大數(shù)據(jù)很火,TED的創(chuàng)始人Dan Ariely這樣調(diào)侃:大數(shù)據(jù)就像青少年談性,,每個人都在說,,不知道誰做了;每個人認為另外人在做,所以每個人都聲稱自己在做……一句玩笑,,卻道出了實情,,正在做大數(shù)據(jù)的企業(yè),不多,。 那些躍躍欲試的企業(yè),,要先問自己這樣一個問題:我真的關(guān)注用戶的真實需求嗎?別急于用墻上的標(biāo)語來回答,,先看看你們企業(yè)是否存在以下4種情形: 1.面朝KPI,,管理層視KPI為救命稻草,分解,、考核成了他們的主要工作,。不管KPI分解是否合理,不與下屬一起去找完成KPI的辦法,,不去跟蹤執(zhí)行,,甚至默許KPI中的水分。員工視KPI為指揮棒,,關(guān)乎KPI的工作,,認真干,其他則可以敷衍,。為了KPI不惜蒙騙用戶,。 2.面朝領(lǐng)導(dǎo),員工把聽領(lǐng)導(dǎo)的話當(dāng)成最好的執(zhí)行,,同時領(lǐng)導(dǎo)也這樣理解執(zhí)行,。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必定是最重要最緊急,擺在優(yōu)先處理的位置,。做不做某件事的唯一理由就是領(lǐng)導(dǎo)是否安排,。 3.面朝自己,凡事先撇開自己部門以及自己的責(zé)任,,在用戶和同事面前,,他們的口頭禪是“這事兒不歸我管”“這事兒我不清楚”。 4.面朝制度,,用戶來咨詢,、投訴,回答永遠是“公司的制度”,。沒有溝通,,沒有實事求是,將公司的規(guī)定,、制度強加于用戶,。公司的制度本意就是防止用戶,、員工鉆空子;員工們堅信,,無論如何,,都不得讓自己和用戶違反公司制度。 面朝KPI,、面朝領(lǐng)導(dǎo),、面朝自己、面朝制度,,都背對著用戶,,能關(guān)注用戶需求嗎?先別扯大數(shù)據(jù),,先面朝用戶吧,。大數(shù)據(jù)不是萬能的,不關(guān)注用戶需求的企業(yè),,大數(shù)據(jù)應(yīng)用做得再好也無濟于事——當(dāng)然,,也不可能做好。 面朝用戶,,即使沒有大數(shù)據(jù),,也可以了解用戶需求,比如調(diào)查問卷,、焦點小組等傳統(tǒng)有效的了解用戶需求的方式,;即使沒有大數(shù)據(jù),也可以做出很好的產(chǎn)品和服務(wù),。海底撈火鍋就是很好的例子,。 當(dāng)企業(yè),、員工面朝用戶,,樹立了關(guān)注用戶需求、改善用戶體驗的意識,,再做大數(shù)據(jù),,也不遲。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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