跟互聯(lián)網(wǎng)思維一樣,，微營(yíng)銷是個(gè)籠統(tǒng)概念，大家眾說紛紜莫衷一是,，市面上流行的說法都不是真的,，因?yàn)檎l也沒有真正成功地做過微營(yíng)銷，大家對(duì)微營(yíng)銷的定義尚未清晰,，有些人硬把自己做的電商都稱為“微營(yíng)銷”,，其他人做的都是“傳統(tǒng)電商”，實(shí)則惑亂視聽,。

別把電商當(dāng)微商

電商與微營(yíng)銷是兩個(gè)概念,。電商，通俗地說,，就是做淘寶,、天貓、京東的,，你不能把淘寶店往微信上一搬家就稱自己換了行業(yè),，由做電商的變成做微營(yíng)銷的了，換個(gè)馬甲就出來繼續(xù)混,。

這兩者是截然不同的,。雖然都是網(wǎng)上玩的，但性質(zhì)卻大大不同,。那區(qū)別在哪里呢,？

區(qū)別不在地面或網(wǎng)絡(luò)的售賣形式上，而在人的行為習(xí)慣上,。

在淘寶天貓,，我們的行為慣性就是選購(gòu)，尋求最大化的邊際利益,。而在微信,、微博上，我們的行為慣性就是社交,。在一個(gè)社交慣性的平臺(tái)上,，達(dá)成自己的商業(yè)目的，這才叫微商,。在一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上賣東西,，這叫電商。

這么定義的話,，那我確實(shí)看到過做微營(yíng)銷的,。一個(gè)朋友早幾年就在微博上推銷商品，轟轟烈烈地干上一場(chǎng),，也確確實(shí)實(shí)虧了幾十萬,。

用電商的思路去做微營(yíng)銷,，注定是要一敗涂地的。

微信的微店具備了淘寶搬家功能,，這是一種誤導(dǎo),，讓做電商的人誤以為按原來的套路搬個(gè)家就可以做微營(yíng)銷了。這也說明走在前端進(jìn)行平臺(tái)開發(fā)的微信團(tuán)隊(duì),，自己也不是特別清楚什么是微營(yíng)銷,。他們是成熟的軟件開發(fā)者，卻是半熟的人性研究者,。

感情和生意之間有道鴻溝

騰訊叫好不叫座,，看著阿里巴巴嘩啦嘩啦地收銀子，也是急得冒汗,，所以可勁地往購(gòu)物上靠,，拉京東、搞微店,、買大眾點(diǎn)評(píng),、派紅包，無所不用其極,�,？墒侨说男袨閼T性是那么難改，人們就愛在微信上聊天扯淡,，就是不太喜歡花錢,。

雖然微信耗去了我們70%的時(shí)間，可是在微信上,，我們就是“寧說千句話,，不舍一文錢”。手機(jī)淘寶不常打開,，可打開就購(gòu)物花錢,。這種感覺我想對(duì)于小馬哥（騰訊掌門馬化騰）來說，如同跟一個(gè)女子精神戀愛,，跟你談情,，卻總跟別人上床，如此戀愛得越深,，小馬哥就越痛苦。

可是換過來講,，小馬哥也不用傷心,。瘦馬哥（阿里巴巴掌門馬云）也有精神上的失落，我們天天在淘寶天貓上購(gòu)物,，也沒有交到一個(gè)朋友不是,？他也就是個(gè)首富了,，窮得就剩錢了。

我們的天性里,，就是生意歸生意,，朋友歸朋友。阿里的就是生意,，騰訊的就是朋友,，做微商難就難在，你要把這兩個(gè)搞在一塊兒就搞混了,。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友開始向你賣東西時(shí),，你就開始?xì)w類：這家伙到底是朋友還是商人？

在微博上賣東西,，完全沒有情感牽絆,，煩了可以讓他“滾粗”；而在微信上,，熟人跟你推介東西,，你礙于面子總得買一點(diǎn)兒，買多了,，感情就淡薄了,，這個(gè)家伙就從朋友的歸類爬進(jìn)了商人的歸類。

電商后臺(tái)有多硬

基于購(gòu)物平臺(tái)的阿里電商系就是“人與物”的關(guān)系,，基于SNS的騰訊就是“人與人”的關(guān)系,。

在購(gòu)物平臺(tái)上，我們一定是機(jī)關(guān)算盡地尋求最大化的邊際效用,，總是不太談感情,。相同的商品，你比別人便宜一塊錢,，我就買你的,。在電商的世界里，世界是平的,，最后是贏者通殺,，只有最終的那幾家是獲利的，因?yàn)楸ＷC獲利的只有一途,，那就是巨大的銷量,。

賣家只有巨大的銷量才能保證拿貨的成本更低，才能保證更低的運(yùn)營(yíng)成本和快遞成本,。電商的這種盈利特點(diǎn),，很契合規(guī)模經(jīng)濟(jì)型的傳統(tǒng)企業(yè)——產(chǎn)量越大，商品的平均成本越低,，企業(yè)越是獲利,。

電商與傳統(tǒng)企業(yè)都是屬于規(guī)模經(jīng)濟(jì)型的,，一拍即合。傳統(tǒng)企業(yè)的巨大產(chǎn)能都由電商平臺(tái)消化掉了,。無怪乎東莞那么多加工型企業(yè)都在跟電商對(duì)接,。

可以說，電商模式就是“大眾化”營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)版,，一切都跟規(guī)模經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)能脫不開關(guān)系。這類商品都是基于基本的功能利益觸發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買,。事實(shí)上我們之所以登錄淘寶天貓,，也是基于基本的功能需要才購(gòu)買的。

電商爆發(fā)出的巨大威力,，是剛好借助了我們累積了幾十年的規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)基礎(chǔ),。電商上很多東西之所以便宜，除了來自渠道交易成本的降低,，還來自它消化了的過剩產(chǎn)能,。

逼格商品弄不來

既然在電商系統(tǒng)，我們追求的是基于功能利益的性價(jià)比,，那么一般來說,，電商平臺(tái)的商品就很難有附加值。你如果說一個(gè)人的衣服是淘寶買的,，基本等于挖苦他是“沒檔次”,。

大多數(shù)淘寶天貓的人都哭著喊著沒賺錢，只是為了賺點(diǎn)流量,，所以有人想辦法做逼格的商品,。

因?yàn)檫@些有點(diǎn)特色的商品，可以避開只賺流量不賺錢的窘境,，滿足了個(gè)性化需求后,，可以適當(dāng)溢價(jià)。于是電商行業(yè)呼吁大家去做“有逼格”的商品,，呼吁賣家要有“匠人精神”,，呼吁形成口碑，于是就有了互聯(lián)網(wǎng)精神,，云云,。

初衷肯定是好的，但問題是我們粗制濫造的產(chǎn)能優(yōu)先經(jīng)濟(jì)模式,，很難制造出這樣有逼格的商品,。制造業(yè)不具備這種歐洲式的匠人精神，動(dòng)不動(dòng)全手工打造。歐洲人能以做藝術(shù)品的心態(tài)做商品,，我們的制造業(yè)工人具備這個(gè)素質(zhì)嗎？恐怕能做到農(nóng)忙時(shí)節(jié)不棄工而逃就不錯(cuò)了,。

人家的勞動(dòng)者是具有藝術(shù)修養(yǎng),、數(shù)百年傳承的高級(jí)技師，我們的勞動(dòng)者更多是農(nóng)閑出來混飯吃的農(nóng)民工,。豈可相提并論,？

從這些層面來說，做有逼格的商品可以作為我們的理想,，但不能當(dāng)作現(xiàn)實(shí),。至少現(xiàn)實(shí)不是這樣的。

有逼格的小眾化商品,，在中國(guó)還是空中樓閣,，盡管那些靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)也提倡，但更多的是希望小眾化開個(gè)頭,，作為撕破市場(chǎng)的口子,，最終還要實(shí)現(xiàn)自己大眾化營(yíng)銷的春秋大夢(mèng)。

可是,，過去的終究過去了,。

看看H&M、ZARA的運(yùn)作模式,，都是種類繁多的小品種,，雇傭的都是零散的、靈活的小加工廠,。這種細(xì)碎的,、眾多的加工廠，取代了大規(guī)模批量生產(chǎn)的大廠,，也支援了H&M和ZARA,，制造出款式繁多的服裝，滿足了更小眾的個(gè)性化需求,。

再看看百麗的二十多個(gè)女鞋品牌,，你就知道所謂的這些大品牌，大規(guī)模的“大眾化”營(yíng)銷,，其實(shí)是無數(shù)個(gè)碎片的“小眾化”營(yíng)銷的拼接,。

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