如果將新生的社群視為一個品牌的話,，它通常離不開以下要素：一個有故事,、有情懷、有逼格的品牌或者創(chuàng)始人,，一些能夠令人尖叫,、口碑分享的爆款產(chǎn)品，一些能讓人津津樂道甚至制造引爆效果的“江湖傳說”,，一個經(jīng)營線下活動與線上社交溝通的組織,。

酣客公社正是如此。

創(chuàng)建者王為是個70后,，曾做過兩年的國企干部,，之后下海經(jīng)商，已在商海打拼18年,，自稱是“一流的酒鬼,，二流的老板，三流的作家,�,！钡�在酣客公社的粉絲眼里，他又是圍棋極客,、書法極客,、汽車極客……

他執(zhí)著于“粉絲經(jīng)濟(jì)”，把自己開發(fā)的“酣客酒”稱為“極客白酒”,，宣稱其質(zhì)量可以與飛天茅臺,、五糧液等一線品牌媲美，但售價卻僅為199元/瓶,。而這種價格的差別,，是由被王為概括為FFC的模式、去中間商化,、粉絲化,、互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作等做法帶來的“超常表現(xiàn)”。

10月中旬,，在重慶的中國秋季糖酒會這個白酒風(fēng)向標(biāo)的會場上,，因為“炮轟茅臺”“炮轟傳統(tǒng)商業(yè)模式”而廣受爭議。

隨著酣客公社的成熟,，在“社群經(jīng)濟(jì)”的模式下,，王為正在一些毫不搭界的行業(yè)展示拳腳，比如開發(fā)酣客聚集的房地產(chǎn),。

最近,，他在社群內(nèi)高調(diào)提出“必須去王為化”的同時,，又忙于酣客訓(xùn)練體系、分社實體化,、酣客基本法,、建設(shè)實體樣板店……他希望將酣客公社引向標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制,、規(guī)�,；�的道路��

前不久,，幾經(jīng)溝通,，他答應(yīng)了我的訪談,，卻提出了一個“別致”的要求：在酣客公社總社的500人微信群內(nèi)接收訪談,，因為“我是透明的”。

以下內(nèi)容是王為在這次訪談中的核心內(nèi)容,，筆者在沒有修改其原意的基礎(chǔ)上做了文字精練,。

粉絲聚合

酣客公社最初就是我的酒廠，和白酒極客共同組建的,。但它不是一個商業(yè)組織,，而是一個價值觀共同體。

我做商業(yè)十幾年,，曾經(jīng)一度非常厭惡自己,，這個行當(dāng)太多的爾虞我詐。剛開始我以為酣客公社只是個賣酒的平臺,，后來發(fā)現(xiàn)它聚集了一群有理想,、有追求的人，蘊(yùn)藏了一種顛覆性的商業(yè)模式,。

今年3月初,，我們組織了第一個酣客的微信群，做了一個微信公眾號,。最初就是讓大家對白酒建立認(rèn)知,，就是讓每一個喝酒的人變得熟悉酒、精通酒,，不再被傳統(tǒng)酒企洗腦式忽悠,。三四個月之后，我們就發(fā)現(xiàn)自然匯聚了一批中年企業(yè)家,。

我們的線下活動很多,。總社做的就是粉代會（酣客粉絲全國代表大會）,、酣客節(jié)（中國酣客節(jié)）,。各地的“酣友匯”則是酣客粉絲自發(fā)結(jié)合的聚會,，頻次很高。

我們可以把粉絲經(jīng)濟(jì)分為多個境界,。目前大多數(shù)是三個層面上的：一是烏合之眾,；二是有精神寄托，但僅僅是有精神,，又會變成一群人的意淫,；三是有物質(zhì)連接，卻過于功利,。

而酣客公社希望能成為有生活方式,，有價值觀，能對實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響（為每個人帶來紅利）,，同時能呈現(xiàn)中年企業(yè)家精神的一個社群,，是中年企業(yè)家的心靈家園。

如何說社群都會從籠統(tǒng)聚集到優(yōu)化精簡,，我認(rèn)為這是一個自然進(jìn)化的過程,。

大家是不同年齡、不同背景,、不同習(xí)慣,、不同文化的，來自不同區(qū)域,、不同行業(yè),，他們聚集起來當(dāng)然會走向分層。東北人肯定更便于跟東北人聚會,，廣東的酣友當(dāng)然也更便于跟廣東的見面,，做化妝品的也更容易跟同行交流，所以這是個自然結(jié)合的過程,，并沒有誰刻意去做分層,。

但這些圈子從來沒有排他性。酣客通過聚會緊密,，結(jié)交了朋友,，自然也就從弱關(guān)系走向了強(qiáng)關(guān)系。

我們有的酣客開始很熱情,，過一陣子就忙別的事兒去了,，不太參與；當(dāng)然也有人剛開始不太熱情,，后來參與熱情提高了,。我們這里有永遠(yuǎn)不發(fā)言的老酣客，但他照樣買酣客酒,、參加酣客聚會,，這都很正常,。

現(xiàn)在人們總愛問，這種社群的運(yùn)轉(zhuǎn)和活力來自哪里,？

我認(rèn)為酣客公社的活力或許來自于兩點：

一是“淳”和“真”：從內(nèi)心里遠(yuǎn)離商業(yè),，從內(nèi)心深處遠(yuǎn)離經(jīng)營，拋開以前的狡猾與厚黑,，認(rèn)識到這個社群是他在以往的生活環(huán)境中無法呈現(xiàn)和得到的東西,。

二是在酣客公社之內(nèi)，可以自動地創(chuàng)造出很多的紅利和價值,，這也是維系社群發(fā)展的主要動力之一,。

社群商業(yè)化前奏

過去的商業(yè)，在工業(yè)時代,，它是能夠推進(jìn)生產(chǎn)力的,，但在今天的商業(yè)如果繼續(xù)用它復(fù)雜的渠道關(guān)系，層層加價,、高昂的渠道成本,，就是變成了一個反人類的東西,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，并沒有改變?nèi)祟惖男枨螅�但是從物質(zhì)到需求的路徑變化了,。傳統(tǒng)渠道關(guān)系,，解決的是倉儲物流、資金流,、信息流的問題,。

而互聯(lián)網(wǎng)呢，它本質(zhì)上沒有改變需求,，也沒有改變滿足需求的物質(zhì),，但它改變了從物質(zhì)到需求的通道。

在這個通道里,，它的物流不再是從一個倉庫挪到另一個倉庫,，承擔(dān)高昂的倉儲成本，而是第三方物流,，速度更快,。

它的資金流不再是一層層的收錢和資金占壓，而是第三方支付的,，效率更高,。

它的信息流不再是傳統(tǒng)意義上的廣告，而可能是免費(fèi)產(chǎn)品,，不斷迭代,，在批評聲中成熟,，在罵聲中被喜愛。

更重要的是,，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè),，比傳統(tǒng)多了一個東西叫作情感流。情感在傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)中是無法滿足的�,，F(xiàn)在的中國已經(jīng)走到了一個憎恨“賣”的時代,，可大家的消費(fèi)水平并沒有降低。

我舉個例子,，你看央視上茅臺酒的廣告,，看幾年能夠看出感情？所以人類憎恨的是高大上,，因為你是把受眾當(dāng)成傻×的吹�,！痢�

現(xiàn)在人們?yōu)槭裁聪矚g吐槽,、賣萌,、拍磚、灌水,、玩點小清新,？是因為每個人的內(nèi)心都有表達(dá)的愿望，不是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè),，而是消費(fèi)者顛覆了傳統(tǒng)商業(yè),。

誰能享受社群紅利？

事實上,，人不可能孤島化生存,，總要依賴群體。在新型社交環(huán)境下,，對新型社交也具有期待和想象,，能從中挖掘更多社交紅利。

除了酣客酒是我的之外,，酣客公社所推出的其他的產(chǎn)品,，都不是我推的，都是酣客公社內(nèi)的酣客企業(yè)家推出的,。這就是一種社交紅利,。

我們的思路很簡單，酣客平臺上只會推出兩類產(chǎn)品,，第一類叫競現(xiàn)品,，第二類叫未來品。

我們所有競現(xiàn)品的選擇依據(jù)是,，符合“中剛”的原則：第一它是中年人需要的,，第二它是一種剛性需求,，第三是“很”，酷酷的,、炫炫的,。

換句話說，我認(rèn)為所有酣客系的產(chǎn)品,，都應(yīng)該奉行幾個價值觀：匠心,，逼格，情懷和溫度感,。

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