1.與大媒體融合，避免消費(fèi)者內(nèi)心的偏離恐懼,。

歸屬一個(gè)群體才是安全的,，這是生物的本能。人也是這樣,。為什么現(xiàn)在大家特別渴望在一個(gè)群體里溝通交流，就是因?yàn)槠�離恐懼——我們害怕偏離群體,，擔(dān)心跟不上時(shí)代,。

正是因?yàn)檫@種偏離恐懼，造就了電視上的大熱節(jié)目,，比如《中國(guó)好聲音》,、《爸爸去哪兒》。

最經(jīng)典的是今年的世界杯,。我們的客戶(hù)一度非常擔(dān)心,，因?yàn)楹蟀胍箷r(shí)差比往年都大，收視率有保證嗎,？投這么多錢(qián),，你們廣告那么貴。我們也擔(dān)心,。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，我們?cè)诤蟀胍箘?chuàng)造了5%的收視率。這是什么概念？地方臺(tái)最牛的《中國(guó)好聲音》,、《爸爸去哪兒》,，在黃金時(shí)間也不過(guò)2%左右，世界杯5%,，而且是后半夜�,。�

為什么收視率比上幾屆都高,？

因?yàn)槟嵌螘r(shí)間所有微信,、微博都在討論世界杯，離開(kāi)世界杯就會(huì)覺(jué)得自己跟不上了,。所以起來(lái)趕緊看兩眼,，省得不知道微信在討論什么。

反應(yīng)比較敏捷的客戶(hù),，比如海爾,，就在世界杯期間做了一個(gè)線上線下互動(dòng)活動(dòng)。最后海爾天樽空調(diào)的廣告累計(jì)到達(dá)50.55億人次,，效果非常好。

當(dāng)大家在歡呼媒體碎片化時(shí)代給我們帶來(lái)自由的時(shí)候,，請(qǐng)注意,，消費(fèi)者的偏離恐懼感也在提升。這個(gè)時(shí)候,，我們要與大媒體融合,，避免消費(fèi)者恐懼。

2.消費(fèi)者要在廣告互動(dòng)中體驗(yàn)到獎(jiǎng)勵(lì)感,。

大家都說(shuō)互動(dòng)是新媒體廣告的優(yōu)勢(shì)所在,。但是,，互動(dòng)越來(lái)越多,，消費(fèi)者見(jiàn)得越來(lái)越多,，他就不愿意互動(dòng)了，出現(xiàn)互動(dòng)疲勞,。你別覺(jué)得給他一些獎(jiǎng)品就行了，消費(fèi)者不動(dòng)心。

消費(fèi)者在意的不是獎(jiǎng)勵(lì),，而是獎(jiǎng)勵(lì)感。獲得突破時(shí),，我們會(huì)分泌多巴胺，產(chǎn)生成就感,、價(jià)值感,。你給他獎(jiǎng)品,，他不一定有成就感。

今年世界杯,，我們推出的主持人劉語(yǔ)熙在微博搞互動(dòng),，劉語(yǔ)熙今天晚上穿哪隊(duì)球衣由投票決定，幾十萬(wàn)網(wǎng)民投票,，決定是穿巴西隊(duì)還是德國(guó)隊(duì),。后來(lái)劉語(yǔ)熙穿哪個(gè)隊(duì)，哪個(gè)隊(duì)就輸,，劉語(yǔ)熙被戲稱(chēng)為“烏賊劉”,，但是微博、微信粉絲量暴漲,，效果非常好。

3.繞過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)知防御，讓廣告出其不意。

今天的消費(fèi)者每天接觸1500～2000條信息,，可能會(huì)疲勞,，出現(xiàn)認(rèn)知防御,，視而不見(jiàn),，聽(tīng)而不聞。我們絕大部分的信息都被防御掉，怎么辦,？

于是廣告商提出植入式廣告,，原生廣告。但原生廣告更糟糕,，當(dāng)消費(fèi)者最后發(fā)現(xiàn)你給他的資訊是廣告,，會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，他會(huì)很生氣,，不僅會(huì)防御,，還會(huì)憤怒。

央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是人類(lèi)或者地球上最大的人類(lèi)聚會(huì),。一個(gè)晚上七八億人同時(shí)看一臺(tái)晚會(huì),，平均收視率38%以上，廣告價(jià)值巨大,。但是由于消費(fèi)者這種強(qiáng)大的認(rèn)知防御,，不允許我們?cè)谏厦孀鰪V告。我們也很郁悶,。

最近我們發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者看春晚的時(shí)候有一個(gè)需求：他渴望互動(dòng)。于是2014年馬年春晚,，我們推出一個(gè)二維碼互動(dòng),，掃描二維碼進(jìn)入我們的新浪微博，一起互動(dòng),。廣告在微博上呈現(xiàn),，在鏈接的網(wǎng)站上呈現(xiàn)，效果特別好,，3477萬(wàn)人參與了互動(dòng),，廣告價(jià)值巨大。

廣告要不斷推陳出新,，特別是新媒體的廣告產(chǎn)品,。如果說(shuō)你的智商還不如我們這些消費(fèi)者，你就別指望消費(fèi)者和你一起進(jìn)行新媒體廣告的互動(dòng),。

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