《女神的新衣》這檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目大受好評,，其“24小時制衣+ T臺秀+明星排名+競拍+即時售賣+受眾點評”的節(jié)目播出形式,，更是為企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)提供了堪稱完美的現(xiàn)實模板。

“新衣”下的新模式

首先,，《女神的新衣》解決了產(chǎn)品知名度的問題,。通過明星演繹、節(jié)目推廣,，產(chǎn)品的關(guān)注度和知名度是沒問題的,，而如果是企業(yè)自己打造全國范圍內(nèi)如此高的知名度的話,，且不說花多少錢的問題,，在現(xiàn)在碎片化的媒體時代這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

其次,，企業(yè)最頭疼的銷量問題也解決了,。我們先來看企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整個流程，就知道《女神的新衣》對企業(yè)意味著什么了,。企業(yè)要生產(chǎn)需先找來好的設(shè)計師團隊,，然而，設(shè)計師設(shè)計的款式能否暢銷,，能否在眾多的流行服飾,、眾多的品牌競爭中被消費者選中，任誰也不能打保票,，哪怕是阿瑪尼也不敢保證自己的款式一定有競爭力,、一定暢銷，更何況全世界只有一個阿瑪尼。怎么辦,？企業(yè)就需要設(shè)計很多款式,、款型拿到市場銷售，哪怕其中任意一款成功了,，也算是所有的心血投資沒有白費,。因此，對于企業(yè)來講,，一款產(chǎn)品能夠成功上市并形成銷售力的難度系數(shù)不亞于中頭彩,。再來看《女神的新衣》，企業(yè)競拍的服飾第一時間在天貓已經(jīng)接受預(yù)定,，企業(yè)根本不用考慮庫存和銷售壓力,，只需要把定價環(huán)節(jié)做好即可，很輕松,，很愜意是吧,。

目前來看，《女神的新衣》最大贏家無疑是參與競拍的4家服飾企業(yè),。建議此類節(jié)目的參與企業(yè)可以再增加一些,，畢竟，4家企業(yè)競拍,，時間長了很容易出現(xiàn)固定企業(yè)對固定風(fēng)格,、固定款式的競拍，我喜歡誰只拍誰,，不能形成有序的良性競爭關(guān)系,。再者，每次100萬,、200萬的競拍,，對企業(yè)的資金來講也是很大壓力，最后會為了節(jié)省費用形成競拍的高開低走,。不過話說回來,，我看企業(yè)競拍服飾的價格最高才300萬出頭，如果單從服飾一經(jīng)推出就被全國關(guān)注這一點來看,，這樣的價格確實太低了,。

打造自己的“新衣”

《女神的新衣》確實為企業(yè)解決了核心的現(xiàn)實問題，也提供了完美的商業(yè)模式,。但畢竟參與的企業(yè)只有4家,，沒有參與的企業(yè)還有很多，《女神的新衣》更不可能兼顧到那么多行業(yè)和產(chǎn)品,。

那么,，企業(yè)應(yīng)該如何打造屬于自己的《女神的新衣》呢,？

開放全流程，將產(chǎn)品設(shè)計到原料采購,，再到營銷策劃的全流程,，對消費者進行開放，邀請消費者代表或明星帶隊全程感受產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,、原料采購過程,，切實感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)即讓消費者產(chǎn)生期待,。對于購物而言,，沒有期待，哪來的消費,。所謂饑餓營銷,，其實就是在市場制造各種期待，期待產(chǎn)品的上市,，期待它的出現(xiàn),，然后排隊購買。

不要再封閉生產(chǎn),、封閉設(shè)計了,。對一個壓根沒見過的東西，消費者很容易形成陌生感,，而對于已經(jīng)形成陌生感的產(chǎn)品,，再靠后期的營銷、促銷,、路演來增進與消費者的親近感,，再去討好市場，是不是為時已晚呢,？

還是那句老話,，認(rèn)清趨勢，方能立于不敗之地�,，F(xiàn)在的商業(yè)模式發(fā)展趨勢：愈開放,，愈從容,。

編輯：王深圳[email protected]

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