主持人韓梅：以前在大規(guī)模生產(chǎn)下，我們要“賣(mài)好”產(chǎn)品,，就要大量投入營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用,。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，溝通便利了,，消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)了,，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到我們不要“賣(mài)好”產(chǎn)品，而是一開(kāi)始就要做“好賣(mài)”的產(chǎn)品,。這是以用戶為出發(fā)點(diǎn)的深刻思考,。各位企業(yè)家是怎么做的？

丁霄：從“賣(mài)好”到“好賣(mài)”,，這是企業(yè)的終極目標(biāo)和想法,，但真的很難。

前段時(shí)間我們?cè)谧鲆粋�(gè)事,，就是跟百度合作,，大數(shù)據(jù)分析，目的是讓目標(biāo)受眾自己來(lái)決定他需要什么樣的車(chē),。我們的消費(fèi)人群橫跨16~60歲,，所以我們把目標(biāo)人群集中在大學(xué)生或者是剛畢業(yè)的“絲”，他們也愿意參與這樣的事,。參與過(guò)程中,，他的想法成為企業(yè)的某個(gè)意志，他的創(chuàng)意能夠變成最終的產(chǎn)品,。他在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受到參與感和最后被認(rèn)可的那種愉悅,。做這樣的嘗試，可能范圍不夠廣泛,。作為傳統(tǒng)企業(yè),，要往這個(gè)方向走，需要經(jīng)歷一些過(guò)程,。

整體上講,，以前做產(chǎn)品研發(fā)，也會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研,、消費(fèi)者研究,。但在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，這個(gè)事情變得更加靠譜,、更加可行,、更加便利。

張念超：以前做產(chǎn)品是賣(mài)好，未來(lái)隨著消費(fèi)的多元化,，這是比較難的,。我的理解是好賣(mài)，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜再到簡(jiǎn)單,。

好賣(mài)肯定是個(gè)性化,、細(xì)分。原來(lái)是一種工業(yè)化的產(chǎn)品,，未來(lái)變成一種定制,。為什么這幾年流行私人定制？想做一款產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者需要,，這是非常難的,。

如何做出一個(gè)好賣(mài)的產(chǎn)品？消費(fèi)者到底需要什么,？我們也經(jīng)常困惑,。前段時(shí)間在和意大利廠家溝通貼牌時(shí)才理解。合作伙伴說(shuō),，中國(guó)人做產(chǎn)品就是賣(mài)好,，他們做產(chǎn)品就是好賣(mài)。唯一的區(qū)別是他們能把自己的產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來(lái)做,。在生產(chǎn)理念上就產(chǎn)生了根本分歧,。

簡(jiǎn)蔚瑩：我的理解，從產(chǎn)品觀向用戶的轉(zhuǎn)換可能是從賣(mài)好到好賣(mài)的核心,。用戶轉(zhuǎn)換有很多方式,，C2B讓用戶更多參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，小米就是用這樣的方式,。還有把后續(xù)的服務(wù)再注入進(jìn)去,，增加用戶的黏性。

站在用戶視角說(shuō),，我有不同的觀念。很多時(shí)候,，消費(fèi)者需要的,，他自己也不清楚，因?yàn)樗�可能根本就不了解這個(gè)領(lǐng)域的需求,。真正替用戶想的,，還是那些用心專(zhuān)注產(chǎn)品的廠商。更重要的是,，能把這種用戶體驗(yàn)思路貫徹下去,，站在它自己專(zhuān)業(yè)的服務(wù)角度去為用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品。蘋(píng)果就是這樣,，它不會(huì)問(wèn)一堆用戶你到底想要什么手機(jī),，而是按照自己所理解的手機(jī)極致體驗(yàn)去主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，自然就好賣(mài)了。

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