現(xiàn)實中代理商的核心優(yōu)勢就是渠道規(guī)�,；渌�,、交易成本集約化,，資金強大，有成本優(yōu)勢和專業(yè)談判優(yōu)勢,。面對電商,，傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢、配送優(yōu)勢相形見絀,，資金和談判優(yōu)勢,、業(yè)務專業(yè)優(yōu)勢在電商中根本就不涉及這個維度，因此看來電商是各個維度完勝,。

傳統(tǒng)代理商還有未來么,？傳統(tǒng)代理商的優(yōu)勢可否在新形勢下轉化和再造,？

從業(yè)務形態(tài)看，電商業(yè)務集中為普通服裝,、特色食品和非名牌日用品,，當前的主流品牌網(wǎng)上交易數(shù)量并不是很多（電子產(chǎn)品除外），總體來講網(wǎng)上交易的產(chǎn)品主要集中為地域特色產(chǎn)品,、食品,，或者以非標準化的產(chǎn)品為主，貨值,、重量比值高,，單位價值相對低的產(chǎn)品，價格不超過100元,，即是品牌不突出的普通用品,。

依照以上特點可以看出，正牌奢侈品,，高價值產(chǎn)品如鐘表,、大型電器、車,，標準化傳統(tǒng)產(chǎn)品如普通的柴米油鹽,，單個比重大的產(chǎn)品如乳品、飲料,，品質(zhì)要求高的精密產(chǎn)品等很少成為交易主角,。因此，以上行業(yè)的代理商基本不會擔心被取代,。

而普通日用品,、價格主導的產(chǎn)品和一次性或小品牌產(chǎn)品將被電商替代。當前實體行業(yè)非名牌產(chǎn)品的經(jīng)營也非常有壓力,，此類產(chǎn)品最好依托電商發(fā)展,。

所以，未來電商帶來的生意將是行業(yè)長尾理論框架中那些不知名,、用量不集中,、非常規(guī)購買的產(chǎn)品以及各種電子產(chǎn)品。而傳統(tǒng)產(chǎn)品將依然存在于傳統(tǒng)業(yè)態(tài),。

即便如此,，那么代理商們將如何面對這個模式變革呢？

第一,，根據(jù)長尾理論,，代理商必須剝離那些沒有品牌、沒有特點、沒有實力的品牌,，要集中做好品牌,、大品牌。

第二,，代理商適當退出，合理經(jīng)營,。對于那些適合在電商經(jīng)營的產(chǎn)品,，把業(yè)務留給電商，放棄不合適的模式和業(yè)務,。

第三,，對電商業(yè)態(tài)不能固步自封，要積極面對,，順勢而為,。如有必要，可以將相關業(yè)務轉為電商,，由對立面轉為適應,、投入，并做大電商業(yè)務,。既做實體又做電商,，比照實體代理的實力，他們完全有能力做大自己的電商,，并從廠家拿到更多的折扣,，獲得更大的利益，依然保持優(yōu)勢,。

第四,，代理商主動出擊，由被動接受變?yōu)榉e極接受,，主動建立網(wǎng)上商城,、網(wǎng)上經(jīng)營，如各種天貓專營代理,。以此建立更大的虛擬平臺,，實力加上資金，隨著經(jīng)營的發(fā)展,，可以再次成為多品牌的網(wǎng)上專營商,。平臺即為生意，成功蛻變也是出路,。

第五,，像傳統(tǒng)土特產(chǎn)，地方產(chǎn)品本來就沒有品牌，品質(zhì),、標準,、知名度都不強大的產(chǎn)品本來就適合網(wǎng)上銷售。這樣的代理商其實一直都是行業(yè)的邊緣,，本身競爭也激烈,，他的存廢完全是競爭的結果。反過來,，如果這類產(chǎn)品能積極利用網(wǎng)絡,，壯大后，還可以轉為線下實體店,，也不失為一個選擇,。

由此看來，電商和傳統(tǒng)模式是互相補充而非互相替代的,，二者將在未來實現(xiàn)互補,，不可能是零和游戲，就如當前大賣場和零售店一樣相互競爭又各自存活,，二者只是生存的規(guī)模和方式不同而已,，絕不是絞殺。

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