在他看來，如果沒有利益指引和利益凝聚,，就很難形成共同目標(biāo),。而知識、興趣,、愛好,、價值觀這些東西，在利益面前,，是永遠(yuǎn)被首先犧牲掉的,。

那么，諸多社群在商業(yè)化嘗試中面臨的最大問題是什么呢,？

“跟誰都合作,，門檻太低，這是一個天大的錯誤,�,！�

一旦一個垃圾產(chǎn)品出現(xiàn)問題，再或者是銷量很小,，就會讓這個社群的品牌信譽喪失,，會丟掉社群品牌的調(diào)性。因為,，對上游品牌來說,，他們說你銷售力不行，缺乏黏性,；對下游會員來說,，認(rèn)為你推薦的產(chǎn)品不行。

“所以現(xiàn)在的社群,，多數(shù)都是表面光鮮,，兜里沒錢�,！�

但各大社群又都在積極嘗試著商業(yè)化的道路,。

有的社群選擇高端產(chǎn)品切入，做的產(chǎn)品很酷很炫,；有的社群選擇大眾必需品切入,，依賴于剛需。有外品牌嵌入,，也有社群各自定制的自有品牌,。

可能成就微信上的“寶潔”，但不會成就微信上的“安利”

老梁同樣按捺不住，已經(jīng)全面開始他的商業(yè)化構(gòu)思,。

老梁樂觀地認(rèn)為,，在鳳巢社這類社群中，每一個人都可能會集合四種身份：第一,，參與創(chuàng)業(yè)者,；第二，消費者,；第三,，售賣方；第四,，信用代理人,，即品牌傳播者。

他承認(rèn),，現(xiàn)在只是借助社群營銷,，可能造勢起哄（品牌傳播效果），但不一定能帶來銷量,。

但他又強(qiáng)調(diào)：“社群未來商業(yè)化一定是可以帶來銷量的,，但這種銷量一定不是通過微信賣出去的。而是通過社群的資源,，通向各類渠道賣出去,。”

他的觀點是,，社群的盈利方式在于它社群內(nèi)的資源交互,，單單在微信圈里分享幾種產(chǎn)品是完全錯誤的。只有在資源交換的基礎(chǔ)之上尋找到新的渠道和路徑,，才可以稱之為社交的商業(yè)價值,。

換個角度看他的話，可以理解為：社群商業(yè)化,，可能成就微信上的“寶潔”,，但不會成就微信上的“安利”。

于是,，鳳巢社計劃在三大商業(yè)化方向同時嘗試：推薦產(chǎn)品,，即社群外產(chǎn)品；特供產(chǎn)品,，即原產(chǎn)地直采或企業(yè)直供,，雙品牌運作；自有產(chǎn)品,，則指社群內(nèi)成員的創(chuàng)業(yè)項目,，與社群總部形成股份關(guān)系,。

“鳳巢社首選我們自己生產(chǎn)、可控的產(chǎn)品,，因為當(dāng)產(chǎn)品不可控，產(chǎn)生問題時無法改正,，產(chǎn)品無法迭代也就很難往下發(fā)展,。”所以在導(dǎo)入外來的推薦產(chǎn)品時,，“必須選擇值得大家分享并且物超所值的東西,。”

由于是利用社群為產(chǎn)品代言,，則可能產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險,，傷害社群信譽，“社群商業(yè),，必須當(dāng)婊子還要立牌坊,，維護(hù)社群信用�,！鄙缛簶淞⑿庞�,，社群也才有價值。

他希望被其社群導(dǎo)入的中小品牌,，能夠擁有更多創(chuàng)意和逼格,。這些中小品牌越有凝聚性，才可能形成更有可信度的銷售平臺,，平臺品牌效應(yīng)大過單品品牌效應(yīng),。人們的信息量過大，能記得的品牌越來越少,，品牌聚合是更有效率的方式,。類似于宜家，再或是品牌賣場,。

至于選品,，則由鳳巢社各地分社推薦。產(chǎn)品路演之后,，哪些商品能進(jìn)入鳳巢社體系,，又會取決于鳳巢分社各地負(fù)責(zé)人的集體投票，團(tuán)隊支持率及格,，則可以全面上線,。

銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)，是直接從廠家發(fā)貨,，鳳巢社只是作為訂單體系,。對于自有產(chǎn)品,，則各地分社決定采購量，總社負(fù)責(zé)集體采購,，分社負(fù)責(zé)對各地資源（包括社群內(nèi)聚集的傳統(tǒng)渠道成員）推動,，收入歸入分社。

老梁稱,，其當(dāng)前另一個主要工作是分社公司化,。針對那些分社成員中，有的自組織愿意全職投入,，愿意聯(lián)合成立公司化的分社,，總社參與分社股份。據(jù)稱目前有十幾個城市已經(jīng)成為此類直屬分社,。

此類公司化運作,，出自兩個目的：一是規(guī)避政策和法律風(fēng)險，二是增加控制力,。老梁解釋說：每個“自組織”一定不是自己形成,、自生自滅的，“自組織”一定要通過“他組織”的引導(dǎo),，才能形成有序,。他希望通過社群直屬化，同時扮演“他組織”的職能,。

“十大社群聯(lián)推”夢想

在老梁的社群商業(yè)化構(gòu)思中,，他更看好其社群內(nèi)自有品牌的商業(yè)化路徑。

比如他們的第一個生活用紙“紙小微”項目,。

“紙小微”最初由社群內(nèi)5個“義工”創(chuàng)意推出,，然后他們自組織、自驅(qū)動成立5人創(chuàng)業(yè)小組,，號稱“中國第一支小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”,。作為“總公司”，鳳巢社參股,。

“紙小微”產(chǎn)品號稱對標(biāo)清風(fēng),、維達(dá)、心相印同等品質(zhì),，價格卻便宜不少,，“我們相信最牛×的產(chǎn)品自己會自傳自說,，我們拒絕虛偽和吹�,！粒　�

“紙產(chǎn)品,，本身沒有太高技術(shù)限制,，主要是因為成本和競爭因素帶來的低質(zhì)低價,。而我們通過減少代理層級，走低價高質(zhì)的嘗試,�,！�

在筆者訪談老梁時，“紙小微”盡管已經(jīng)經(jīng)過其“社群內(nèi)的C2B”,，但產(chǎn)品包裝等方面雖幾經(jīng)修改,，依然顯得稚嫩生澀。

他承認(rèn),，現(xiàn)在依然是其“產(chǎn)品迭代階段”。而且,，他同時夢想著能夠?qū)ⅰ凹埿∥ⅰ币愿�大的聲勢推向全��,，他說正在積極奔走于“海星會、K友會等各大社群”之間,，動員“十大社群”以入股方式,，將“紙小微”形成十大社群的共有產(chǎn)品，聯(lián)合推動,。

“靠一己之力想做成改變歷史的事情是不容易的,，所以要講融合，停止各大社群之間的互斗互爭,�,！�

然而，他剛剛跟筆者講完這個設(shè)想,，之后沒幾天,，另一知名社群“海星會”，發(fā)出了“海星會紙巾”的消息——“3.0生活實驗的頭號計劃,，代號001”,，發(fā)起單位為“海星會、鳳巢社,、設(shè)計聯(lián)”三大社群,。

筆者充滿好奇地觀望著老梁“紙小微”的十大社群聯(lián)推的心愿能否實現(xiàn)。但在各大社群當(dāng)前的商業(yè)化嘗試中,，也能看到一個事實：活躍的社群品牌,，需要相互借力達(dá)成營銷目的。

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