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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

劉德寰: 那些你不了解的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真相

2014-10-20 16:05| 查看: 90697| 評(píng)論: 0

摘要: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2014年出現(xiàn)了幾個(gè)非常重要的趨勢(shì),。 第一是手機(jī)市場(chǎng)演繹“春秋五霸” (蘋(píng)果、三星,、華為,、小米和聯(lián)想)。 在保有量市場(chǎng)上來(lái)看,從2011年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌僅僅占了22%,,到今年國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)達(dá)到了50%,,華為、小 ...

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2014年出現(xiàn)了幾個(gè)非常重要的趨勢(shì),。

第一是手機(jī)市場(chǎng)演繹“春秋五霸” (蘋(píng)果,、三星、華為,、小米和聯(lián)想),。

在保有量市場(chǎng)上來(lái)看,從2011年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌僅僅占了22%,,到今年國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)達(dá)到了50%,,華為、小米,、聯(lián)想得以共進(jìn)前五強(qiáng),。

這是一個(gè)典型的從農(nóng)村包圍城市,通過(guò)低端廣覆蓋,、中端快滲透,,最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)城市的過(guò)程。

第二,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中有一個(gè)趨勢(shì)是致命的,,即APP生命周期迅速縮短。

人們不斷在更換著APP,,一旦興趣不在,,大家會(huì)立馬移情別戀。在某些原來(lái)極其賺錢的領(lǐng)域,,比如游戲類APP,,生命周期已經(jīng)以星期來(lái)算,幾天之內(nèi)可能就結(jié)束了生命周期,。

很多傳統(tǒng)企業(yè)以為做了一個(gè)APP,,就是搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了,事實(shí)上這只是一廂情愿,。APP的生命周期縮短了,,僵尸用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于活躍用戶,沒(méi)有活躍用戶,,何謂有“搶占”之實(shí),?

第三,伴隨著APP生命周期縮短,,以及用戶行為進(jìn)入游牧?xí)r代,,必然催生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界的“超級(jí)APP”,。

何謂超級(jí)APP?就是有龐大的市場(chǎng)規(guī)模,,而且用戶短期內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)換品牌,,他們滿足人們普遍需求,不是短暫時(shí)尚,,同時(shí)他也有母品牌的強(qiáng)大支撐力,。

符合這四個(gè)條件總共有三個(gè):一個(gè)是微信,一個(gè)是微博,,一個(gè)是百度地圖,。微信在2013年就已經(jīng)開(kāi)始了由白骨精走向平民化的迅速轉(zhuǎn)移,如今已經(jīng)把一些從來(lái)不上網(wǎng)的人帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng),,帶進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。比如,中老年人開(kāi)始真正進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。

老年人也開(kāi)始玩手機(jī),、玩游戲、玩朋友圈,、玩電商購(gòu)物,、玩線上支付。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明:2014年最大的變化是,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一種年輕人的時(shí)尚,而是一種生活,。但很多人并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

APP的未來(lái)發(fā)展走向有兩個(gè):要么你變成超級(jí)APP,要么你就功能性滿足某些人群的某一個(gè)需求,。這就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分,,市場(chǎng)定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代照樣是正確的。而這個(gè)時(shí)候我們務(wù)必要尊重習(xí)慣,,尊重消費(fèi)者變化的規(guī)律,。

第四,你還會(huì)發(fā)現(xiàn),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶人群正逐漸走向?qū)R换?span lang="EN-US">

比如,,最近三年來(lái),一人使用兩部,、三部手機(jī)的比例急劇下降,,而一人使用一部手機(jī)的比例急劇上升。服務(wù)類APP,,我們手機(jī)上保留得越來(lái)越少,,甚至最終只保留一個(gè),。

為何?因?yàn)橛脩粢呀?jīng)普遍從最初階段的廣泛涉獵,,經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)選擇之后,,走向使用歸一的穩(wěn)定階段。這個(gè)時(shí)候更容易發(fā)揮馬太效應(yīng):我強(qiáng),,我更強(qiáng),,我永遠(yuǎn)強(qiáng)。  

第五,,曾經(jīng)我們都有“黃金時(shí)間”的概念,,如今它已被解構(gòu)。

因?yàn)樵谑謾C(jī)時(shí)代,,“垃圾時(shí)間”已經(jīng)不存在,,哪怕是上廁所的時(shí)間,手機(jī)上網(wǎng)也可能書(shū)寫(xiě)無(wú)聊經(jīng)濟(jì),。


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