wù)再賣給你,，花培訓(xùn)費(fèi)是給了人家一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)。不要盲目學(xué)習(xí)其他企業(yè)的推廣方法,，不一定適合你,，適合你的有，也要搞清楚,，人家的方案里還有其他什么配套的推廣,，不然就是邯鄲學(xué)步，最后啥也搞不成,。說(shuō)了這么多,，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣要先分析自己的企業(yè)，行業(yè)特征,、企業(yè)背景,、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)素質(zhì),、產(chǎn)品定位等等,，根據(jù)這些特點(diǎn)才能找到適合自己的推廣方案，也就是說(shuō)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案需要“私人定制”,。

學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 禁忌“盲人摸象”

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,，是企業(yè)普遍采用的方法，但是真正拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的很少很少,，也就是看看人家投了什么廣告,，什么網(wǎng)站、什么報(bào)紙,？網(wǎng)站做了優(yōu)化沒(méi),？新聞營(yíng)銷推的頻率有多少高？前兩天還剛幫一個(gè)客戶研究了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞傳播,，客戶表示看看這幾個(gè)牌子每月投多少新聞稿,，我們的方案量一定要比他們大！就做小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理這幾年,，這樣的事碰到 N 多次,。

有一次，一個(gè)客戶學(xué)人家做競(jìng)價(jià),，投了兩萬(wàn)塊錢,，短線成交的客戶也沒(méi)幾個(gè)，業(yè)務(wù)員跟他說(shuō)投的錢還是少,，我差點(diǎn)暈過(guò)去,。因?yàn)樾●R識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,，并不是某一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者，而是各種推廣的整合者,，所以他把我當(dāng)中間人來(lái)問(wèn)我的看法,。我一看問(wèn)題還真不少，第一,、網(wǎng)站營(yíng)銷功能不佳,，難以讓客戶信服；第二,、沒(méi)有配套網(wǎng)絡(luò)推廣,，一點(diǎn)口碑和品牌都沒(méi)有，客戶轉(zhuǎn)化率怎么可能高,？第三,、關(guān)鍵詞設(shè)置過(guò)于追求點(diǎn)擊率，行業(yè)詞本來(lái)就是點(diǎn)的多,，客戶少,。

做網(wǎng)絡(luò)推廣 執(zhí)行力比大師更有效

原來(lái)我以為網(wǎng)絡(luò)都普及了這么多年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人人都叫在嘴上,，我覺得大家都基本能了解,。最近接觸了一些做傳統(tǒng)行業(yè)的，還有做非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷人,，感覺還真是隔行如隔山,，即使都是做營(yíng)銷的，操縱能力都差很多,，真不知道傳統(tǒng)的廣告公司是怎么給客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣的,。

很多大師上來(lái)還是講網(wǎng)絡(luò)的重要性，誰(shuí)誰(shuí)做網(wǎng)絡(luò)賺了多少錢,，一套完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)如何能賺錢,，正是利用了老板急于求利的心理。就我在小馬識(shí)途做網(wǎng)絡(luò)推廣這些年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一件繁瑣,、枯燥的工作，而且需要不厭其煩地堅(jiān)持做才能取得好效果的工作,，掌握了常見的方法和技巧,，有一定的策劃能力后,，最重要的就是執(zhí)行力,，能把方案完整的落地，就成功了一大半,，正所謂“三分策劃,，七分執(zhí)行”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講求創(chuàng)新 也不能一味求新

跟人說(shuō)起博客營(yíng)銷， 有的客戶嗤之以鼻,，那個(gè)東西早就沒(méi)人看了,，我說(shuō)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，在專業(yè)領(lǐng)域里寫博客看博客的大有人在,，很多重要的行業(yè)評(píng)論,，其實(shí)都是從名家的博客上摘下來(lái)的，所以能做好博客營(yíng)銷,，影響力可能比微博要強(qiáng)很多,。我不否認(rèn)微博的作用，但是微博的傳播是一瞬間,，博客隨著搜索引擎長(zhǎng)期傳播,，而且好的博客有轉(zhuǎn)成新聞評(píng)論的可能，微博是不可能的,，因?yàn)樘���,，除非是名人說(shuō)了重要的話，會(huì)被媒體關(guān)注,，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)講,，只是空中樓閣。微博,、微信,、APP網(wǎng)站，新東西越來(lái)越多,，加上原來(lái)的官網(wǎng),、官方博客、企業(yè)論壇,、SNS 主頁(yè),、競(jìng)價(jià)后臺(tái)等等，看看得幾個(gè)推廣經(jīng)理才能管的過(guò)來(lái) ?

話說(shuō)回來(lái),，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不容忽視的是網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)站優(yōu)化、口碑建設(shè),、競(jìng)價(jià)廣告,、社會(huì)化媒體這么幾塊。單靠網(wǎng)絡(luò)新聞做起來(lái)的有,，單靠競(jìng)價(jià)做起來(lái)的有,，兩者結(jié)合就更好了，單靠社會(huì)化媒體做起來(lái)的大企業(yè)真是少，就說(shuō)杜蕾斯是靠微博做起來(lái)的,，只是過(guò)程中用了這個(gè)方法,。其實(shí)更多的時(shí)候在用新聞營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，微博只是其中之一。

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