微信太火了!以至于每個人都對它抱有幻想,,以為自己真的是那只風(fēng)口會飛的豬,。但是,風(fēng)會停,,而豬永遠(yuǎn)也長不出翅膀,。 說這點“廢話”,,是想提醒真正想用微信干點實事的人,要保持頭腦清醒,,不要被忽悠了,。以下是我自己這一年多微信賣茶的一些真實體會。
“微信觀”很重要
微信是什么,? 微信自己定義為“一種生活方式”,。這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內(nèi)涵,,并使之服務(wù)于生活,。 我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和補(bǔ)充,。微信上發(fā)生的事情,,遵循著生活本來的規(guī)律和你做人的基本原則。
微信之于營銷是什么,? 微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道,,而是一個目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們在這里交朋友,,在這里展現(xiàn)自己的生活,,在這里經(jīng)營自己的生意。 從這個角度講,,微信對于營銷的意義,,就是帶給目標(biāo)用戶一個新的生活方式、交友方式,、生意方式,。做到這一點,你就跟羅胖和雷軍一樣�,!亮�,。
你把微信當(dāng)什么? 微信不是渠道,。渠道越來越失效,,渠道為王之后就是控制,然后就是等著被顛覆瓦解,。多數(shù)渠道都是平臺的幌子,、帝國的夢想,中國沒有一家真正的平臺式的渠道,,小雞賊的事兒所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都在干,。 微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。
每一個微信賬號都是一個活生生的人 無論你是代表個人,,還是一個微店,,或是一個公司。你的本質(zhì)都是一個人,,而且是你的產(chǎn)品或是品牌最具代表性的一個人,。 你要在微信上有所作為,你必須要一直可愛地存在于那里,,然后再通過互動建立信任,建立強(qiáng)關(guān)系,,最后才可能形成生意,。說白了,我們要做更好的自己,,俗話稱有麝自然香,。
微信不是萬能藥 不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處,,QQ有QQ的優(yōu)勢,,淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附于誰,,求得一條活路,,而是要借助微信、微博,、QQ,、阿里帶給我們的啟發(fā),開辟自己獨特的道路來,。所以,,保持實踐探索、穩(wěn)步調(diào)整,、小步快跑的姿態(tài),,你就不會落下來。
千萬別被粉絲經(jīng)濟(jì)忽悠了 在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容,、產(chǎn)品和能量之前,,這跟你沒啥關(guān)系。在這之前,,只是熟人經(jīng)濟(jì),,最多是體驗經(jīng)濟(jì),因為熟人覺得你的事情就在身邊,,是一種見證,、是一種參與。 從體驗到膜拜成為粉絲,,是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正,、修煉的過程,。讓粉絲經(jīng)濟(jì)與你有關(guān),你準(zhǔn)備好了嗎,?
如何玩轉(zhuǎn)微信營銷,?
微信營銷的基礎(chǔ) 首先,你是個好人,,傳遞正能量,,這也是所有營銷的基礎(chǔ)。但很多人做不到這一點,,盡管壞人都掙了錢,,我仍然鄙視他們。 其次,,具備綜合營銷能力,,文案、創(chuàng)意,、網(wǎng)感,、廣告、媒介各種都要懂,。 最后,,要有好產(chǎn)品,能持續(xù)輸出有價值的東西,。
如何給自己的微信取名,? 我的建議是:實名。因為名字即品牌,,名正則言順,,名字代表著父母恩典,名字折射人的初心,。同時,,實名代表著信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品,,更應(yīng)該實名,。實名更意味著平等尊重,不論資排輩,,直呼其名是另一層面的尊重,。 當(dāng)然,實名+公司/項目名稱也是很好的推廣,。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息,,只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力,你的產(chǎn)品,、項目,、公司就會保持持續(xù)曝光。 比如我,,就可以取名:“每時茶秦�,!薄5@視個人喜好而定,。不過這也表明,,我還處在奮斗之中,希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機(jī)曝光,。如果覺得自己是個人物了,,就取實名就好了。 不要以為在自己名字前加個“A”,,你就能占據(jù)別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了,,這種做法也挺令人反感,,互動與否是根據(jù)關(guān)系強(qiáng)弱來決定的,你喜歡被強(qiáng)插嘛,?中槍的是不是得感謝我,?
如何通過微信營銷自己? 微信是真實社交的線上部分,,要做個真實的人,、值得信賴的人。做人這事兒這里不講,。用微信拉近真實社交的距離,,老朋友聯(lián)絡(luò)起來,讓新朋友關(guān)系更近,。 同時,,建設(shè)自己的場域力,打造自己的“微信場”,。正能量也好,、專業(yè)度也好,找到符合你個人的聯(lián)結(jié)點,。 想想你的獨特定位是什么,? 比如,我現(xiàn)在是專注黑茶的創(chuàng)業(yè)者,、微營銷實踐者,。 想想你的氣質(zhì)能量是什么? 我認(rèn)為我是正能量、奮斗,、開放,,當(dāng)然有時候也會有負(fù)能量。 有了“微信場”,,會聚集 “臭味相投”的人,,人以類聚、物以群分,,無論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴,,“對味”更長久。 在這個過程中,,首先,,要放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告,,一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā),,一入群就是扔幾坨廣告,這是無禮,、這是霸王硬上弓,。誰喜歡半夜被敲門呢? 其次,,要有用戶思維,,想想朋友們能否從你這里獲取價值,想想朋友們會怎么想,。 最后,,要有平臺思維,人是個體,,但你包容,、你給別人機(jī)會,就是在建立無形的平臺,。要把自己當(dāng)一個平臺,,讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。
不要求轉(zhuǎn)發(fā) 別人喜歡,,自己就會轉(zhuǎn),;不喜歡,轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架,,傷不起,,除非關(guān)系很好,但也不要過度使用,。求了,,關(guān)系就失去平衡,,自己處于被動地位,下次你還怎么求,? 非要求轉(zhuǎn)發(fā)的話,,那你自己平時多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)別人有意義的內(nèi)容,要求到別人時也會自然些,。 非常特殊情況下的不得已求轉(zhuǎn),,要做說明。要記住,,你在微信上的每一個動作,,都在折射你內(nèi)心的思維。
增加關(guān)注的4個方法 1. 導(dǎo)入原有社交平臺粉絲,。比如微博,、QQ、人人,、開心網(wǎng)等,; 2. 入群。然后把所有人都加上,,但要有選擇性并花時間優(yōu)化,; 3. 參加活動。在名片上加上微信號,,現(xiàn)場互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?span lang="EN-US"> 4. 通過公眾號宣傳,。 無論哪個方法,,最重要的是要堅持,,不要為了加關(guān)注而泛濫地加,畢竟微信不是菜市場,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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