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消費者留給品牌的時間只有20秒

2015-4-22 16:17| 查看: 60281| 評論: 0|原作者: Randall Beard

摘要: 一份南澳大學營銷研究中心的報告顯示:確實有一小部分消費者,,和一小撮商品與品牌,,成功完成良性互動,,建立深厚聯(lián)系,。但殘酷的事實是,,大多數(shù)消費者,,既不在意,,也不會與品牌建立互動,。他們只是單純的買買買,。 南澳大 ...
      一份南澳大學營銷研究中心的報告顯示:確實有一小部分消費者,和一小撮商品與品牌,,成功完成良性互動,,建立深厚聯(lián)系。但殘酷的事實是,,大多數(shù)消費者,,既不在意,也不會與品牌建立互動,。他們只是單純的買買買,。
      南澳大學的這份報告提供了兩個極其有趣的數(shù)據(jù):
      13秒。消費者在線下決定購買一個產(chǎn)品,,平均時間為13秒,。這個數(shù)據(jù)是基于大量消費者購買行為的研究得出的。
      19秒,。線上購物也許情況稍好,,消費者平均花費19秒決定線上購買;但其中,,一小部分人以10秒的成績成為“秒殺專家”,。
      這并非夸大其詞,簡單的事實就是,,對于大多數(shù)品類,,消費者心中已有一份可接受的品牌清單,他們無須花費更多時間完成購買決策,。生活中有很多更有趣的事兒,,伴侶、孩子,、娛樂活動,、出游,,他們沒有時間和精力和品牌“玩”。
      那么,,是什么讓消費完成得如此簡單快捷呢,?
      答案是,慣性和直覺,。
      慣性非常容易被理解(我曾經(jīng)買過這個品牌),,但何為“直覺”促成購買?直覺就是簡單的品牌跳入眼簾,。南澳大學研究所稱其為“精神可獲得性”,,也就是能讓消費者在精神上快速聯(lián)想品牌的能力,而這也是通過記憶結構達成,。如,,某品牌logo上的形象圖案,或專屬于某產(chǎn)品的廣告語,。
      那么,,企業(yè)主可以做什么呢?
      第一,,確保你的價值信息是與眾不同并且優(yōu)于競爭對手的,。構建有說服力的價值主張,形成消費者的記憶結構,,是非�,;A的一項工作。
      第二,,同時關注構建策略性和執(zhí)行性策略結構,,越多越好。明確你的策略和執(zhí)行準則,,并持之以恒,,這很關鍵。
      第三,,最大化觸達率,。如果目標消費者沒有接收到你的廣告信息,記憶結構就無法完成構建,。研究表明增量觸達比增量頻率更有價值,。
      第四,保證媒介播放的持續(xù)性,。廣告的記憶度隨時間而衰弱,。保證你的廣告在電視或網(wǎng)絡上持續(xù)播放,將有助于加深消費者與你品牌相關的記憶結構。

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責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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