兩個(gè)月前的2014年5月20日,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在北京國(guó)家會(huì)議中心豪情萬丈地發(fā)布了第一款錘子手機(jī)Smartisan T1,。這款由一個(gè)外行的英語老師用兩年時(shí)間鼓搗出來的智能手機(jī),,雖然存在諸多不靠譜因素,但卻因契合了玩具思維時(shí)代的“玩家意識(shí)”而火爆一時(shí),。據(jù)錘子科技官方提供的數(shù)據(jù),,該款手機(jī)預(yù)訂數(shù)量約20萬臺(tái),預(yù)付款達(dá)到8000萬元,。盡管這兩個(gè)數(shù)據(jù)多少有夸張之嫌,,但錘子手機(jī)的第一錘似乎砸得實(shí)在不賴。 就在人們認(rèn)為錘子手機(jī)已經(jīng)一錘定江山時(shí),,不到兩個(gè)月后,, 7月8日,首批1000臺(tái)Smartisan T1手機(jī)發(fā)貨,,很快,,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,、投訴甚囂塵上。網(wǎng)絡(luò)名人方舟子更是率先發(fā)難,,公開羅列了錘子手機(jī)的14大問題,。羅永浩雖嘴利詞硬,也不得不在微博上公開承認(rèn):“過去的十來天,,可能是錘子科技創(chuàng)立以來最艱難的……” 那么,,錘子手機(jī)會(huì)不會(huì)就此曇花一現(xiàn),為俗語“一錘子買賣”添上一個(gè)不甚光彩的注腳呢,? 如果我們深刻理解玩具思維的內(nèi)涵及其與工具思維的重大分野,,就不難得出有趣的答案。
玩具豁免:玩家的思維你不懂
我們首先來簡(jiǎn)單梳理一下,,以方舟子為代表的顧客(或者說“用戶”)到底提出了錘子手機(jī)的哪些毛�,。� 1.多人投訴錘子手機(jī)做工粗糙,,材質(zhì)低劣,,邊框缺損,甚至“有碎玻璃的扎手感覺”,。 2.多人投訴手機(jī)背后攝像頭是裸露的,,沒有防護(hù)玻璃。 3.多人投訴所有的按鍵都不好使,,尤其是底部的三個(gè)實(shí)體鍵,。 4.多人投訴電池不耐用。 5.多人投訴手機(jī)發(fā)熱厲害,,甚至“冬天可暖手”,。 …… 上述問題,可以說無論哪一條都是很嚴(yán)重的,,都會(huì)對(duì)品牌造成致命的傷害,。當(dāng)然,這是傳統(tǒng)的“工具思維”下的慣常判斷,。但如果用玩具思維來思考,,視角與判斷也許都會(huì)有所不同。因?yàn)�,,工具思維是實(shí)用的,,玩具思維是好玩的;工具思維偏于理性,,玩具思維偏于感性,;工具思維滿足物質(zhì)需求,玩具思維滿足精神需求;工具思維只是滿足需求,,玩具思維卻添加情調(diào),。 方舟子在他的“討伐檄文”中揶揄錘子手機(jī):“用戶本來買的就是情懷,產(chǎn)品只是贈(zèng)品,,不要太挑剔嘛,。”這句諷刺之語其實(shí)正好無意中揭示了“玩具思維”的本質(zhì),。在玩具思維下,,顧客變身為“玩家”,而“用戶”則是對(duì)應(yīng)于“工具思維”下的顧客,�,!巴婕摇焙汀坝脩簟睂�(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)顯然是大不一樣的:用戶很在意的不滿,也許是玩家所不屑一顧的,。(相關(guān)論述詳見本刊2014年第6期《玩具思維》及2014年第8期《玩家紅利》),。 事實(shí)上,當(dāng)一件產(chǎn)品具備“玩具因素”時(shí),,對(duì)于其在工具因素上存在的一些不足,是具備某種豁免權(quán)的,。我們稱之為“玩具豁免”(或“玩具豁免權(quán)),。
玩具豁免:我為什么寬容你?
這種“玩具豁免”早已出現(xiàn)在玩具思維的代表性產(chǎn)品iPhone手機(jī)上,。 蘋果公司負(fù)責(zé)iPhone開發(fā)的高級(jí)工程師安迪·格里尼翁后來回憶了相關(guān)情形: iPhone的問題顯而易見,,它可以播放歌曲或視頻的一個(gè)片段,卻不能毫無中斷地放完整段內(nèi)容,。如果先發(fā)電子郵件,,再瀏覽網(wǎng)頁,它還能正常工作,,但反過來操作,,整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)崩潰。iPhone的無線通信模塊的軟件也很不穩(wěn)定,,隨時(shí)可能掉線,。 發(fā)布會(huì)后僅僅5個(gè)月,iPhone就推向了市場(chǎng),。在這短短的時(shí)間內(nèi),,iPhone原型機(jī)中存在的諸多工具性缺陷是不可能全部得到解決的。所以,第一代iPhone絕非人們想象中的完美,。事實(shí)上,,iPhone 3G 才算基本解決了那些缺陷。 第一代iPhone推出時(shí),,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上智能手機(jī)的領(lǐng)跑者是黑莓手機(jī),。黑莓手機(jī)的創(chuàng)始人拉扎里迪斯是一個(gè)杰出的工科技術(shù)天才。他以自己同樣杰出的“工具思維”判斷iPhone絕對(duì)不可能成功,。理由有二:第一,,一個(gè)全彩大屏幕手機(jī)的耗電量是驚人的,iPhone的電池絕對(duì)無法支持手機(jī)的全天候使用,。第二,,瀏覽器的載荷問題。iPhone配備了一個(gè)全功能的瀏覽器,,這會(huì)對(duì)整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)造成巨大的負(fù)擔(dān),,可能導(dǎo)致移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T的網(wǎng)絡(luò)崩潰。 盡管拉扎里迪斯的判斷正確無比,,蘋果手機(jī)卻因?yàn)椤巴婢呋砻鈾?quán)”而火遍全球,。顧客(玩家)并沒有因?yàn)?span lang="EN-US">iPhone存在諸多缺陷而放棄追捧,因?yàn)樗麄冴P(guān)注的重點(diǎn)不是工具性的缺陷,,而是玩具型的享受,! 同樣,另一款受到全球熱烈追捧的代表性玩具產(chǎn)品——特斯拉電動(dòng)汽車,,也存在諸多工具思維范疇下的產(chǎn)品缺陷,,但這依然無損于其風(fēng)靡一時(shí)。
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