也許是近年關(guān)吧,，幾家企業(yè)老總不約而同地說到費用控制的苦惱。大家的解決方案也是八仙過海,，有些寄希望于外來團隊,，有些寄希望于最新的IT管理系統(tǒng)……

      其實你可以想象，這些解決方案都不會非常理想——至少達不到老板本人的預(yù)期,。于是,，我們策劃了本期封面選題《費用：手中之劍，背后之刺》,，寓意著費用使用的兩種不同的結(jié)果——劍,，或者刺。

      掩卷沉思：無論從制度層面還是從實操層面的解讀,，也許都無法稱得上終極解決方案,！恐怕解決這個經(jīng)典命題的根源，還是——人,！

      寄希望于通過科技來精確控制每一分費用的人,、把審批權(quán)完全下放的人,，基本是二分法的信徒。而中國的文化是很排斥二分法的,，“非好即壞,，非黑即白”向來不是普世的標準。現(xiàn)實基本是：黑中有白,，白中有黑,，黑白皆可。所以,，從來也不要把從事企業(yè)工作的人看做類似管理學(xué)者,、營銷專家的圣人，大家其實都是生活在柴米油鹽中的凡人,。

      這給兩類人提出了挑戰(zhàn)：一是制度制定者,，二是專業(yè)審批者。

      好的制度制定者,，做出的是令各方都受益的利益結(jié)構(gòu),。至少，一個理想狀態(tài)應(yīng)該是：如果按照規(guī)定來,，會比不按照規(guī)定來,，得到的利益會更大。

      專業(yè)審批者則比較復(fù)雜,。按照中國人的說法,，叫做：既按照規(guī)矩來，又不按照規(guī)矩來,。經(jīng)典的“一放就亂,，一管就死”命題，研究20年仍然重復(fù)出現(xiàn),。這個度怎么把握,？規(guī)則該如何定？

      事實上,，在邀請專家寫這部分內(nèi)容的時候，大部分都客氣地表達了拒絕,。大家的原因一樣：這是企業(yè)的核心機密,。按照辯證的原則：能說出口的都不是關(guān)鍵，那么這些說不出來的部分,，也許正是決定一個企業(yè)費用使用成效好壞的關(guān)鍵,！

      當(dāng)然，我也聽出來一些門道,，例如：1.審批者本人的專家化原則：連做一個門頭多少錢都不知道的人就等著當(dāng)冤大頭吧,！2.及時性原則：不要等到證據(jù)都灰飛煙滅才想起來審核,。3.因地制宜原則：韓非子說，世異則事異,事異則備變,。身為專業(yè)審批者,，必須對公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投入產(chǎn)出比,、產(chǎn)品的個性特征,、市場的發(fā)展階段、渠道的規(guī)則規(guī)律,、團隊及合作者的風(fēng)格能力等心中有數(shù),，才能做出正確的審批決策。

      說到這里,，一關(guān)鍵詞出現(xiàn)在腦海：利益最大化,。如果在費用的使用中，各方的利益都能最大化,，是最理想的狀態(tài)了,！可是，在你心目中,，“利益”何解,？是個人的直接利益？還是通過組織利益最大化得到的利益,？

      說個“高逼格”的：個人理想是決定因素,。高遠者與茍且者，可謂“燕雀焉知鴻鵠之志”,。

      然：取法于上,，僅得為中；取法于中,，故為其下,。古人誠不我欺也！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。