《女神的新衣》這檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目大受好評(píng)，其“24小時(shí)制衣+ T臺(tái)秀+明星排名+競(jìng)拍+即時(shí)售賣+受眾點(diǎn)評(píng)”的節(jié)目播出形式,，更是為企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)提供了堪稱完美的現(xiàn)實(shí)模板,。

“新衣”下的新模式

首先，《女神的新衣》解決了產(chǎn)品知名度的問題,。通過明星演繹,、節(jié)目推廣,，產(chǎn)品的關(guān)注度和知名度是沒問題的，而如果是企業(yè)自己打造全國(guó)范圍內(nèi)如此高的知名度的話,，且不說花多少錢的問題,，在現(xiàn)在碎片化的媒體時(shí)代這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

其次,，企業(yè)最頭疼的銷量問題也解決了,。我們先來看企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)流程，就知道《女神的新衣》對(duì)企業(yè)意味著什么了,。企業(yè)要生產(chǎn)需先找來好的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，然而，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式能否暢銷,，能否在眾多的流行服飾,、眾多的品牌競(jìng)爭(zhēng)中被消費(fèi)者選中，任誰也不能打保票,，哪怕是阿瑪尼也不敢保證自己的款式一定有競(jìng)爭(zhēng)力、一定暢銷,，更何況全世界只有一個(gè)阿瑪尼,。怎么辦？企業(yè)就需要設(shè)計(jì)很多款式,、款型拿到市場(chǎng)銷售,，哪怕其中任意一款成功了，也算是所有的心血投資沒有白費(fèi),。因此,，對(duì)于企業(yè)來講，一款產(chǎn)品能夠成功上市并形成銷售力的難度系數(shù)不亞于中頭彩,。再來看《女神的新衣》,，企業(yè)競(jìng)拍的服飾第一時(shí)間在天貓已經(jīng)接受預(yù)定，企業(yè)根本不用考慮庫存和銷售壓力,，只需要把定價(jià)環(huán)節(jié)做好即可,，很輕松，很愜意是吧,。

目前來看,，《女神的新衣》最大贏家無疑是參與競(jìng)拍的4家服飾企業(yè)。建議此類節(jié)目的參與企業(yè)可以再增加一些,，畢竟,，4家企業(yè)競(jìng)拍，時(shí)間長(zhǎng)了很容易出現(xiàn)固定企業(yè)對(duì)固定風(fēng)格,、固定款式的競(jìng)拍,，我喜歡誰只拍誰,，不能形成有序的良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。再者,，每次100萬,、200萬的競(jìng)拍，對(duì)企業(yè)的資金來講也是很大壓力,，最后會(huì)為了節(jié)省費(fèi)用形成競(jìng)拍的高開低走,。不過話說回來，我看企業(yè)競(jìng)拍服飾的價(jià)格最高才300萬出頭,，如果單從服飾一經(jīng)推出就被全國(guó)關(guān)注這一點(diǎn)來看,，這樣的價(jià)格確實(shí)太低了。

打造自己的“新衣”

《女神的新衣》確實(shí)為企業(yè)解決了核心的現(xiàn)實(shí)問題,，也提供了完美的商業(yè)模式,。但畢竟參與的企業(yè)只有4家，沒有參與的企業(yè)還有很多,，《女神的新衣》更不可能兼顧到那么多行業(yè)和產(chǎn)品,。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何打造屬于自己的《女神的新衣》呢,？

開放全流程,，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料采購(gòu)，再到營(yíng)銷策劃的全流程,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行開放,，邀請(qǐng)消費(fèi)者代表或明星帶隊(duì)全程感受產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、原料采購(gòu)過程,，切實(shí)感受到產(chǎn)品的品質(zhì),，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)即讓消費(fèi)者產(chǎn)生期待。對(duì)于購(gòu)物而言,，沒有期待,，哪來的消費(fèi)。所謂饑餓營(yíng)銷,，其實(shí)就是在市場(chǎng)制造各種期待,，期待產(chǎn)品的上市，期待它的出現(xiàn),，然后排隊(duì)購(gòu)買,。

不要再封閉生產(chǎn)、封閉設(shè)計(jì)了,。對(duì)一個(gè)壓根沒見過的東西,，消費(fèi)者很容易形成陌生感，而對(duì)于已經(jīng)形成陌生感的產(chǎn)品,，再靠后期的營(yíng)銷,、促銷,、路演來增進(jìn)與消費(fèi)者的親近感，再去討好市場(chǎng),，是不是為時(shí)已晚呢,？

還是那句老話，認(rèn)清趨勢(shì),，方能立于不敗之地�,，F(xiàn)在的商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)：愈開放，愈從容,。

編輯：王深圳[email protected]

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