雙十二來臨之際,，全球著名的功能性肥料公司世多樂集團(tuán)也在三亞,，國際會(huì)議中心迎來了它的2014年中國區(qū)年會(huì),，世多樂全球副總裁Guillermo de la Borda,、中國區(qū)營銷總監(jiān)吳昕明及全球研發(fā)部等公司高層及來自全國各省的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴、行業(yè)媒體代表出席本次會(huì)議,。

世多樂研發(fā)戰(zhàn)略

Guillermo de la Borda先生做世多樂集團(tuán)的全球戰(zhàn)略布局,、研發(fā)方向及世多樂中國的戰(zhàn)略意義。Borda表示,，目前世多樂集團(tuán)下轄四大版塊,，分別為研發(fā)、美國,、能源,、世多樂國際。尤其在研發(fā)上,，深入對(duì)植物荷爾蒙循環(huán)研究,、植物遺傳學(xué)研究，了解植物生理基本原理,。Borda講到,，種子萌發(fā)時(shí)它的能力是最高的，但后期因?yàn)橥寥罍囟冗^低或過高,、鹽堿地,、澇或干旱、病蟲害等自然脅迫造成減產(chǎn),，種子產(chǎn)量70%被丟失,。世多樂通過不同作物時(shí)期，用不同的產(chǎn)品，把70%的損失減少到30%,，這樣生長周期結(jié)束后,，產(chǎn)量就會(huì)翻番。世多樂研究的就是要把遺傳潛力保持,。休斯頓研發(fā)中心目前針對(duì)能源,、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)無人駕駛等還在進(jìn)行研究。Borda同時(shí)透露,，世多樂中國可能計(jì)劃在南方某個(gè)城市擴(kuò)建第二個(gè)工廠,，以滿足不斷增長的市場需求。

Borda會(huì)議上也同時(shí)介紹了正在重點(diǎn)研發(fā)的生物制品（生物刺激物）,，他表示全球只有20多億美元的市場,，但到2020年，大概有40多億美元的市場,。世多樂在巴西上市的一款產(chǎn)品,，每年以30%的速度遞增，世多樂未來的聚焦點(diǎn)將在：表現(xiàn),、創(chuàng)新,、質(zhì)量、專長,。

世多樂在中國

作為2014年新任營銷總監(jiān)吳昕明重點(diǎn)談及了一年感受,。包括供貨問題、渠道問題,、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格問題,，是充滿挑戰(zhàn)的一年。但世多樂依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)背景,，依然取得了可喜的業(yè)績?cè)鲩L,。產(chǎn)品方面：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，符合中國法律法規(guī),，符合中國市場需求,。包括花多樂、果多樂,、根多樂等等,；對(duì)包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象更新,；新產(chǎn)品試驗(yàn)示范工作,。

吳昕明表示，未來世多樂將在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷方面重點(diǎn)做工作。 產(chǎn)品,，做好產(chǎn)品定位,，尋找主打產(chǎn)品。配套方案（按區(qū)域,、作物,、問題）；產(chǎn)品配方升級(jí),；新產(chǎn)品引進(jìn),。如兩個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)促進(jìn)種子萌發(fā),，一個(gè)抗高溫脅迫增加授粉,。做好產(chǎn)品質(zhì)量保證。價(jià)格層面,，充分市場調(diào)查研究,，維護(hù)市場價(jià)格,，保護(hù)經(jīng)銷商利潤,，做零售價(jià)指導(dǎo)方案，做好串貨,、防偽管理,。渠道層面，擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道范圍,、加強(qiáng)基地項(xiàng)目合作,、加強(qiáng)第三方項(xiàng)目合作，同時(shí)繼續(xù)與經(jīng)銷商精誠合作,，幫助經(jīng)銷商做好渠道布局,、重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)作物選定、選定主推品種,、幫助經(jīng)銷商完成作物方案配套,、協(xié)助經(jīng)銷商做好現(xiàn)場會(huì)、培訓(xùn)會(huì),，最終幫助打開市場,。促銷層面，將通過專業(yè)協(xié)會(huì),、持續(xù)廣告投入,、開通網(wǎng)絡(luò)手機(jī)平臺(tái)、強(qiáng)化公司產(chǎn)品形象,、展會(huì)交流會(huì)等多種形式進(jìn)行品牌推廣,。

風(fēng)口下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

本次會(huì)議,，作為世多樂長期戰(zhàn)略合作媒體，《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東受邀出席并做報(bào)告,。馮衛(wèi)東老師報(bào)告中指出,，近幾年農(nóng)藥行業(yè)病蟲害偏輕發(fā)生，促使了農(nóng)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型和跨國新型肥料公司切入市場機(jī)會(huì),。馮衛(wèi)東老師通過一些列數(shù)據(jù)分析,，得出大戶時(shí)代到來正在影響的行業(yè)變革，大戶與企業(yè)雙方擠壓,，將倒逼經(jīng)銷商,、零售商的快速變革，經(jīng)銷商與零售商未來合作關(guān)系將由合作變?yōu)椴┺�,。馮衛(wèi)東老師同時(shí)給出了未來經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一些建議,，從省心角度，做好全程作物解決方案（大田區(qū)）,、專項(xiàng)性解決方案,；增收角度，成為作物大王,、成為增產(chǎn)專家（現(xiàn)場配置,、大戶定制、植物醫(yī)生）,；從節(jié)本角度,，做好異業(yè)聯(lián)盟，全面關(guān)注與農(nóng)資配套服務(wù),，如種子,、農(nóng)藥、化肥,、器械等等,。

區(qū)域分享，共享收獲

12日,，世多樂還特別邀請(qǐng)到部分經(jīng)銷商參與分享,。湖北大地豐歌農(nóng)資連鎖胡皓東講話中表示，對(duì)于一款高檔的肥料產(chǎn)品一定不能按照常規(guī)思維來推,，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)很重要,。世多樂很多產(chǎn)品都有增產(chǎn)作用，但相比農(nóng)戶打零工,，在大田的增產(chǎn)不值一提,。通過仔細(xì)調(diào)研，湖北夏季溫度普遍偏高,，高溫下授粉很受影響,，因而胡皓東逐漸把產(chǎn)品作用聚焦,，并且創(chuàng)新與電臺(tái)合作分成模式，把世多樂產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場,。海南綠生農(nóng)資總經(jīng)理牛楠輝做團(tuán)隊(duì)管理分享,，尤其綠生定位于一個(gè)高端新型肥料平臺(tái)，如何把多家公司的產(chǎn)品都上量成為焦點(diǎn),。

特味游戲與晚宴

本次世多樂年會(huì)安排可謂創(chuàng)新頗多,，11日下午4點(diǎn)會(huì)議培訓(xùn)進(jìn)程后在三亞沙灘舉行了隆重的團(tuán)體活動(dòng)，拔河,、奔跑世多樂等豐富多彩的戶外活動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)略到了企業(yè)不一樣的文化,，加深經(jīng)銷商合作伙伴間的互動(dòng)交流。晚宴也被安置在海灘邊,，豐富的美食,、多彩的文藝活動(dòng)，讓世多樂合作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一片喜悅歡呼中,。值得一提的是,，本次會(huì)議還對(duì)三位優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行頒獎(jiǎng)，最佳市場開拓獎(jiǎng)由來自湖北的大地豐歌連鎖總經(jīng)理胡皓東獲得,、最佳合作獎(jiǎng)由來自山東昌邑的姜王吳鈞波獲得,、最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)由來自海南綠生農(nóng)資總經(jīng)理牛楠輝獲得。

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