當(dāng)前,，農(nóng)資電商炒得火熱,，很多人吹捧，很多人拭目,，亦有人反對,，我亦想潑冷水，心里總是疑問：馬云的成功,，就代表著我們農(nóng)資銷售通過電商就能成功嗎,？亞馬遜那么多年了，怎么沒人去學(xué)亞馬遜呢,？

第一  農(nóng)資本身就是一種特殊的商品,，這是誰都改變不了的事實，能拿著“毒藥”在網(wǎng)上大行其道嗎,？值得懷疑,，除非你有本事改變這個商品的屬性，請問,，誰有這本事,？

第二  病蟲害發(fā)生具有較大的偶然性，有蟲得病了,，電商如何能快速的將農(nóng)藥送到農(nóng)民手中,？有的說,，建立工作站，村村通,，那么這么高的費用,，從哪里來？

第三  農(nóng)藥的應(yīng)用具有時效性,、技術(shù)性,，電商如何及時有效的指導(dǎo)農(nóng)民用藥？答：大量聘請專家,、技術(shù)人員,。問：費用哪里來？

第四  農(nóng)資價格尤其是尿素等大宗產(chǎn)品,，價格波動性很大,，農(nóng)民愿意提前訂貨？如何取得農(nóng)民的信任,？零售店甚至批發(fā)商,，管農(nóng)民吃飯喝茶,，又能賒賬,，為何給你現(xiàn)錢買產(chǎn)品？

第五  產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，或者使用出現(xiàn)問題,，如何解決？農(nóng)民如何保護自己的利益,？還擔(dān)心找不著人呢,。

第六  電商服務(wù)的是全國，全國那么大,，電商如何做到針對不同的地區(qū)不同的作物,，科學(xué)有效的配方施肥用藥呢？批發(fā)商零售商可以做到,，而且更及時更落地,。

第七  國外公司從種子到收獲，全程配方,，技術(shù)服務(wù)力量強大,，電商如何與他們競爭？答：與他們合作,。問：國外公司會聽從電商的,？他們想換代理商就換，你電商底氣從哪里來,？給他們能代來什么好處,？他們?yōu)槭裁床蛔约鹤瞿兀?span lang="EN-US">

第八  新產(chǎn)品如何推廣,？先進的化合物一個接一個，好農(nóng)藥的確能給作物帶來不少的實惠,，電商怎么做,？假如不惜血本的拿下一個新產(chǎn)品的代理權(quán)，那么電商的風(fēng)險就不可控了吧,？

第九  在淘寶上,，同樣的產(chǎn)品，在淘寶上可以有好多價格,，農(nóng)資敢嗎,？比如一個廠家入住，拿出幾款產(chǎn)品在電商上銷售,，即使傳統(tǒng)渠道沒有銷售,，那么會不會沖擊廠家自己的網(wǎng)絡(luò)？這是傳統(tǒng)渠道對廠家合作者的信任問題,。當(dāng)然毒死蜱,、多菌靈、代森錳鋅等產(chǎn)品可以,，零售商也賺不了多少錢,，農(nóng)民常用老品種，在電商上便宜買個品牌廠家的,，也是可能的,。電商只能賣常規(guī)產(chǎn)品？

第十  這是最重要的一點,，電商的發(fā)展,，得看國家的政策！國家為什么有農(nóng)資儲備,？說明農(nóng)資是戰(zhàn)略物資吧,？猜的。但是假如國家大力扶持專業(yè)的植保服務(wù)公司,，農(nóng)民不用親自打藥了,，電商如何落地？國家會讓電商參與,？那多少人要失業(yè),？能允許嗎？農(nóng)村經(jīng)濟能發(fā)展嗎,？而且有的地方施行統(tǒng)防統(tǒng)治,，電商如何生存？如果說和政府部門合作,，電商有何優(yōu)勢,？廠家會通過電商和政府合作,？那中間豈不是又多了一塊費用？再說了,，中國這么大,，當(dāng)?shù)仃P(guān)系電商能搞的完？

所以首先要弄明白電商的本質(zhì)是什么,，如果說是為了減少流通環(huán)節(jié),，降低產(chǎn)品價格，那么這個理解肯定是要死的快,，吆喝幾年就拉倒了,。淘寶京東的成功，是建立在很多人沒時間逛街購物的基礎(chǔ)上,，是建立在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的基礎(chǔ)上,，從側(cè)面反映了生活節(jié)奏的變快，生活壓力的加大,，更多的是城市人和走進城市人的生活狀態(tài),，淘寶的低價，也符合了人們的需求,，但是農(nóng)資的應(yīng)用在農(nóng)村,，目標(biāo)對象完全不一樣，農(nóng)民的思想有這么潮嗎,？土地流轉(zhuǎn)后,，種植大戶坐在家里享受送貨服務(wù)，照樣能拿到低價產(chǎn)品,，那么農(nóng)資電商的優(yōu)勢在哪里？

想要顛覆傳統(tǒng),，不拿出大量的真金白銀,，是很難的。好好做好自己的本職吧,，不要盲目趕時髦了,，否則，折騰一陣子有啥意義,。農(nóng)資電商,，可能會存在，但是不是活的滋潤,，活的有質(zhì)量,，不知道。

■編輯/安亞杰[email protected]

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