要開(kāi)始新事業(yè)，為了心里有個(gè)底,，前段時(shí)間投資方花大力氣做了個(gè)針對(duì)零售店的調(diào)查,。這幾天我拿到數(shù)據(jù)粗略分析下，這篇是第一部分,，也就是單因素分析,，改天發(fā)多因素的相互影響以及相關(guān)性分析結(jié)果。我不會(huì)告訴你這是什么地方做的調(diào)查,，但是這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)很有代表性,。

綜述：本次調(diào)查方式為實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，共收集調(diào)查問(wèn)卷62份,，篩選有效問(wèn)卷44份,。以下是具體數(shù)據(jù)及結(jié)果分析。

一,、零售店年齡構(gòu)成

數(shù)據(jù)概述：本次調(diào)查結(jié)果顯示,，年齡最大的零售店主63歲，最小的27歲，圖表如下：

分析：

1.目前該地區(qū)有41%的零售店主年齡在30歲到50歲之間,，年輕人和60歲以上的零售店主數(shù)量稀少,，這和我國(guó)現(xiàn)階段主要?jiǎng)趧?dòng)力構(gòu)成具有很大相關(guān)性，上世紀(jì)六七十年代是我國(guó)人口迅速增長(zhǎng)的時(shí)期,，也是現(xiàn)階段我國(guó)勞動(dòng)力的主要組成部分,；

2.30歲以下年輕人占比不足10%，說(shuō)明農(nóng)資零售事業(yè)對(duì)年輕一代吸引力不足,，無(wú)論從就業(yè)環(huán)境,、勞動(dòng)強(qiáng)度、還是傳統(tǒng)觀念上來(lái)講都對(duì)年輕人不利,，但我們也要欣喜地看到有9%的年輕人堅(jiān)持在這一行業(yè)打拼,，他們代表著農(nóng)資零售事業(yè)的未來(lái)；

3.只有5%左右的老年人還在當(dāng)農(nóng)資零售店老板,，重點(diǎn)分析一下原因：為什么他們這么少——因?yàn)樗麄兒芏喽际琴u了超過(guò)30年農(nóng)藥的老農(nóng)資人了,，你指望親密接觸了十幾年1605、DDT,、3911的人健康快樂(lè)活過(guò)七八十歲么,？不管你信不信，反正我是不信,。

二,、學(xué)歷構(gòu)成

數(shù)據(jù)概述：本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，44個(gè)零售店中學(xué)歷最低的是小學(xué)共8人,，最高的是大專共3人,。

分析：

1.超過(guò)2/3的零售店是初中文化水平，低學(xué)歷的人群占比接近90%,，這說(shuō)明目前的農(nóng)資零售業(yè)的從業(yè)人員知識(shí)儲(chǔ)備明顯不足,，目前僅有極少數(shù)高學(xué)歷從業(yè)人員；

2.國(guó)家實(shí)行9年義務(wù)教育以來(lái),，70年代以后出生的人基本都具有初中文化水平，這和我們的調(diào)查結(jié)果一致,，但隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化,、現(xiàn)代化水平的要求，已經(jīng)有一小部分專業(yè)化的人才加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)3位中專學(xué)歷店主都接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)相關(guān)理論培訓(xùn),；另外也有3名大專學(xué)歷從業(yè)人員。

三,、從業(yè)時(shí)間

數(shù)據(jù)綜述：本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)從事農(nóng)資零售的店主時(shí)間最短是2年,，長(zhǎng)的超過(guò)30年（歸于大于15年的部分）。

分析：

1.目前零售店的主力是開(kāi)業(yè)15年以上的老店，這與農(nóng)村地區(qū)人們長(zhǎng)時(shí)間的接觸,、磨合建立起來(lái)的信任有很大關(guān)系,，農(nóng)民的消費(fèi)觀念促使他們?cè)敢獾接袣v史積淀的店里購(gòu)買產(chǎn)品；

2.我國(guó)的農(nóng)資零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分,，雖然大家現(xiàn)在都覺(jué)得賒銷嚴(yán)重,，生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是高額的利潤(rùn)仍然讓超過(guò)70%的堅(jiān)持了10年以上,，15年以上的店居然占比43%！這在餐飲,、快消品,、消費(fèi)電子等行業(yè)簡(jiǎn)直是不可想象的，既然農(nóng)資零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分,，那就說(shuō)明這是一塊巨大的藍(lán)海市場(chǎng),；

3.有12%的零售店?duì)I業(yè)時(shí)間在5年以下，說(shuō)明還是有人感覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力,，他們開(kāi)始在這一領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè),；

四、零售店主對(duì)生意的評(píng)價(jià)

數(shù)據(jù)綜述：沒(méi)有一個(gè)零售店感覺(jué)這是一個(gè)很好做的事業(yè),，絕大多數(shù)都認(rèn)為生意非常難做,，44人中只有3個(gè)人覺(jué)得目前自己的生意狀況可以接受。

 分析：

1.沒(méi)有一個(gè)店主對(duì)目前自己的生意狀況感覺(jué)到非常滿意（賺不夠,，好貪心）,，表示可以接受的僅為7%，潛在原因是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)10年以上的店主由于和以前的生意狀態(tài)產(chǎn)生過(guò)對(duì)比,，所以很不滿意現(xiàn)在的生意狀態(tài),；以前農(nóng)資是賣方市場(chǎng)，供給量不能滿足需求量,，現(xiàn)在恰好相反,，導(dǎo)致這一部分從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的人具有巨大的心理落差，所以對(duì)現(xiàn)在的生意不滿是很正常的,；    

2.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，賒欠風(fēng)險(xiǎn)、藥害導(dǎo)致農(nóng)戶鬧事是最讓零售店頭疼的事,，而幾乎每個(gè)零售店都出現(xiàn)過(guò)以上兩件事,，由于這兩件事情根本無(wú)法杜絕，所以零售店主對(duì)目前的生意狀態(tài)很不滿意,；

3.上述3個(gè)選項(xiàng)的潛臺(tái)詞分別是：可以接受——銷量穩(wěn)中有升,；不好做——銷量多年無(wú)增長(zhǎng),；非常難做——銷量逐年萎縮。

五,、銷售方式

數(shù)據(jù)綜述：調(diào)查發(fā)現(xiàn)為了增加銷量獲取更多利益,，很多零售店均不同程度采取了一些方法：

分析：

1.在一些封閉壟斷性市場(chǎng)或者零售店主準(zhǔn)備放棄的市場(chǎng)仍然有僅靠自然銷售的方式銷售農(nóng)資；

2.超過(guò)50%的零售店以做客情作為增加銷量,，獲取客戶粘性的手段,，做客情的方式多樣，除了讓利,、送禮請(qǐng)客之外,，最主要的方式是賒欠；

3.只有15%的零售店利用技術(shù)服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售,，這一方面是由于自身知識(shí)水平的限制（見(jiàn)學(xué)歷數(shù)據(jù)）,，另一方面也受自身專業(yè)技能的限制（見(jiàn)下一項(xiàng)，專業(yè)技能調(diào)查結(jié)果）,；

4.有28%的零售店依靠做互動(dòng)來(lái)增加銷量,，這些活動(dòng)大多由廠家或者上游經(jīng)銷商主導(dǎo)，自己主動(dòng)做的不多,，但他們表示以后會(huì)加強(qiáng)自己這方面的工作,；

5.絕大多數(shù)零售店采取了兩種或兩種以上的方式，多種方式的組合能更有效的增加銷量,；

六,、零售店技術(shù)能力構(gòu)成

數(shù)據(jù)概述：調(diào)查發(fā)現(xiàn)從事農(nóng)資零售的專業(yè)人士很少，44個(gè)對(duì)象中只有3人接受過(guò)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)（就是那3個(gè)中專學(xué)歷的店主）,，絕大部分的零售店主是通過(guò)多年積累,、看農(nóng)資包裝和產(chǎn)品標(biāo)簽信息了解的部分專業(yè)知識(shí)。

分析：

1.專業(yè)人士鳳毛麟角,，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)有近70%人的專業(yè)知識(shí)根本達(dá)不到農(nóng)資零售的要求,；

2.專業(yè)技能和知識(shí)的缺失導(dǎo)致在產(chǎn)品銷售過(guò)程中農(nóng)資店自身的信心和地位處于弱勢(shì)，容易導(dǎo)致農(nóng)戶產(chǎn)生心里優(yōu)勢(shì),，從而變相提高議價(jià)能力,；

3.有那么幾個(gè)奇葩覺(jué)得賣農(nóng)資根本不需要什么專業(yè)技術(shù)。

七,、上網(wǎng)人數(shù)

數(shù)據(jù)綜述：在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有2個(gè)人主動(dòng)提到了在網(wǎng)上學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，占比約5%。而我,，恰恰就找的是這5%,我在創(chuàng)業(yè)，我的營(yíng)銷模式就是依靠這5%,。留言的零售店會(huì)是這5%中的一員嗎,？雖然這一條信息量最少,，但是這一條蘊(yùn)含的能量最大，所有調(diào)查就是為了這一條,！

 結(jié)論：

1.目前我國(guó)農(nóng)資零售業(yè)是一片低淘汰率,，高回報(bào)率的藍(lán)海市場(chǎng)，具有巨大的潛力,；

2.目前從業(yè)人員的主要特點(diǎn)是：學(xué)歷水平低,，專業(yè)技能和知識(shí)欠缺，從業(yè)人員年齡偏大,；

3.由于較為惡劣的就業(yè)環(huán)境,，社會(huì)上對(duì)農(nóng)資零售行業(yè)的歧視，肥料類產(chǎn)品對(duì)從業(yè)人員體力的要求,，導(dǎo)致該行業(yè)對(duì)年輕人吸引力不足,；

4.目前農(nóng)資零售行業(yè)賒欠成風(fēng)，雖然有多種促銷手段和方法,，但需要依靠廠家和經(jīng)銷商的推動(dòng)和支持,，零售店除了用賒銷這種手段以外，幾乎不會(huì)自發(fā)使用其他方法,；

5.農(nóng)資零售行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)使用率較低（不明白某網(wǎng)站怎樣用3年時(shí)間覆蓋10萬(wàn)家終端零售點(diǎn)）,。

零售店主們說(shuō)說(shuō)看，我的調(diào)查結(jié)果和結(jié)論有沒(méi)有問(wèn)題,？（文章來(lái)源：191農(nóng)資人）

■編輯/王奕 [email protected]

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