每年年底,，就是事情最多的時(shí)候，不知道春季肥政策會(huì)不會(huì)利好業(yè)務(wù)員,，利好經(jīng)銷商,，會(huì)不會(huì)跟市場(chǎng)大局接軌以及政策的啟動(dòng)會(huì)帶來(lái)多大的影響。另外,，最近身邊的朋友總是談?wù)撔剿�的�?wèn)題,，我想這跟最近忙亂的春季肥價(jià)格有關(guān)吧，這些政策的出臺(tái)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的收入,，還關(guān)系到市場(chǎng)操作的可行性,，還關(guān)系到業(yè)務(wù)員能否靜下心來(lái)通盤考慮農(nóng)資銷售的方法,。所以這時(shí)候大伙提出了對(duì)薪水的期望是對(duì)的，希望在這個(gè)行業(yè)里被老板用薪水來(lái)認(rèn)同,。同時(shí)可以肯定的是,，農(nóng)資伙伴們對(duì)目前的薪水還是存在爭(zhēng)議的。

我沒有趟這個(gè)渾水,，因?yàn)椴幌肴ハ肓�,。農(nóng)藥行業(yè)的亂象已經(jīng)證明廠家要整合了，業(yè)務(wù)員要求精了,；種子行業(yè)的亂象也已經(jīng)證明企業(yè)吃暴利的日子快要完結(jié),；化肥行業(yè)的亂象也已經(jīng)證明不管是不是好產(chǎn)品，掙到錢才是王道,。既然大伙一邊吵著不知道工資該掙多少了,，一邊吵著老板要尊重員工，員工要心疼老板,，歸結(jié)起來(lái)就是行業(yè)將要換水了,。有了電商這個(gè)引子，農(nóng)資人想把自己裝扮裝扮,，打掃打掃,，也想把自己的身價(jià)提高那么一點(diǎn)點(diǎn)，順便進(jìn)行一下行業(yè)洗腦,，使老板們更有尊嚴(yán),。我感覺這是個(gè)好事。從來(lái)沒有農(nóng)資人有勇氣要提高自己的身價(jià),。

做一個(gè)輕松的農(nóng)資人

在這里,，我只想說(shuō)：把握好自己的心態(tài)，做一個(gè)輕松的農(nóng)資人吧,。

不管咱是做什么的,，既然來(lái)了就有存在的合理性。比如山西煤多,，很多人就爭(zhēng)先恐后地開了好多的小化肥廠,，國(guó)家政策允許，煤老板首當(dāng)其沖成為了農(nóng)企的老板,，原來(lái)以為很好做,，現(xiàn)在老板頭疼了，為什么,？別人都開始做新型肥料了,，而自己一想還要投資多少，引進(jìn)多少人才,，多少年才能拿回投資,，就不做了,，于是決定還是省省心做自己的老產(chǎn)品吧。不過(guò)產(chǎn)品老了,，沒有賣點(diǎn)了,，當(dāng)然掙不了錢了，員工跟著遭罪是肯定的,。

原來(lái)企業(yè)注重品牌,，但后來(lái)不思進(jìn)取，也會(huì)做不起來(lái),，所以好多業(yè)務(wù)員說(shuō)到了一個(gè)企業(yè)這個(gè)企業(yè)就不行,，其實(shí)是一種誤解。每個(gè)企業(yè)都有他的弱點(diǎn),，員工老拿著這些缺點(diǎn)去跟自己斗氣很不值得,，就是沒學(xué)會(huì)生存。他們總在有人做到了企業(yè)高管還要辭職走人就是這個(gè)企業(yè)不好,，實(shí)際上那是個(gè)人意識(shí)形態(tài)的事,，跟企業(yè)真的無(wú)關(guān)。比如有的高管在企業(yè)呆久了,，麻木了,，就想走出去換個(gè)環(huán)境，自己投資做點(diǎn)喜歡的事,，而并不一定就是企業(yè)不適合他了,。如果有這樣好的心態(tài)，把自己當(dāng)前的事做好才是最重要的,。

在堅(jiān)持中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

雖然目前行業(yè)稍顯低迷,，但未來(lái)的機(jī)遇行業(yè)是農(nóng)業(yè)這一點(diǎn)不假。人還有三十年河?xùn)|三十年河西,，行業(yè)也一樣是,。農(nóng)業(yè)早些年是被國(guó)家控制的，現(xiàn)在放開了,，當(dāng)然就充滿了機(jī)遇,。但并不是說(shuō)只要是做農(nóng)業(yè)的人就是把握到這一機(jī)遇，我認(rèn)為必須是做到最好才有機(jī)會(huì)分享勝利果實(shí),。一個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)跟我說(shuō),，她做這個(gè)網(wǎng)站都五六年了，一直沒做到最好,，但她一直堅(jiān)持著。我也找不到她沒做到最好的癥結(jié)在哪,，但一件事堅(jiān)持了,，就會(huì)有機(jī)會(huì)出類拔萃,，說(shuō)得更直接一點(diǎn)就是掙到錢。

農(nóng)資這個(gè)行業(yè)就并不是簡(jiǎn)單的做產(chǎn)品賣產(chǎn)品了,，會(huì)衍生出好多的子行業(yè)來(lái),，比如有人就想拍些微電影，反映一下農(nóng)資人的生活和工作,，這就是一個(gè)點(diǎn),，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

總之,， 每個(gè)人不管做什么,，會(huì)思考了，給自己一個(gè)良好的的心態(tài),，總歸是好的,。農(nóng)資這點(diǎn)事，我的感覺就是路很長(zhǎng),，需要一點(diǎn)點(diǎn)向好的方向走,。說(shuō)到這里，再回想前面提到的關(guān)于農(nóng)資人薪水,、電商之類的話題性討論就更簡(jiǎn)單了,，就是個(gè)位置的問(wèn)題，也是個(gè)付出和收入的對(duì)等不對(duì)等問(wèn)題,，說(shuō)說(shuō)好,，說(shuō)說(shuō)就是碰出火花，就會(huì)有人注意,。但決不能把自己的火氣強(qiáng)壓在某一個(gè)人身上,，因?yàn)樵掝}內(nèi)容都是個(gè)共性的東西，討論好了就會(huì)解決問(wèn)題,。

但愿農(nóng)資人都以良好的心態(tài)來(lái)想和做每一件事情,。快樂些總比不切實(shí)際要強(qiáng)得多,。

■編輯/安亞杰[email protected]

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