涂料行業(yè)的痛點

互聯(lián)網(wǎng)思維講究痛點。涂料行業(yè)的痛點在哪,？消費者調研后,，我覺得主要有三個問題：

第一個，消費者說立邦、多樂士很好,，但誰幫我刷,？涂料廠商認為是產(chǎn)品，對消費者而言卻是半成品,，他還要找人刷上墻,。因此，一體化的需求非常強,。

第二個,，跟90后聊天，我問他們對涂料有什么感覺,？為什么買涂料而不買壁紙？壁紙還可以千變萬化,。

第三個,，90后提出來，說你們涂料網(wǎng)上不好買,，不好玩,。我們也不要，我們不喜歡,。涂料每年3000億的盤子,，但網(wǎng)絡銷售15億都不到。同是建材行業(yè),，復合地板每年1000億,，網(wǎng)絡銷售卻能做到50億～60億。我們認為這里面有巨大的機會,。

涂料是半成品,，消費者不愿意在網(wǎng)上購買。買完了以后還要去請工人,，還要去買砂紙等輔料,。

用O2O改造涂料行業(yè)

我們的機會來了！

我們提出三個概念：一體化,、個性化,、電商化，然后以O2O的形式展現(xiàn)出來,。我再也不賣涂料了,，賣的是一體化方案，賣的是墻面定制,。

我們收集整理了300多個的墻面款式,，分了十大系列，取了符合70、80,、90后風格的各種名字,，然后按平方米賣。

只要消費者拿手機把家里的戶型圖掃下,，傳上網(wǎng),，我們就會上傳建模。消費者可以通過DIY隨便設計家里的墻面款式,，然后分享到朋友圈和微博,，聽取別人的意見。

認可之后你就可以下單,，有錢可以付錢,，沒有錢可以貸款。

最后出來一個二維碼,，消費者掃完之后,，我們線下店就會跟您預約，做定制墻面,。我們會把整個操作過程的視頻都存在云端空間里,，可以把所有功能從上傳到一系列的服務全部發(fā)給你。

同時,，在這個過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了更大的市場。房子住了三五年以后,，墻面發(fā)黃,，小孩子洗洗畫畫，你讓他重新裝修一次,，他可能不太愿意,。不是因為他沒錢，而是很麻煩,。我們感覺到這個市場巨大,，我們也通過O2O的模式，成立了副品牌：多彩飾家粉刷匠,。

我們在這里做了幾個小文章：我們用粉絲經(jīng)濟先做互動,，一下子吸收100個客戶，可能就是幾十萬,。同時,，鼓勵加盟商投資開一個粉刷匠的服務店，我們承諾他開業(yè)當天的退單由我們負責,，并承諾一年之內贈送200家客戶,，就是100萬元的訂單。

我們認為未來涂料行業(yè)沒有經(jīng)銷商的概念，只有服務商,。服務商要接受我們的培訓,，然后把服務帶給消費者。多彩飾家將以定制墻面為主導,，采用互聯(lián)網(wǎng)模式,，3D模擬建圖，分享,、支付,、ERP做全國的整個互聯(lián)網(wǎng)。粉刷匠,，我們瞄準的就是舊墻改造,，線上成交，線下做服務,。

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