12月10日,，“藍天化工2014年授粉精華液財富增長夢想成真戰(zhàn)略發(fā)布會”在河南省鄭州市舉行,，共有來自全國各地的400多名經銷商參加。

此次會議,，公司邀請專家《農資與市場》雜志社總編,、《銷售與市場》雜志社高級研究員馮衛(wèi)東、企業(yè)微營銷權威專家,、微信媒體策劃營銷大師杜永光,、高級營銷講師姚路加等專家對經銷商進行了營銷培訓，以打開思路,、尋找最佳途徑提升自身競爭力,。發(fā)布會還邀請了全國各地的“粉迷”（授粉精華液粉絲）四百多人，且針對授粉精華液推廣有卓越貢獻的粉絲進行了獎勵,。開創(chuàng)了農資行業(yè)第一次的“粉絲”模式的交流和學習,。通過培訓、鼓勵等舉措,，讓經銷商對2015年授粉精華液的單品上量實現新的突破充滿信心,。

授粉精華液自上市以來，受到全國農戶的熱烈歡迎,，受到雜交水稻之父袁隆平的盛贊,，產品銷量迅速上升，成為2014年銷量最大的單品,。在這風起云涌的大潮背后,，授粉精華液獨特的運作模式，深受外界關注,。為此,，本刊記者走訪本次會議,，走近藍天化工董事長龔偉博士，為您解密授粉精華液背后的秘密,。

初露鋒芒：最短時間 單品突破億元大關

2014年3月20日,，中國工程院院士、中國“雜交水稻之父”袁隆平在海南三亞市荔枝溝師部農場參觀了藍天化工授粉精華液試驗基地,。藍天化工與國家雜交水稻工程技術研究中心的合作,，充分奠定了授粉精華液在國內保花保果行業(yè)的領先地位,。

2014年4月13日,，袁隆平院士會見藍天化工龔偉，盛贊授粉精華液使水稻增產15%的試驗成果,。袁隆平院士聽到這個好消息之后,，激動地指著授粉精華液水稻試驗田說：“這是中國農業(yè)的一個奇跡！”

自2014年5月開始,，藍天化工授粉精華液增產風暴會在全國南方各大區(qū)召開,，席卷了全國多個城市。在河北,、河南,、山東、陜西,、湖南,、湖北、安徽,、江蘇,、廣東、浙江等等各大區(qū)域的觀摩會,、測產會和招商會現場,，藍天化工的身影，授粉精華液的名字,，幾乎傳遍了大江南北。受到了袁隆平院士的贊賞,，得到了無數經銷商的歡迎,，收獲了千萬農戶的歡心。

經過短短幾個月的時間,，授粉精華液的訂貨量,，已經成功突破了一個億，授粉精華液單品銷量,，一躍進入全國為數不多的單品銷量前列,。開創(chuàng)了單品銷量在全國最短時間內突破億元大關的產品,。公司董事長龔偉博士說：“授粉精華液掀起了中國第三次農業(yè)增產的革命！”

集中發(fā)力：讓“授粉”類產品成為行業(yè)必需品

與多數企業(yè)的做法不同,，藍天化工主推單品上量,，旗下單品授粉精華液在2014年取得了令人刮目的成績，獲得越來越多經銷商和用戶的肯定,，在業(yè)內掀起了不小的波瀾,。

在本次發(fā)布會上，公司董事長龔偉以《如何實現財富夢想》為題,，和廣大經銷商進行了長達兩個小時的深切交流和分享,。他表示，目前農民購買方式發(fā)生了變化,，技術將是企業(yè)和經銷商最大的優(yōu)勢,，超級大單品迎來了爆發(fā)的時機。但機會總是留給有準備的人,，這樣的人需要有眼光,、膽量和夢想，并懂得如何借勢發(fā)展,。雖然一些產品目前只有少數人愿意嘗試,，老百姓也很難接受，但這些產品是未來發(fā)展趨勢,，具有廣闊的市場前景,。

授粉精華液正是這樣的產品，通過大家的共同推廣,，已經取得了驕人的戰(zhàn)績,。“藍天人”要再接再厲,，全面引爆農民對“授粉”的重視,，未來一定能夠完成單品上量，實現財富夢想,。

2015年,，授粉精華液將會在全國23個省開展大規(guī)模的測產活動，傾公司全部資源打造20萬畝以上水稻覆蓋面積的經銷商數百個,。龔偉還提出了藍天化工集團未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略：讓“授粉”類產品成為行業(yè)的必需品,。

背后操手：機會、野心和聚焦

這一年授粉精華液在業(yè)內飽受爭議,，同時也引領了農資行業(yè)眾多企業(yè)對授粉類產品的熱衷,。尤其是在今年武漢植保會上，很多企業(yè)都開始了授粉類產品的展示和推廣,。我們不禁要問：授粉類產品,，以前在局部地區(qū)也有銷售和流通,，但是為什么從去年開始受到特別關注，并且是從藍天化工的授粉精華液開始,？

發(fā)布會當天下午,，龔偉以一件黃色休閑上衣，用一口厚重的河南話就《如何實現財富增長》進行長達兩個小時的分享時,，一切都明了了,。

當作物授粉依賴的昆蟲媒介將近滅絕的時候，作物的授粉這個動作必然要被藥物替代,�,！笆诜邸鳖惍a品的火爆就是一個機會和風口。機會和風口有了,，還需要不惜一切代價抓住機會和占住風口的野心,，快速的占領授粉類產品的主導位置。授粉精華液的背后操手龔偉有這個野心,，并且正在傾公司一切資源,，畢其功于一役，全力聚焦,。

能覆蓋20萬畝以上水稻面積的經銷商,，你要什么支持公司給什么支持,，你一年想開多少觀摩會公司就給你開多少觀摩會,，一對一的幫扶,，公司全年重點推廣員駐點，公司所有講師待命做支持,。當藍天化工總經理兼首席執(zhí)行官施正道就公司2015年政策解讀時說出來這些話的時候,，你就明白了，這是一個多么讓人可怕的企業(yè)——這應該是藍天和龔偉能夠在這么短的時間內,，讓授粉精華液風靡行業(yè)的一個重大原因,。

“拋開一切爭議不說，就授粉精華液引起行業(yè)對授粉類產品的關注這個事實,，就證明了龔偉在企業(yè)運營上的成功,。”業(yè)內人士如是評價,。

未來的農資企業(yè),，尤其是生產企業(yè)，絕對不會再是以前那種產品全,、產品多的傳統(tǒng)經營方式，相反,，圍繞重點產品,、重點市場的進行聚焦,，將會決定一個企業(yè)成功與失敗。

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