2014年到2015年,，豬成了最火的動物,。比如如何讓豬上樹，再比如雷軍很火的一句話“只要站在風口,，豬也能飛起來”�,，F(xiàn)在傳統(tǒng)中小型企業(yè)的老板們，夢想有一天能成為那只飛起的豬,，讓自己的員工成為上樹的豬,。為什么會出現(xiàn)這種熱議,，最核心的問題不外乎兩個：其一，大的經(jīng)濟環(huán)境不好,，企業(yè)的生存舉步維艱；其二,，新的商業(yè)模式的出現(xiàn),，貌似到了傳統(tǒng)企業(yè)生死存亡的時間節(jié)點。大家都希望能抓住脫困和騰飛的機會和機遇,。
      我們是看到小米飛起來了,，也看到雷軍說了這句話，但別忘了,，小米不是豬,，雷軍也不是。豬就是豬,，基因沒變,，給它再好的愿景激勵，它還是上不了樹,。這個世界上只有一只豬做到了,，那就是豬八戒，但是別忘了豬八戒的基因,，他骨子里不是豬,，他是神仙，是玉皇大帝的天蓬元帥,。
      我不否認“夢想還是要有的,，萬一實現(xiàn)了呢！”這句話,。但作為傳統(tǒng)中小企業(yè),，本身的特性決定了很多不可或缺的核心生存要件，比如產(chǎn)品,，比如服務(wù),，我們還是要腳踏實地，萬萬不可拿理想當現(xiàn)實,，現(xiàn)實是什么,？現(xiàn)實就是，萬分之一的夢想成為現(xiàn)實,，萬分之九千九百九十九的夢想可能無法實現(xiàn),，依舊是夢想。
      針對未來兩三年的企業(yè)經(jīng)營管理,，作為老板,，應(yīng)該怎樣面對和冷靜思考一些熱點和問題,，對企業(yè)的發(fā)展有所助力，我們不妨一起梳理一下,。

別拿別人的成功懲罰自己

      在當今的世界,，我想沒有一個國家的企業(yè)老板像中國企業(yè)的老板一樣愛學習，除了一擲千金,、拿出足夠的時間去參加各類培訓課,，聽大師演講外，借助移動互聯(lián),，微信,、微博、各類公眾號等平臺,，收集海量信息認真閱讀,，看到這么多成功的案例，看到這么多成功的老板,，心急如焚,，不停地復制到自己的企業(yè)當中，以高標準嚴要求對待自己和員工,，可惜老板們看到的都是成功的案例,，卻鮮有失敗的案例�,！坝蓙碇挥行氯诵�,，有誰聽到舊人哭！”輿論讓成功案例不斷放大和神話,，而大部分企業(yè)卻在折騰中死去,，企業(yè)的平均壽命只有不到2.5年。
      對于大部分中小企業(yè)而言生存是第一位的,，活下來總有機會,，所以說學習可以，但一切理念和模式都要和企業(yè)現(xiàn)狀相匹配,，包括行業(yè)屬性,、資源、人才素質(zhì),、企業(yè)規(guī)模等等,。別拿所謂的高論和理念要求自己，更不要做貿(mào)然改變企業(yè),、要求員工的事,，因為你的企業(yè)不匹配，拿別人的成功去懲罰自己的企業(yè)和員工，不是很可悲的一件事嗎,？學習完之后,，老板要做的就是一邊聽一邊忘，大膽想小心試,。

落地是檢驗好模式,、好創(chuàng)意的唯一標準

      “模式”“頂層設(shè)計”，是很多老板即戰(zhàn)略,、創(chuàng)新之后提得最多的詞匯,，他們總是希望有一個新的模式和創(chuàng)業(yè)可以讓自己的企業(yè)脫胎換骨，想法固然是好的,，但很多模式看似“高大上”、前景廣闊,，但往往忽略了企業(yè)的實際承載力,，在資源、資金,、團隊都不具備的前提下,，很多創(chuàng)意是很難落地的，因此,，借用時下很火的一句話：離開落地談模式,，好比太監(jiān)談高潮。對于中小企業(yè)而言,，模式和創(chuàng)意好壞的標準只有一個,，那就是能不能在合理的周期內(nèi)落地。

別輕言離開主業(yè)

      很多老板,，做久了,，就會對原有的主業(yè)心生厭倦，不是覺得日子難過,，就是認為賺錢太慢,，很多老板甚至有放棄主業(yè)，再辟藍海的想法,，但不要忘了,，你和你的企業(yè)之所以得到政府、業(yè)內(nèi),、資金平臺,、消費者的認可，愿意給你的企業(yè)提供資金,、政策,、市場的機會，正是你的主業(yè)多少年以來背書的結(jié)果，即使主業(yè)再差,，也是你成功的基石,，是財富的洼地，是競爭的高地,，是資源整合的信用保證,。因此，老板們不要輕言離開主業(yè),，離開主業(yè)你可能什么都不是,。我們無非要做的就是從主業(yè)的螺旋式上升中找方法罷了，其代價和風險總比從零開始要好得多,。

“小而美”更適合中小企業(yè)過冬

      這兩年,，大家都覺得寒意陣陣，經(jīng)營舉步維艱,，而作為中小企業(yè)的這點劣勢恰恰可能成為生存的優(yōu)勢,。企業(yè)大，硬性支出就大,，市場競爭壓力就大,，風險控制壓力也大，因此,，在大環(huán)境不好的當下,，小有小的好處，船小好掉頭,，更容易調(diào)整,，但不能只是“小”，還要做到“美”,，企業(yè)要健康,，贏利能力要強，發(fā)展要良性,，因為“小而美”更適合企業(yè)過冬,，只要保持健康的狀態(tài)和充分的準備，冬天過去就是春天,。

資源不匹配的前提下
要學會再聚焦戰(zhàn)略

      中小企業(yè)很現(xiàn)實的一點,，是缺資源、缺資金,、缺市場,、競爭力不強，特別是在大的環(huán)境不好的前提下,，更要合理利用資源,，聚焦都知道,，但我認為還不夠，要學會分階段實施再聚焦戰(zhàn)略：針對企業(yè)出現(xiàn)的種種管理中的問題一個一個去解決,，而且達到階段性的無縫隙,、無漏洞；把有限的資源在一個市場,、一個點,、一個單品集中投入，放大效應(yīng),，才是最可取的,；把產(chǎn)品組合梳理清楚后，在一個重點品類中突出一個單品,。比如,，在市場開發(fā)方面，聚焦一個省之后,，然后聚焦一個市,，再聚焦一個縣，這樣才會以最小的代價達到最好的效果,。

如何面對當下流行的圍城現(xiàn)象

      在當下的商業(yè)社會中,，有一個很有意思的現(xiàn)象：所有從業(yè)者幾乎都是看別的企業(yè),、行業(yè)好,。而作為商業(yè)鏈條中的企業(yè)和代理商也是如此，企業(yè)覺得經(jīng)銷商日子好過,，經(jīng)銷商覺得企業(yè)更有主導權(quán),，形成了業(yè)內(nèi)的人想沖出去，業(yè)外的人想沖進來的圍城效應(yīng),，殊不知現(xiàn)實是“如人飲水,，冷暖自知”，各行業(yè)和企業(yè)都有自己的問題和難點,，但各行業(yè)都有自己的優(yōu)勢和機會,。試想，你的企業(yè)能生存到現(xiàn)在不正是這個道理嗎,？現(xiàn)在遇到的困境不可怕,，關(guān)鍵是要靜下心來，冷靜思考,，以積累的資源和經(jīng)驗,，以對行業(yè)的熟悉程度去解決問題，尋求發(fā)展,，我想總比跨界經(jīng)營要容易得多,。

不要被互聯(lián)網(wǎng)綁架

      互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊毋庸置疑，但不難發(fā)現(xiàn)，近兩年來90%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都舉步維艱,，就連京東這樣的大咖也是持續(xù)虧損,，但傳統(tǒng)企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分玩的還是概念,，屬于被爆炒的新模式,，有大部分的風投愿意進來短平快地吸金，但不代表大部分從業(yè)企業(yè)真正會走向成功,，這也包括京東此類企業(yè),，更何況大部分成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造的是平臺這種特殊商品，而以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)企業(yè),，也是可以有互聯(lián)網(wǎng)思維,，可以跟上趨勢，但絕不是順大流,，趨勢是用前瞻性的思維結(jié)合企業(yè)實際去有步驟地實施,，而順大流則是鸚鵡學舌、人云亦云的盲從,。傳統(tǒng)企業(yè)要有所為,，有所不為，學會時機的把控,，學會資源合理可控的配置,，萬不可一頭扎進互聯(lián)網(wǎng)思維中跳不出來�,！芭c其臨淵羨魚,，不如退而織網(wǎng)”，先要看看自己的產(chǎn)品是不是適合互聯(lián)網(wǎng)渠道,，如果不適合,，有沒有對產(chǎn)品和改造的能力，對專業(yè)團隊打造的能力,。
      當超低價競爭不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制勝的法寶時,，大家基本又在同一起跑線上。筆者認為,，所謂的O2O不過是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)實體店找到的一個體面借口罷了,，但不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，除產(chǎn)品外,，提升服務(wù)能力,、綁定目標消費者（建立和消費者的直接互動）是企業(yè)競爭的核心，因為不論以什么形態(tài)出現(xiàn),，商業(yè)競爭的核心是沒有變的,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)的老板們要理性看待互聯(lián)網(wǎng)，萬萬不可被其所綁架,。

產(chǎn)品創(chuàng)新,，少玩概念

      既然我們所在的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其就有歷史傳承的基因,，因此,，在做產(chǎn)品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆,，如果不信,，老板們可以回頭看看你們的研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣，又有多少新品變成了你們難以下咽的負擔,，因為我們不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費者的資金,、周期、能力和實力,。傳統(tǒng)企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時,，更不要玩概念，千萬別拿消費者當傻子,，因為消費者只會傻一陣子不會傻一輩子,，更何況以類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當下，消費者之間的溝通和信任背書更及時和有效,，除非你想讓你的企業(yè)“打一槍換一個地方”,，但我想這不是一個企業(yè)家應(yīng)有的經(jīng)營思維。
      因此,，我們此類企業(yè)更適合微創(chuàng)新,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的功能訴求,、文化訴求,、消費訴求沒有根本性改變的前提下，對配方,、包裝率,、包裝形質(zhì)做適度研發(fā)，更符合當下主流消費群的需求定位和使用習慣,，才會使產(chǎn)品持續(xù)滿足消費者需求,。

資金鏈仍是企業(yè)生死攸關(guān)的命門

      常言道：有啥別有病，沒啥別沒錢,！中小企業(yè)也是一樣,，對于大部分中小企業(yè)而言，資金鏈依然是阻礙企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石,，同時也是企業(yè)生死存亡的命門,，盡管近年來國家一直出臺扶持中小企業(yè)的各類融資政策,，但往往雷聲大雨點小，中小企業(yè)融資難的問題不但沒有減輕,，反而越來越嚴重,。究其原因，是銀行不愿意放款,，因為銀行也是企業(yè),，也需要風險的規(guī)避，更何況市場化進程中的金融體系還在完善,，國家不會為銀行的壞賬買單,。
      因此，企業(yè)老板們不需要去糾結(jié)此類問題,，而是要基于企業(yè)現(xiàn)狀,，合理控制好資金的使用和分配，保證企業(yè)的資金鏈不出現(xiàn)斷裂,，有時甚至要適度犧牲產(chǎn)品利潤作為資金鏈的保證,。同時要學會多渠道融資，特別是和上下游合作伙伴建立融資關(guān)系,，抵御可能由此帶來的企業(yè)經(jīng)營風險,。

結(jié)論

      無論是一個企業(yè)還是一個人，都需要激情,，需要正能量,，需要創(chuàng)新，但對于發(fā)展中的中小企業(yè)而言,，最需要的還是理性,。特別是作為企業(yè)的老板們，因為人們可以分享你們的企業(yè)成功帶來的福祉,，但絕不會為你們的企業(yè)失敗而買單,，樹倒猢猻散是血淋淋的事實，所有的問題和最壞的結(jié)果還需要老板一個人扛,。因此,，越是暴風雨來臨時，我們越要讓自己冷靜下來去思考企業(yè)的發(fā)展,。
      最后以與豬有關(guān)的第三個段子來作為總結(jié),，馬云最近也對豬的話題有所描述，他說：“豬碰上風也會飛,，但是風過去摔死的還是豬,。因為你還是豬，我們每個人要思考你怎么把控這個風,，你怎么去掌握好這個風,，怎么提升自己,，我覺得我們不應(yīng)該去尋找風口，而是要長出一對可以飛翔的翅膀,，變成一點點風就能夠飛起來的,、能夠翱翔的人！”希望能給艱難生存的中小企業(yè)老板們帶來一些經(jīng)營思考,。
（編輯：趙佳楠 [email protected]）

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