如果將新生的社群視為一個品牌的話，它通常離不開以下要素：一個有故事,、有情懷,、有逼格的品牌或者創(chuàng)始人，一些能夠令人尖叫,、口碑分享的爆款產(chǎn)品,，一些能讓人津津樂道甚至制造引爆效果的“江湖傳說”，一個經(jīng)營線下活動與線上社交溝通的組織,。

酣客公社正是如此,。

創(chuàng)建者王為是個70后，曾做過兩年的國企干部,，之后下海經(jīng)商,，已在商海打拼18年，自稱是“一流的酒鬼,，二流的老板,，三流的作家�,！钡�在酣客公社的粉絲眼里,，他又是圍棋極客、書法極客,、汽車極客……

他執(zhí)著于“粉絲經(jīng)濟”,，把自己開發(fā)的“酣客酒”稱為“極客白酒”，宣稱其質(zhì)量可以與飛天茅臺,、五糧液等一線品牌媲美,，但售價卻僅為199元/瓶。而這種價格的差別,，是由被王為概括為FFC的模式,、去中間商化、粉絲化,、互聯(lián)網(wǎng)化運作等做法帶來的“超常表現(xiàn)”,。

10月中旬，在重慶的中國秋季糖酒會這個白酒風向標的會場上,，因為“炮轟茅臺”“炮轟傳統(tǒng)商業(yè)模式”而廣受爭議。

隨著酣客公社的成熟,，在“社群經(jīng)濟”的模式下,，王為正在一些毫不搭界的行業(yè)展示拳腳，比如開發(fā)酣客聚集的房地產(chǎn),。

最近,，他在社群內(nèi)高調(diào)提出“必須去王為化”的同時，又忙于酣客訓練體系,、分社實體化,、酣客基本法、建設實體樣板店……他希望將酣客公社引向標準化,、可復制,、規(guī)模化的道路,。

前不久,，幾經(jīng)溝通，他答應了我的訪談,，卻提出了一個“別致”的要求：在酣客公社總社的500人微信群內(nèi)接收訪談,，因為“我是透明的”。

以下內(nèi)容是王為在這次訪談中的核心內(nèi)容,，筆者在沒有修改其原意的基礎(chǔ)上做了文字精練,。

粉絲聚合

酣客公社最初就是我的酒廠，和白酒極客共同組建的,。但它不是一個商業(yè)組織,，而是一個價值觀共同體。

我做商業(yè)十幾年,，曾經(jīng)一度非常厭惡自己,，這個行當太多的爾虞我詐。剛開始我以為酣客公社只是個賣酒的平臺,，后來發(fā)現(xiàn)它聚集了一群有理想,、有追求的人，蘊藏了一種顛覆性的商業(yè)模式,。

今年3月初,，我們組織了第一個酣客的微信群,，做了一個微信公眾號。最初就是讓大家對白酒建立認知,，就是讓每一個喝酒的人變得熟悉酒,、精通酒，不再被傳統(tǒng)酒企洗腦式忽悠,。三四個月之后,，我們就發(fā)現(xiàn)自然匯聚了一批中年企業(yè)家。

我們的線下活動很多,�,？偵缱龅木褪欠鄞鷷�（酣客粉絲全國代表大會）、酣客節(jié)（中國酣客節(jié)）,。各地的“酣友匯”則是酣客粉絲自發(fā)結(jié)合的聚會，頻次很高,。

我們可以把粉絲經(jīng)濟分為多個境界,。目前大多數(shù)是三個層面上的：一是烏合之眾；二是有精神寄托,，但僅僅是有精神,，又會變成一群人的意淫；三是有物質(zhì)連接,，卻過于功利,。

而酣客公社希望能成為有生活方式，有價值觀,，能對實體經(jīng)濟產(chǎn)生影響（為每個人帶來紅利）,，同時能呈現(xiàn)中年企業(yè)家精神的一個社群，是中年企業(yè)家的心靈家園,。

如何說社群都會從籠統(tǒng)聚集到優(yōu)化精簡,，我認為這是一個自然進化的過程。

大家是不同年齡,、不同背景,、不同習慣、不同文化的,，來自不同區(qū)域,、不同行業(yè)，他們聚集起來當然會走向分層,。東北人肯定更便于跟東北人聚會,，廣東的酣友當然也更便于跟廣東的見面，做化妝品的也更容易跟同行交流,，所以這是個自然結(jié)合的過程,，并沒有誰刻意去做分層,。

但這些圈子從來沒有排他性。酣客通過聚會緊密,，結(jié)交了朋友,，自然也就從弱關(guān)系走向了強關(guān)系。

我們有的酣客開始很熱情,，過一陣子就忙別的事兒去了,，不太參與；當然也有人剛開始不太熱情,，后來參與熱情提高了,。我們這里有永遠不發(fā)言的老酣客，但他照樣買酣客酒,、參加酣客聚會,，這都很正常。

現(xiàn)在人們總愛問,，這種社群的運轉(zhuǎn)和活力來自哪里,？

我認為酣客公社的活力或許來自于兩點：

一是“淳”和“真”：從內(nèi)心里遠離商業(yè)，從內(nèi)心深處遠離經(jīng)營,，拋開以前的狡猾與厚黑,，認識到這個社群是他在以往的生活環(huán)境中無法呈現(xiàn)和得到的東西。

二是在酣客公社之內(nèi),，可以自動地創(chuàng)造出很多的紅利和價值,，這也是維系社群發(fā)展的主要動力之一。

社群商業(yè)化前奏

過去的商業(yè),，在工業(yè)時代,，它是能夠推進生產(chǎn)力的，但在今天的商業(yè)如果繼續(xù)用它復雜的渠道關(guān)系,，層層加價,、高昂的渠道成本，就是變成了一個反人類的東西,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，并沒有改變?nèi)祟惖男枨螅�但是從物質(zhì)到需求的路徑變化了,。傳統(tǒng)渠道關(guān)系,，解決的是倉儲物流、資金流,、信息流的問題,。

而互聯(lián)網(wǎng)呢，它本質(zhì)上沒有改變需求，也沒有改變滿足需求的物質(zhì),，但它改變了從物質(zhì)到需求的通道,。

在這個通道里，它的物流不再是從一個倉庫挪到另一個倉庫,，承擔高昂的倉儲成本,，而是第三方物流，速度更快,。

它的資金流不再是一層層的收錢和資金占壓,，而是第三方支付的，效率更高,。

它的信息流不再是傳統(tǒng)意義上的廣告,，而可能是免費產(chǎn)品，不斷迭代,，在批評聲中成熟,，在罵聲中被喜愛。

更重要的是,，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè),，比傳統(tǒng)多了一個東西叫作情感流。情感在傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)濟中是無法滿足的�,，F(xiàn)在的中國已經(jīng)走到了一個憎恨“賣”的時代，可大家的消費水平并沒有降低,。

我舉個例子,，你看央視上茅臺酒的廣告，看幾年能夠看出感情,？所以人類憎恨的是高大上,，因為你是把受眾當成傻×的吹牛×,。

現(xiàn)在人們?yōu)槭裁聪矚g吐槽,、賣萌、拍磚,、灌水,、玩點小清新？是因為每個人的內(nèi)心都有表達的愿望,，不是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè),，而是消費者顛覆了傳統(tǒng)商業(yè),。

誰能享受社群紅利,？

事實上，人不可能孤島化生存，總要依賴群體,。在新型社交環(huán)境下,，對新型社交也具有期待和想象，能從中挖掘更多社交紅利,。

除了酣客酒是我的之外,，酣客公社所推出的其他的產(chǎn)品，都不是我推的,，都是酣客公社內(nèi)的酣客企業(yè)家推出的,。這就是一種社交紅利。

我們的思路很簡單,，酣客平臺上只會推出兩類產(chǎn)品,，第一類叫競現(xiàn)品，第二類叫未來品,。

我們所有競現(xiàn)品的選擇依據(jù)是,，符合“中剛”的原則：第一它是中年人需要的，第二它是一種剛性需求,，第三是“很”,，酷酷的、炫炫的,。

換句話說,，我認為所有酣客系的產(chǎn)品，都應該奉行幾個價值觀：匠心,，逼格,，情懷和溫度感。

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