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      微商最開始立足于個人，起于朋友圈,，而又亂于朋友圈,。隨著加入的人越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重,，這種個體的微商一批批被淹沒,，取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團隊的興起。俏十歲,、韓束,、思埠等品牌的一夜崛起打破了個人微商的創(chuàng)業(yè)夢，團隊化和集團式的作戰(zhàn)方式讓微商的競爭日趨激烈，從C2C端走向B2C的商家越來越多,，他們或“退而結(jié)網(wǎng)”,，或相互抱團。
      在規(guī)�,；�的背后也可能是一種陷阱,。零點研究咨詢集團董事長袁岳認為，目前絕大多數(shù)微商并沒有逃出阿里巴巴時代的交易模式,，玩家大多數(shù)是“有微店,，無微品”，仍然沒有互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品出現(xiàn),，大部分微商“不會有什么出息”,。但在未來，“人人都是微商”,，微店會成為大多數(shù)人的基本配置,。

用戶社群化
      微商是基于移動社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟。這種社群化是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上,，它不像羅輯思維那樣擁有數(shù)百萬的用戶基礎(chǔ),，也不會有那么大的影響力和號召力，它更多的是充當(dāng)品牌代言人的角色,，商家與商家,，商家與用戶之間的資源置換和口碑傳播。這種“小而美”的社群從某種意義來說既可以是流量入口,，又可成為一種新的變現(xiàn)方式,，如私信求轉(zhuǎn)發(fā)、紅包求轉(zhuǎn)發(fā)等,。
       社交電商離不開社群,，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上變得很狹窄，如何發(fā)動社群和利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商社群化的最大問題,。

渠道立體化
      隨著微商逐漸向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展,，渠道結(jié)構(gòu)將會呈現(xiàn)立體化。廠商,、批發(fā)商,、零售商、代理商,、消費者有機結(jié)合起來,，構(gòu)成一個有機的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化,，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率,，最終實現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化,。渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理、層層壓貨的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來,，代理商,、經(jīng)銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可在線交易,。
      雖然張小龍多次提到微信的去中心化和去中介化,，但是對于傳統(tǒng)零售行業(yè)來講中介化和信息不透明化才能賺取差價，微商不可能做到全面的去中介化,，只是在管理和流程上做到最簡化,。

技術(shù)規(guī)范化
      技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來幫助商家和分銷商規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來的整個交易流程。目前簡單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商的發(fā)展,，微商想要借助技術(shù)來規(guī)范和滿足其發(fā)展需求,，社會化分銷平臺就成為微商舞臺。比如微盟就通過SDP平臺將分銷商散亂,、渠道管理失控,、市場混亂、內(nèi)部價格戰(zhàn),、分銷商竄貨等問題予以系統(tǒng)化,、平臺化及流程化。另有口袋購物等也已上線分銷平臺,。
      技術(shù)的規(guī)范可能會規(guī)避微商平臺的亂象,，但是開發(fā)成本和營銷推廣的成本太高，這對于C2C的微商來說是個不小的門檻,，他們不得不依附平臺或第三方來發(fā)展,，如果監(jiān)管失控，會重蹈淘寶假冒偽劣泛濫的覆轍,。

產(chǎn)品多元化
      產(chǎn)品多元化將是微商區(qū)別于淘寶電商的一個很大特性,，微商更適合做非標(biāo)品。這種多元化主要體現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品會逐漸崛起,，帶有獨特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會越來越受歡迎,。根據(jù)微信購物的調(diào)查報告顯示，個性淘貨僅次于精明消費,，占到整個消費的1/5,，與此同時，用戶對非標(biāo)產(chǎn)品的購買率在不斷增加,。
      雖然現(xiàn)在很多大咖、意見領(lǐng)袖都在不斷重復(fù)一個詞：產(chǎn)品人格化,，但是除了少數(shù)的幾個自媒體之外,，恐怕很少有人能真正做到,。多元化的產(chǎn)品一定要有行業(yè)領(lǐng)袖或大V去挖掘、引導(dǎo),。對于自己不了解的產(chǎn)品或不認同的產(chǎn)品沒有哪個大V愿意用自己的人格去背書,。產(chǎn)品多元化的背后其實是用戶的分散化，達人,、買手將會越來越值錢,。

營銷媒體化
      社交電商的本質(zhì)是信任交易。在筆者看來微商并沒有改變傳統(tǒng)電商的交易本質(zhì),，商品還是原來的商品,，只是營銷手段和展現(xiàn)方式改變了。以前是直接買賣關(guān)系,，先有需求后購買,，交易完成后基本很難做到用戶沉淀，而微商發(fā)展的是一種先有認知再購買,，對人對商品的要求會更加嚴格,，而且只要經(jīng)營得好，基本上是可以做到用戶沉淀的,。微商對營銷和傳播的要求非常高,，無論是發(fā)動社群的力量還是粉絲的力量，前提是產(chǎn)品必須具備足夠的亮點吸引人,，這些亮點包括故事,、情懷、歸屬感,、信任度,、溢價等。微商媒體化是最節(jié)約成本的營銷方式,。
      用媒體人的思維去做微商不愧為一種精明的營銷方式,，媒體電商或許才是簡單的變現(xiàn)模式。微信本身就是一個盛產(chǎn)內(nèi)容的平臺,，只是能夠玩轉(zhuǎn)這種方式的機構(gòu)或自媒體有多少呢,？

運作資本化
      目前微商已達到1000多萬，而這些微商多以個體散戶為主,，還沒有形成規(guī)模效應(yīng),，自稱月銷過億的80％是賣面膜的。如此混戰(zhàn)的局面如果不加以規(guī)范和整頓勢必會做空,、做亂這個市場,。越來越多的資本注入微商領(lǐng)域，在2015年這種趨勢會更加激烈,。
      風(fēng)口上的微商有的說是千億商機,，有的說是膨脹的泡沫,。不管是什么，新事物總是伴隨著馬云所說的“看不見,、看不清,、看不懂、來不及”,。有人愿意去嘗試未免不是好事,。

政策柔性化
      政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個方面：一是國家層面，在某些方面微商營銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣,，甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了,，如果任由其發(fā)展，最后勢必會造成嚴重惡果,；二是微信官方方面,，面對惡意營銷，暴力刷屏破壞用戶體驗的行為,，微信方面一定會大力整頓,、懲治。在微商政策制定層面,，筆者認為國家和微信團隊還是會表現(xiàn)出比較柔性的一面,，畢竟微商是一種新型的商業(yè)體，微信的朋友圈活躍用戶很大一部分群體來源于這些微商,，而根據(jù)中國信息經(jīng)濟學(xué)會發(fā)布的《微信社會經(jīng)濟影響力研究報告》稱,，微信帶動的就業(yè)數(shù)量已達到1007萬人，所以有理由相信微商會迎來大發(fā)展,。
      另外,，微信已著手上線朋友圈廣告，這對微信商業(yè)化來說是一個里程碑,，同時也證明微信官方非�,？春梦⑸蹋�暴力刷屏的日子可能一去不��(fù)返,，柔性的政策能給微商帶來大繁榮嗎,？或許每一個人都會問，也許會,。但誰也沒有答案,。
      不過，2015年的微商不再是一個當(dāng)你打開朋友圈它就會蹦出一條赤裸裸的廣告,，或是買了假商品又不知道找誰維權(quán)的地方,，而是一個完善的交易和可持續(xù)發(fā)展的平臺。
      微信是騰訊戰(zhàn)勝阿里的最后一張王牌，而微商是其中最重要的一環(huán),，如果微商不從賣貨思維轉(zhuǎn)向媒體思維,，微信做的事無疑等同于在移動端建立另一個淘寶,，而用淘寶的思維抵抗淘寶結(jié)局可想而知,。（作者微信號：oneisall2014）

編輯：王深圳[email protected]

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