比如：那些在品質(zhì)上敢跟最大的品牌來PK的,，甚至不惜只做一款產(chǎn)品，卻能讓這個(gè)產(chǎn)品成為大家的剛需,。我們不要像傳統(tǒng)企業(yè)那樣對(duì)產(chǎn)品分太多等級(jí),、檔次，我們甚至是反營銷的,，我們也是反促銷的,，我們知道一切的商業(yè)促銷都是耍花招,。

那些做過制造業(yè)的人都很清楚,，他們的終端定價(jià)原則就是10倍定價(jià)法，保健品是15倍到20倍的定價(jià)法,，美容院的產(chǎn)品甚至是30倍定價(jià)法,。

而我們永遠(yuǎn)只采用2倍定價(jià)法，確保質(zhì)優(yōu)價(jià)低,。我們必須拋開層層代理的利潤(rùn)占有,，拋開變態(tài)的渠道霸權(quán)，拋開企業(yè)變態(tài)的高利潤(rùn)占有,。所以,，我們借助FFC模式（工廠Factory，粉絲Fans和消費(fèi)者Customer）,，帶來了我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

第二類的產(chǎn)品叫未來品，就是人類尚未出現(xiàn),、更有夢(mèng)想的產(chǎn)品,。比如群內(nèi)有企業(yè)家正在研發(fā)的電動(dòng)平衡車或“無意識(shí)玩具”。

以“無意識(shí)玩具”來說,，現(xiàn)在的玩具甚至孩子教育都是“有意識(shí)的”,，成年人做兒童的權(quán)威,，把成人的理解強(qiáng)加于孩子，這簡(jiǎn)直是在殘害兒童,，兒童教育最需要愛和自由,。為什么兒童玩具就不能拋棄固定的玩法，孩子想怎么玩就怎么玩,？

可見,，我們所謂的未來品，有的純粹是一種個(gè)人理想,，這不是在為市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品,，而是為追求和理想而開發(fā)的。

這些產(chǎn)品如何進(jìn)入酣客平臺(tái),？

首先是酣客內(nèi)企業(yè)家自己做的產(chǎn)品,，那么向跟酣客公社來推薦,，酣客公社認(rèn)為它可以變成酣客公社的核心主品,，就作為我們的主品去推。即便不能成為我們的主品,，他也可以在酣客公社里面去自由交流,，自然成交。

舉個(gè)例子,，某個(gè)酣客,，他在山西做出了中國最好的綠茶，它雖然沒有成為酣客公社的主推產(chǎn)品,，但他是酣客公社的企業(yè)家,，他過去每年的茶葉都不知道該怎么賣，結(jié)果在酣客公社的粉絲節(jié)上,，免費(fèi)贈(zèng)送了一些茶葉做禮品,，品嘗者贊不絕口，很快酣客公社的其他粉絲把他明年的茶葉都包了,。

所以酣客公社自身并沒有“供應(yīng)鏈”“采購”這樣的部門,。產(chǎn)品是一種眾智的結(jié)果，選品也是一種重選的結(jié)果,。

酣客本來就有很大的消費(fèi)群體,，每一個(gè)酣客企業(yè)家，他的員工起碼幾十人,、幾百人甚至上千人,。所以，我們有一句話,，好壞自知,，良心做事,。

產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？

沒錯(cuò),，我的產(chǎn)品也會(huì)有缺點(diǎn),。比如我第一次做的酣客T恤衫，一洗就掉色,，因?yàn)槲覟榱俗非蠼】刀鴽]有加固色劑,。最后我們想過召回，但結(jié)果大家搶著99元一件都買走了,，其實(shí)我們的定價(jià)是49元,。

大家還非常幽默地諷刺我說：“老王總說是變態(tài)認(rèn)真，這次T恤衫都掉色,，這種丟人的事或許不會(huì)經(jīng)常發(fā)生的,，所以趕快搶一件做文物吧�,！�

所以這個(gè)社群扮演了一個(gè)從產(chǎn)品的試用到成熟的功能,。

這些產(chǎn)品，第一批消費(fèi)者都是酣客的社員,，大家都很熟悉,，他做的是上千個(gè)的熟人生意，而這些人都是企業(yè)家,。這個(gè)圈子形成了社交紅利的同時(shí),，也形成了集體要求，形成了產(chǎn)品信用的高邊界,。

社群有沒有層級(jí)關(guān)系

從社群架構(gòu)上說,，我們就是“總社——分社——大隊(duì)”。

酣客總社就是酣客公司,，分社就是各地粉絲自發(fā)組織在一起的,，分社集合酣客酒的訂單之后轉(zhuǎn)給總社，總社就把產(chǎn)品發(fā)給分社,。分社可以在一個(gè)縣設(shè)立,，也可以在一個(gè)市設(shè)立。但總社與分社并非上下級(jí)關(guān)系,。只是分社為粉絲服務(wù),，總社為分社服務(wù)。   

大隊(duì)則是一個(gè)超級(jí)鐵粉把他的朋友們拉到微信群,，一起玩酒,，一起討論商業(yè)趨勢(shì)，是自由產(chǎn)生的。

我們從5月1號(hào)開始,，看到發(fā)展速度太快,，我們就停止授權(quán)新的分社了。現(xiàn)在我們官方分社大概三四十個(gè),。

目前總社團(tuán)隊(duì)正在高速擴(kuò)張,，我們最開始大概就是幾個(gè)人，擴(kuò)張到了現(xiàn)在的二三十人,。我們有大概的分工,，但不明確，也沒有KPI考核,。

我們總社內(nèi)部更像個(gè)小部落,，有粉絲運(yùn)營中心、粉絲文化中心,、粉絲的電商服務(wù)中心,，然后就是產(chǎn)品的管理中心、媒體與公共關(guān)系部門,。順便說一句我們的高管與員工都是酣客體系內(nèi)產(chǎn)生的,。

當(dāng)然現(xiàn)在很多事情做得并不好，比如說我們的物流現(xiàn)在就解決得不是很好,，這是一個(gè)物流環(huán)境的問題,，不乏訂購酣客酒卻需要等待一個(gè)月時(shí)間的事情。在社群內(nèi),，我們自己也經(jīng)常把自己批評(píng)得一塌糊涂。沒辦法,，需要時(shí)間,，我們?cè)趦?yōu)化。

如果說這個(gè)社群是一個(gè)“組織”,，那我認(rèn)為這個(gè)組織的秩序是自然形成的,，主要是以信任、信仰以及信賴為核心形成的一種自動(dòng)組織結(jié)構(gòu),。

如果說這個(gè)社群的“戰(zhàn)斗力”體現(xiàn)在什么地方,，或許可以說體現(xiàn)在：我們?cè)诟�糟糕的�?jīng)濟(jì)環(huán)境、過剩的產(chǎn)品,、賣不掉的庫存和落后的產(chǎn)品開發(fā)體系做斗爭(zhēng),。

“去王為化”與“分社實(shí)體化”

我之所以提出“去王為化”， 是因?yàn)樯缛航?jīng)濟(jì),，要想天長(zhǎng)地久,，就必須要離開對(duì)一個(gè)人的依賴,。因?yàn)槲乙粋�(gè)人的智慧是不夠的，而且我有我的生活,。

組織大了,，人人都是服務(wù)員，人人都為人人服務(wù),，這是一個(gè)自動(dòng)的過程,。在社群內(nèi)，是一群有黏度的人們?cè)谝黄�,，可以自�?dòng)創(chuàng)造出很多價(jià)值,，這價(jià)值不需要我來創(chuàng)造。

但如果只是讓大家自由自發(fā)地去組織一場(chǎng)“奧運(yùn)會(huì)”,，這又是不可能的,，那就亂了。

所以,，最近我又提出了分社實(shí)體化,。目的就是提高酣客公社為每一個(gè)粉絲服務(wù)的能力，讓分社變得“更實(shí)”,。 這個(gè)實(shí)體化的表現(xiàn)在,，第一更實(shí)在，第二更務(wù)實(shí),，第三更真實(shí),。

我們的實(shí)體化，是先從成熟的分社或大隊(duì)（粉絲多,、酣客氛圍濃）開始,，比如廣東、黑龍江兩地,。

分社在實(shí)體化之后,，是沒有利潤(rùn)的，我們只給補(bǔ)貼,。例如你需要提高物流速度,，總是要有倉庫，所以我們有物流補(bǔ)貼,；再如需要組織大家搞論壇,、做沙龍、做酣友匯,，我們就給品鑒酒補(bǔ)貼,。大家想做一些創(chuàng)新，比如制作酣客文化品,，我們可以提供文化補(bǔ)貼,；需要專職員工成為“酣小二”，我們則可以提供工資補(bǔ)貼。

在酣客少的分社,，酣客企業(yè)家可以在自己的辦公地點(diǎn)辟出一塊場(chǎng)地做展示,；在酣客比較多的地方，分社需要自己的門店,，比如我們?cè)诜鹕介_出了酣客樣板店,，在一些地方也在做體驗(yàn)館或O2O藝術(shù)館。

一句話,，就是為他們?cè)黾恿艘粋�(gè)有意思的事兒,。既能提高酣客的服務(wù)寬度和深度，也讓更多的人能夠享受到酣客的智慧紅利,、社交紅利,。

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