娛樂營銷的運(yùn)用,，使美容院的推廣手段得以無限豐富化,。

譬如原來美容院主要依靠發(fā)傳單，或者是口碑傳播進(jìn)行宣傳,，這樣影響力小,，傳播慢；而采用娛樂營銷,，美容院可以聯(lián)系諸如銀行,、影樓等高端機(jī)構(gòu)，共同開發(fā)有質(zhì)量消費(fèi)者,，同時(shí),，舉辦大型終端活動(dòng)，如明星演唱會(huì),、親子文化節(jié),、慈善義舉等，成本花費(fèi)極小卻影響力極大,。

為何,？

因?yàn)椋瑠蕵窢I銷,，主要是由上游推動(dòng),，成本也由廠家和代理商承擔(dān)了大半。如廠家承擔(dān)明星費(fèi)用,，代理商承擔(dān)交通等費(fèi)用,，美容院則主要承擔(dān)場地費(fèi)用。當(dāng)然,，會(huì)玩的美容院連場地費(fèi)也不用承擔(dān),，因?yàn)槊餍鞘窍∪辟Y源，邀請(qǐng)來的客戶也是黃金資源,，這兩個(gè)資源既然東風(fēng)已到,，那些想搭順風(fēng)車的機(jī)構(gòu)（既想制造話題又想拉點(diǎn)客戶的）也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，譬如影樓連鎖,、汽車4S店等異業(yè)聯(lián)盟商來買單,。

娛樂營銷也能提升美容院的“檔次”,。

當(dāng)劉德華來，當(dāng)寶馬被抽走,，當(dāng)消費(fèi)者在臺(tái)上走著貓步,，人們不再把美容院等同于“按摩”場所，而是在心里認(rèn)同美容院是一個(gè)健康的,、能夠進(jìn)行身心放松的高端會(huì)所,。

第四次升級(jí)：個(gè)性定制，服務(wù)為本

然而,，娛樂營銷的喧囂，掩蓋不住涸澤而漁的真相,。

娛樂營銷為美容院提升了客單價(jià),，功不可沒。但是,，頻繁的活動(dòng)不僅會(huì)引起消費(fèi)者與公眾的視覺疲勞,，還會(huì)不自覺地傷害到消費(fèi)者的正常消費(fèi)。

美妝行業(yè)常有“薅羊毛”的說法,，什么意思呢,？打個(gè)比方，消費(fèi)者就是一只羊,，美容院就是剪羊毛的人,，不管這只羊的毛有沒有長出來，只要有活動(dòng)了,，就一定要把這只羊拉出來薅一次,，直至羊毛薅無可薅，鮮血淋漓,！

近幾年媒體不斷爆出一些美容院老板跑路的消息,，引起了消費(fèi)者震動(dòng)，所以只要有美容院一旦打出“裝修”的告知,，消費(fèi)者都會(huì)惴惴不安,。

娛樂營銷的泛濫，已使美容院的公信力大為降低,，消費(fèi)者是又愛又恨,。

此時(shí)作為已經(jīng)完成原始資本積累的專業(yè)美妝渠道，美容終端老板們也在思考如何長期經(jīng)營長期發(fā)展的問題,。

于是,，“個(gè)性定制，服務(wù)為本”重新登上美妝產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái),。

什么是服務(wù)？服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？如何建立這種標(biāo)準(zhǔn),？美容終端會(huì)就整個(gè)銷售流程建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),，但消費(fèi)者的皮膚狀況與美麗需求是不一樣的，如何在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)“對(duì)癥下藥”,，實(shí)現(xiàn)完美服務(wù),？個(gè)性定制成為必然。

美容院已經(jīng)不能再是純粹的等客上門的產(chǎn)品銷售商,，也不能再是只提供標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理流程的操作者,，而應(yīng)該是根據(jù)消費(fèi)者的需求，來為其量身定制綜合護(hù)理方案的美麗,、健康甚至是生活服務(wù)管理的機(jī)構(gòu),！

也就是說，皮膚美容只是表象,，如果缺乏有效的運(yùn)動(dòng),、睡眠、心態(tài),、飲食調(diào)節(jié)方案，美容院的護(hù)理永遠(yuǎn)只能是紙上談兵,，無法給予消費(fèi)者實(shí)質(zhì)性改變,。

個(gè)性定制，服務(wù)為本,，必將是專業(yè)美妝產(chǎn)業(yè)的第四次升級(jí)方向,。

上述四種主流營銷手法，由于各家門店處于不同階段,，至今在業(yè)內(nèi)都同時(shí)存在,。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)終端的營銷升級(jí),，是復(fù)雜的,，里面穿插有無數(shù)的細(xì)節(jié),。業(yè)外人只需遠(yuǎn)觀,，但業(yè)內(nèi)人卻要血拼。

升級(jí)也好,，不升級(jí)也罷,，最終看的是你能不能抓住你的消費(fèi)者,。

當(dāng)劉德華來,，當(dāng)寶馬被抽走,，當(dāng)消費(fèi)者在臺(tái)上走著貓步,，人們不再把美容院等同于“按摩”場所，而是在心里認(rèn)同美容院是一個(gè)健康的,、能夠進(jìn)行身心放松的高端會(huì)所,。

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