眼下,，隨著國際美妝品牌蜂擁中國跑馬圈地,，美妝行業(yè)市場的競爭也越來越激烈，除了提升產(chǎn)品品質(zhì),，不少品牌開始提供增值服務(wù),，想盡辦法拉攏顧客，不少知名大牌放下身段,，推出奢侈服務(wù)來攬客,，但大多收效甚微。而中國年輕的女性群體卻對韓妝品牌青睞有加,，情有獨鐘,，這不能不讓其他美妝品牌羨慕妒忌恨，原因何在,？

原因一：韓劇效應(yīng)

隨著韓劇的熱播,，韓國的時尚潮流更深入地影響著我們的生活、發(fā)型,、服飾,、妝容，讓年輕女性爭相效仿,。她們看著韓國美女們一張張完美的臉龐,，實在令人好生羨慕，雖然這在很大程度上是整容的結(jié)果,，但她們認為,，那也是與美妝的作用分不開的。于是,，韓國美女們的穿著有人學(xué),，她們的化妝有人效仿。要像韓國的美女那樣漂亮,，不用韓妝能行嗎,？這就成了她們追逐韓妝的理由。筆者在做市場調(diào)查時，很多年輕女性表示,，喜歡韓國化妝品正是受韓劇影響,，覺得她們是因為用了韓國的化妝品才變得這么漂亮，而且韓國人是東方人,，她們認為韓國化妝品會更適合東方人的膚質(zhì),。

原因二：粉絲經(jīng)濟

注意力就是金錢，有粉絲就會產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟,。當明星出演的電視劇在中國獲得很高的人氣之后,，大眾不僅會對韓國美妝產(chǎn)品產(chǎn)生親近感，而且還會對使用韓國化妝品后自己的面貌有所期待,。韓劇《繼承者們》《來自星星的你》熱播后,，“長腿歐巴”李敏鎬和“都教授”金秀賢相繼被評為“亞洲男神”，成為各大時尚品牌爭相邀請的寵兒,，也相繼成為韓國彩妝的代言人,。韓國知名偶像組合F（x）的副主唱崔雪莉，憑著可愛的外表和高挑的身材被韓國觀眾稱為“口袋妹妹”,。在2012年成功參演電視劇《致美麗的你》后,，2013年崔雪莉受邀成為Etude House（愛麗小屋）化妝品品牌代言人，憑借可愛清秀的代言形象受到追捧,。韓國明星代言的化妝品,，無疑會吸引眾多的“韓粉”“星粉”為韓妝買單，甚至是盲從消費,。

原因三：體驗韓味

一個裝修精致的化妝品專賣店,，不僅能給顧客帶來愉悅輕松的心理感受，而且還能讓顧客樂于掏錢消費,。韓妝店鋪裝修在這方面就非常諳熟于此道：一是以求清新,、淺綠色、木色或淺粉色主色調(diào)為主,，盡量做到簡單,，走進店面，便仿若嗅到叢林,、山泉和果園的清新味道,。二是在店鋪配搭產(chǎn)品擺放明星或品牌代言人的形象卡片，這招本身就是年輕女性追逐和喜愛的宣傳方式,，她們可以隨時向店鋪索取明星卡片,。三是店鋪在店面擺放代言人的“人形立牌”，讓許多“星粉”愿意慕名而來和“人形立牌”立此存照,。四是店鋪的宣傳促銷及裝修風格能給人深刻的第一印象,，特別是吸引年輕女性駐足體驗產(chǎn)品和延長進店時間及增加購買機會,。

原因四：顧客黏合

韓妝門店通常會以進店免費送試用裝、各種小樣品及禮品的促銷策略,，初衷是為試用產(chǎn)品選擇最合適的消費者,。店鋪能夠通過對進店的使用者的信息分析，為企業(yè)提供市場調(diào)研數(shù)據(jù),，幫助企業(yè)在今后的營銷中有的放矢,。另外，主動鼓勵試用者在獲得試用體驗機會后,，對產(chǎn)品進行評價和反饋，也是為了幫助企業(yè)獲得消費者的評價而進行產(chǎn)品的研發(fā),、改善,。韓妝這種促銷的最大目的是讓潛在消費者能夠親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)和產(chǎn)生好感,，最后形成購買,、轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播。這種推廣往往比電視上昂貴的廣告更具殺傷力,，可謂是韓妝門店促銷的殺手锏,。其實，試用裝提供給用戶的,，不僅僅是產(chǎn)品試用,，還有服務(wù)試用、有獎互動活動等,，這種贈送試用裝策略抓住對年輕女性心理的深刻洞察,，做好了與顧客下一步的互動。

原因五：生物科技

韓妝深受ＭＭ們的青睞,，除得益于其化妝品立法和標準方面做得相當出色,，安全性甚至超過了歐美及日系產(chǎn)品外，就是韓國生物科技成果在化妝品上的成功應(yīng)用,。韓妝追求不傷害皮膚,，都是植物純天然。秉承韓國人一貫的養(yǎng)生理念,，萃取水果和植物的精華做成的產(chǎn)品純凈,、清爽且芳香。如傳統(tǒng)植物,，特別是人參和海藻等被越來越多的韓妝企業(yè)用在了產(chǎn)品配方之中,，這類產(chǎn)品同樣受到了本土消費者的青睞。同時,，由于產(chǎn)品能夠深層次補充肌膚的多種營養(yǎng)成分,，使肌膚充滿活力，更加健康，因而對于希望擁有自然健康美麗肌膚的年輕漂亮的美女消費群來說,韓國天然化妝品是首選的優(yōu)質(zhì)高效化妝品,。根據(jù)有關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示,，最近最受歡迎的韓國產(chǎn)化妝品為各種動植物原料產(chǎn)品，特別是蝸牛霜,、濟州火山巖面膜,、玫瑰精油化妝品等受到了年輕的女消費者喜愛。而The Face Shop（菲詩小鋪）之所以是韓國流行的人氣產(chǎn)品,，該品牌的主打產(chǎn)品,，包括各種純植物配方彩妝、水果面膜和護膚系列產(chǎn)品（金盞花系列）,。菲詩小鋪的核心理念是“natural story”,，意為“自然的故事”。除此之外,，韓妝在外觀,、標志、顏色,、味道等方面也相當吸引美女們,，具體表現(xiàn)有：色彩明快清新，味道采用水果味,，香甜好聞等,，這一切都恰恰迎合了年輕女孩子們的喜好。

（編輯：周春燕 [email protected]）

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