目前定制家居市場可以說是風(fēng)起云涌,，可是，那么多企業(yè)做定制家居,，同質(zhì)化程度極高,，到底該怎么選擇？消費者非常困惑,。我認為,，定制家具品牌到了差異化定位的時候了，否則未來很難做大,。我這里提及7種方法,。

第一種是理性價值定位。這是一個基于中高端和高端消費者的定位,。2009年,，我們?yōu)槟剿继岢鼋】刀ㄖ茖嬀叩母拍睿�這是一種很好的差異化策略,。慕思不斷整合全球睡眠資源,，研發(fā)部門做功能開發(fā)時也往這個方向走，最后成長為健康睡眠定制專家,。這個不是虛的,，是落地的。在他們的體驗館,、專賣店里,，確實做出了基于消費者個性化需求的定制寢具。到了第四代產(chǎn)品,，這個系統(tǒng)已經(jīng)非常完善了,。

第二種是感性價值定位。2008年以前,，歐派連續(xù)幾年換廣告,，沒有明確的定位。我們洞察社會背景,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟多年快速發(fā)展,，人與人之間的關(guān)系變得勢利,、淡漠，人的內(nèi)心變得脆弱,，家庭最大的意義是成為一個歇息的港灣,，家居產(chǎn)品可以連接這個情感價值，于是為歐派確立“帶給家人的愛”的品牌定位,，從此,，“有家有愛有歐派”響遍大江南北。

第三種是雙軸定位,。2013年,，我們?yōu)闅W派進行大家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我們通過深層次洞察發(fā)現(xiàn),，歐派用戶是一群具有生活智慧和進取的人,，他們追求智能化、人性化,、高品質(zhì)的生活享受,，可以在歐派“家”和“愛”的情感價值上面，注入理性層面的強大價值,。據(jù)此,，我們提出了“智慧定制家居”的概念�,！半p核”驅(qū)動,，成為其100億目標的源動力。這實際上是一個品牌修補的方法,，在品牌遇到瓶頸時可以使用,。

第四種是人群定位。從上流社會,、中產(chǎn)階層,、普通階層三個維度，綜合其社會地位,、經(jīng)濟狀況,、聲望而將人群區(qū)分為9大階層。用階層劃分是人群定位的一種模式,，還有一種是按社會角色去細分的,，有人是挑戰(zhàn)者，有人是傾聽者,，有人是追隨者等,。還有用生活形態(tài)和價值觀加以劃分，以及根據(jù)消費形態(tài)加以細分等方式。

第五種是用定制家居的風(fēng)格定位,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，占據(jù)最大市場份額的還是做細分風(fēng)格的。專注于一種風(fēng)格,，還是跨三四種,，每個企業(yè)根據(jù)要自己的實力、品牌印象做出一個恰當?shù)倪x擇,。

第六種就是用品類定位,。消費者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只有不到30%的消費者接受一個品牌定制全屋的理念,，多于70%的消費者并不樂意全屋使用一個家居品牌,，因為他覺得這不專業(yè)。是做大而全還是小而美,？企業(yè)必須根據(jù)自身的起點、資金實力及品牌延展能力,、消費者的接受度做出規(guī)劃,。

第七種是用家裝前置服務(wù)定位。家裝公司也可以歸入泛家居的范圍,，在一二級市場大約有60%的消費者傾向于與家裝公司合作,，接受設(shè)計師的建議，再決定購買家居產(chǎn)品的品牌和品類,。未來家裝公司在整個價值鏈中的話語權(quán)會越來越重,，攔截價值鏈的入口也是一個方法。消費者不太接受整體家居品牌,，所以可以用不同品牌運作的方法,，加入這個行列。而不是硬要擠進這個行業(yè),，導(dǎo)致消費者失去對你這個專業(yè)品類品牌的信任,，降低品牌的核心競爭力。（作者系天進品牌營銷顧問機構(gòu)董事長）

編輯：王巧貞[email protected]

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