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銷售與市場網(wǎng)

APP贏利模式背后的邏輯

2014-9-26 11:20| 查看: 1473233| 評論: 0|原作者: 段 俊

摘要: 隨著智能手機(jī)及平板電腦等移動終端的普及,,移動APP早已成為投資者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個熱門話題,,在移動APP的世界里,,免費依然是王道,,很多人都不愿意花錢購買程序,,移動APP難收費,,這個局該怎么破,?

中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在2011年全面爆發(fā),,智能終端的迅速普及和風(fēng)投資本的高度關(guān)注,,使得應(yīng)用數(shù)量獲得了爆發(fā)式增長,。APP行業(yè)的異軍突起,引得眾多開發(fā)者趨之若鶩,�,;诎沧亢�IOS軟件開發(fā)的公司如雨后春筍般出現(xiàn),盡管競爭相當(dāng)慘烈,,也沒有阻礙大家的樂此不疲,。如何贏利,是眾多APP軟件公司揮之不去的難題,。

不過,,手機(jī)應(yīng)用商店里免費依然是王道。許多人不愿意花錢買程序,。在APPStoreGooglePlay的應(yīng)用里,,免費軟件占了相當(dāng)大的比重,APPStore里免費軟件占了56%,,GooglePlay72%,。付費下載是APP中曾經(jīng)賺錢的一種方式,現(xiàn)在慢慢變得不那么受歡迎,,效果也沒那么好了,。不過這也不足為奇,現(xiàn)在APP更好使的賺錢方式就是免費下載增值贏利,。如在美國,,蘋果APPStore的統(tǒng)計中有81%的收入是來自免費增值的,而在全球的話,,這個百分比還要更多,。

自互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)誕生以來,免費使用軟件已經(jīng)成了國內(nèi)網(wǎng)民的習(xí)慣,,幾乎很少有人為了一款軟件心甘情愿買單,,手機(jī)應(yīng)用商店亦是如此�,?亢唵蚊赓M,,催生數(shù)款火爆APP。簡單易用外加免費才能讓一個軟件有足夠長的生命周期,。作為一款生理周期健康軟件,,大姨嗎主要功能包括記錄經(jīng)期、測算,、排卵期,、測試健康等。只需要填一次生理周期,就能幫助算出來今后每月的周期提醒日,,“很簡單,,不用動腦子想,更不需要記,,只要開著手機(jī)就行”,。基于簡單這一點,,大姨嗎自20121月上線,,現(xiàn)在已有4000萬女性用戶。近日,,又曝光出大姨嗎完成3000萬美元C輪融資的消息,,這著實不是一筆小數(shù)目。引導(dǎo)用戶在碎片化時間內(nèi)以最短,、最便捷的流程完成操作,讓用戶對未來的功能有所期待,,不能一頓飯把肚子填飽了,,要給用戶以饑餓感。APP軟件開發(fā)中,,簡單為王,,已經(jīng)成了一個共識。

當(dāng)然,,電商是最直接的贏利模式,。無論是PC端還是移動端,電商從來都是一塊最直接的獲利土壤,,所以才有了騰訊賠了親兒子依然流連,、曖昧電商之間的故事,百度對電商的布局雖然欠點火候,,但是收購糯米網(wǎng),、投資去哪兒同樣顯現(xiàn)了對電商的覬覦。電商的肥沃土壤,,咱們更能期待的是現(xiàn)有的巨頭——阿里淘寶,、美團(tuán)之類,畢竟起跑線要比其他高出很多,。所以較有爭議的場地應(yīng)該是除了電商之外,,不是直接贏利但是可以衍生出利益的田地。

除了最直接的電商模式,,游戲,、通訊和社交、交通、音視頻多媒體,、資訊和閱讀,、金融理財、學(xué)習(xí)和教育,、運動和保健,、生活助理等都是APP可以發(fā)展耕耘的方向。因為興趣是能衍生贏利空間的最大一塊田地,。金融理財走的是眾籌方式,,大眾人數(shù)永遠(yuǎn)是最多,所以走眾籌方向似乎是開啟金融行業(yè)一個很不錯的選擇,。在線教育無論是PC端還是移動端都是新起步,,除了花錢買課程、買進(jìn)階練習(xí),,需要好好地做內(nèi)容之外,,很少有其他的衍生贏利模式。運動和保健領(lǐng)域,,名聲比較大的應(yīng)該是女性保健類APP,,如大姨嗎、美柚之類,,待發(fā)展的贏利模式不外乎廣告與增值業(yè)務(wù),。游戲、音視頻多媒體,,微視,、唱吧、天天動聽蝦米網(wǎng),、B站,,都可以歸于群眾的興趣愛好。至于通訊社交,,騰訊前陣子推出微信組,,阿里也有個來往扎堆,新近計劃上市的陌陌科技一時間正整體發(fā)力興趣社交,,另外,,一直在PC端有著良好口碑的豆瓣,基于做飯興趣打造的豆果美食,,再有一些漫畫吧,、寵物吧等都是基于人們興趣愛好推出的APP,這無疑是直接贏利以外最大的一塊市場,。

現(xiàn)在各路APP的發(fā)展還未超脫用戶模式階段,,令人擔(dān)憂的是,就算是有著億級用戶的應(yīng)用,卻依舊無法實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),,比如說365日歷,,擁有上億的用戶,自2008年開始創(chuàng)業(yè)以來一直沒有清晰的商業(yè)模式,。近期,,365日歷開始“去工具化突圍”,通過社區(qū)化和自身時間流的優(yōu)勢,,交互黏住用戶的同時,,與具有時間屬性的商戶進(jìn)行合作,在商業(yè)化上進(jìn)行了最新的嘗試,,但是效果如何,,卻還要未來去檢驗。

墨跡天氣,,作為一款用戶有2.7億,,日活躍用戶有4500萬的手機(jī)APP,天氣類應(yīng)用一直沒有出現(xiàn)清晰的贏利模式,。墨跡天氣一直在試圖擺脫難贏利和工具化的陰影,,它先是推出了“時景”功能,鼓勵用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣,,與其他用戶分享交流,加強(qiáng)用戶間的互動性,,然而似乎對贏利沒有產(chǎn)生大的影響,。近日,墨跡天氣又推出測試PM2.5的智能硬件“空氣果”,,在近段時間內(nèi)接到了數(shù)以百萬計的預(yù)訂訂單,,似乎希望從硬件方面實現(xiàn)變現(xiàn)。但是天氣類的移動應(yīng)用商業(yè)模式仍然很不清晰,,這種軟硬件的結(jié)合也多遭人吐槽,。

但是,并不是所有APP都是沖著贏利去的,。像QQ影音與QQ輸入法無廣告的產(chǎn)品無法贏利,,之所以這樣做是為了保留客戶群以及獲得用戶行為資料,可以對用戶行為進(jìn)行分析,,獲得用戶行為的特點,,為其他產(chǎn)品贏利找到賣點。這些APP可以搜集用戶習(xí)慣,,為總公司提供數(shù)據(jù),,做出分析,以推出更符合消費者行為習(xí)慣的APP。再有就是提供增值服務(wù),,當(dāng)然這個服務(wù)是要收費的,,比如QQ會員、人人會員等等,。

還有最近很火的臉萌,。就這些小團(tuán)體的開發(fā)者來說,打響品牌,,證明自己的能力才是重中之重,。然后才看向贏利,贏利主要靠廣告,。人家其他軟件在你的APP上投廣告不得給錢,?打響名聲有什么用?一是吸引風(fēng)投來進(jìn)行融資,,讓那些天使投資人看到你們開發(fā)APP的能力,,錢不就來了么?做一款產(chǎn)品,,或者說做一件事,,可以選擇獲取的利益,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止錢這一種,。

任何行業(yè)都會大浪淘沙,,手機(jī)APP行業(yè)也是如此。事實上,,移動互聯(lián)領(lǐng)域每隔一段時間就會涌現(xiàn)出幾款明星產(chǎn)品,。迅速火爆后很快淪為流星,而被用戶遺忘,,這其實也是常態(tài),。用戶的審美疲勞是APP開發(fā)行業(yè)里必須面對的一個狀況,前不久《你畫我猜》,、《瘋狂猜圖》曾經(jīng)無限風(fēng)光,,但不到一個月也被許多人遺忘,新的應(yīng)用層出不窮,,人們甚至沒有時間去感覺不舍,。

不過,手機(jī)APP與生活服務(wù)結(jié)合,,服務(wù)用戶生活,,加之手機(jī)支付的成熟,相信這塊會成為新的藍(lán)海,,并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值,,無論是目前談?wù)撦^多的O2O模式,,還是其他類型。

(編輯:趙佳楠  [email protected]


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