2014年到2015年,，豬成了最火的動(dòng)物,。比如如何讓豬上樹(shù)，再比如雷軍很火的一句話“只要站在風(fēng)口,，豬也能飛起來(lái)”�,，F(xiàn)在傳統(tǒng)中小型企業(yè)的老板們，夢(mèng)想有一天能成為那只飛起的豬,，讓自己的員工成為上樹(shù)的豬,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種熱議，最核心的問(wèn)題不外乎兩個(gè)：其一,，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，企業(yè)的生存舉步維艱；其二,，新的商業(yè)模式的出現(xiàn),，貌似到了傳統(tǒng)企業(yè)生死存亡的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大家都希望能抓住脫困和騰飛的機(jī)會(huì)和機(jī)遇,。
      我們是看到小米飛起來(lái)了,，也看到雷軍說(shuō)了這句話，但別忘了,，小米不是豬,，雷軍也不是。豬就是豬,，基因沒(méi)變,，給它再好的愿景激勵(lì)，它還是上不了樹(shù),。這個(gè)世界上只有一只豬做到了,，那就是豬八戒，但是別忘了豬八戒的基因,，他骨子里不是豬,，他是神仙,，是玉皇大帝的天蓬元帥。
      我不否認(rèn)“夢(mèng)想還是要有的,，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,！”這句話。但作為傳統(tǒng)中小企業(yè),，本身的特性決定了很多不可或缺的核心生存要件,，比如產(chǎn)品，比如服務(wù),，我們還是要腳踏實(shí)地,，萬(wàn)萬(wàn)不可拿理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么,？現(xiàn)實(shí)就是,，萬(wàn)分之一的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，萬(wàn)分之九千九百九十九的夢(mèng)想可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),，依舊是夢(mèng)想,。
      針對(duì)未來(lái)兩三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，作為老板,，應(yīng)該怎樣面對(duì)和冷靜思考一些熱點(diǎn)和問(wèn)題,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有所助力，我們不妨一起梳理一下,。

別拿別人的成功懲罰自己

      在當(dāng)今的世界,，我想沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的企業(yè)老板像中國(guó)企業(yè)的老板一樣愛(ài)學(xué)習(xí)，除了一擲千金,、拿出足夠的時(shí)間去參加各類培訓(xùn)課,，聽(tīng)大師演講外，借助移動(dòng)互聯(lián),，微信,、微博、各類公眾號(hào)等平臺(tái),，收集海量信息認(rèn)真閱讀,，看到這么多成功的案例，看到這么多成功的老板,，心急如焚,，不停地復(fù)制到自己的企業(yè)當(dāng)中，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待自己和員工,，可惜老板們看到的都是成功的案例,，卻鮮有失敗的案例。“由來(lái)只有新人笑,，有誰(shuí)聽(tīng)到舊人哭,！”輿論讓成功案例不斷放大和神話，而大部分企業(yè)卻在折騰中死去,，企業(yè)的平均壽命只有不到2.5年,。
      對(duì)于大部分中小企業(yè)而言生存是第一位的，活下來(lái)總有機(jī)會(huì),，所以說(shuō)學(xué)習(xí)可以，但一切理念和模式都要和企業(yè)現(xiàn)狀相匹配,，包括行業(yè)屬性,、資源、人才素質(zhì),、企業(yè)規(guī)模等等,。別拿所謂的高論和理念要求自己，更不要做貿(mào)然改變企業(yè),、要求員工的事,，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)不匹配，拿別人的成功去懲罰自己的企業(yè)和員工,，不是很可悲的一件事嗎,？學(xué)習(xí)完之后，老板要做的就是一邊聽(tīng)一邊忘,，大膽想小心試,。

落地是檢驗(yàn)好模式、好創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn)

      “模式”“頂層設(shè)計(jì)”,，是很多老板即戰(zhàn)略,、創(chuàng)新之后提得最多的詞匯，他們總是希望有一個(gè)新的模式和創(chuàng)業(yè)可以讓自己的企業(yè)脫胎換骨,，想法固然是好的,，但很多模式看似“高大上”、前景廣闊,，但往往忽略了企業(yè)的實(shí)際承載力,，在資源、資金,、團(tuán)隊(duì)都不具備的前提下,，很多創(chuàng)意是很難落地的，因此,，借用時(shí)下很火的一句話：離開(kāi)落地談模式,，好比太監(jiān)談高潮。對(duì)于中小企業(yè)而言，模式和創(chuàng)意好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),，那就是能不能在合理的周期內(nèi)落地,。

別輕言離開(kāi)主業(yè)

      很多老板，做久了,，就會(huì)對(duì)原有的主業(yè)心生厭倦,，不是覺(jué)得日子難過(guò)，就是認(rèn)為賺錢太慢,，很多老板甚至有放棄主業(yè),，再辟藍(lán)海的想法，但不要忘了,，你和你的企業(yè)之所以得到政府,、業(yè)內(nèi)、資金平臺(tái),、消費(fèi)者的認(rèn)可,，愿意給你的企業(yè)提供資金、政策,、市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，正是你的主業(yè)多少年以來(lái)背書(shū)的結(jié)果，即使主業(yè)再差,，也是你成功的基石,，是財(cái)富的洼地，是競(jìng)爭(zhēng)的高地,，是資源整合的信用保證,。因此，老板們不要輕言離開(kāi)主業(yè),，離開(kāi)主業(yè)你可能什么都不是,。我們無(wú)非要做的就是從主業(yè)的螺旋式上升中找方法罷了，其代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)總比從零開(kāi)始要好得多,。

“小而美”更適合中小企業(yè)過(guò)冬

      這兩年,，大家都覺(jué)得寒意陣陣，經(jīng)營(yíng)舉步維艱,，而作為中小企業(yè)的這點(diǎn)劣勢(shì)恰恰可能成為生存的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)大，硬性支出就大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力就大,，風(fēng)險(xiǎn)控制壓力也大，因此,，在大環(huán)境不好的當(dāng)下,，小有小的好處,，船小好掉頭，更容易調(diào)整,，但不能只是“小”,，還要做到“美”，企業(yè)要健康,，贏利能力要強(qiáng),，發(fā)展要良性，因?yàn)椤靶《�美”更適合企業(yè)過(guò)冬,，只要保持健康的狀態(tài)和充分的準(zhǔn)備,，冬天過(guò)去就是春天。

資源不匹配的前提下
要學(xué)會(huì)再聚焦戰(zhàn)略

      中小企業(yè)很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn),，是缺資源,、缺資金、缺市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，特別是在大的環(huán)境不好的前提下,，更要合理利用資源,，聚焦都知道，但我認(rèn)為還不夠,，要學(xué)會(huì)分階段實(shí)施再聚焦戰(zhàn)略：針對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的種種管理中的問(wèn)題一個(gè)一個(gè)去解決,，而且達(dá)到階段性的無(wú)縫隙、無(wú)漏洞,；把有限的資源在一個(gè)市場(chǎng),、一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)單品集中投入,，放大效應(yīng),，才是最可取的；把產(chǎn)品組合梳理清楚后,，在一個(gè)重點(diǎn)品類中突出一個(gè)單品,。比如，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,，聚焦一個(gè)省之后,，然后聚焦一個(gè)市，再聚焦一個(gè)縣,，這樣才會(huì)以最小的代價(jià)達(dá)到最好的效果,。

如何面對(duì)當(dāng)下流行的圍城現(xiàn)象

      在當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)中，有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：所有從業(yè)者幾乎都是看別的企業(yè),、行業(yè)好,。而作為商業(yè)鏈條中的企業(yè)和代理商也是如此,，企業(yè)覺(jué)得經(jīng)銷商日子好過(guò)，經(jīng)銷商覺(jué)得企業(yè)更有主導(dǎo)權(quán),，形成了業(yè)內(nèi)的人想沖出去,，業(yè)外的人想沖進(jìn)來(lái)的圍城效應(yīng)，殊不知現(xiàn)實(shí)是“如人飲水,，冷暖自知”,，各行業(yè)和企業(yè)都有自己的問(wèn)題和難點(diǎn)，但各行業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),。試想,，你的企業(yè)能生存到現(xiàn)在不正是這個(gè)道理嗎？現(xiàn)在遇到的困境不可怕,，關(guān)鍵是要靜下心來(lái),，冷靜思考，以積累的資源和經(jīng)驗(yàn),，以對(duì)行業(yè)的熟悉程度去解決問(wèn)題,，尋求發(fā)展，我想總比跨界經(jīng)營(yíng)要容易得多,。

不要被互聯(lián)網(wǎng)綁架

      互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊毋庸置疑,，但不難發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)90%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都舉步維艱,，就連京東這樣的大咖也是持續(xù)虧損,，但傳統(tǒng)企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分玩的還是概念,，屬于被爆炒的新模式,，有大部分的風(fēng)投愿意進(jìn)來(lái)短平快地吸金，但不代表大部分從業(yè)企業(yè)真正會(huì)走向成功,，這也包括京東此類企業(yè),，更何況大部分成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造的是平臺(tái)這種特殊商品，而以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)企業(yè),，也是可以有互聯(lián)網(wǎng)思維,，可以跟上趨勢(shì)，但絕不是順大流,，趨勢(shì)是用前瞻性的思維結(jié)合企業(yè)實(shí)際去有步驟地實(shí)施,，而順大流則是鸚鵡學(xué)舌、人云亦云的盲從,。傳統(tǒng)企業(yè)要有所為,，有所不為，學(xué)會(huì)時(shí)機(jī)的把控,，學(xué)會(huì)資源合理可控的配置,，萬(wàn)不可一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維中跳不出來(lái),。“與其臨淵羨魚(yú),，不如退而織網(wǎng)”,，先要看看自己的產(chǎn)品是不是適合互聯(lián)網(wǎng)渠道，如果不適合,，有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和改造的能力,，對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的能力。
      當(dāng)超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制勝的法寶時(shí),，大家基本又在同一起跑線上,。筆者認(rèn)為，所謂的O2O不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)實(shí)體店找到的一個(gè)體面借口罷了,，但不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè),，除產(chǎn)品外，提升服務(wù)能力,、綁定目標(biāo)消費(fèi)者（建立和消費(fèi)者的直接互動(dòng)）是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,，因?yàn)椴徽撘允裁葱螒B(tài)出現(xiàn)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是沒(méi)有變的,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)的老板們要理性看待互聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)萬(wàn)不可被其所綁架,。

產(chǎn)品創(chuàng)新，少玩概念

      既然我們所在的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，其就有歷史傳承的基因,，因此，在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí),，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要顛覆,，如果不信，老板們可以回頭看看你們的研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣,，又有多少新品變成了你們難以下咽的負(fù)擔(dān),，因?yàn)槲覀儾痪邆浯笃髽I(yè)所具有的培養(yǎng)消費(fèi)者的資金、周期,、能力和實(shí)力,。傳統(tǒng)企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，更不要玩概念,，千萬(wàn)別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子,，因?yàn)橄�費(fèi)者只會(huì)傻一陣子不會(huì)傻一輩子，更何況以類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下,，消費(fèi)者之間的溝通和信任背書(shū)更及時(shí)和有效,，除非你想讓你的企業(yè)“打一槍換一個(gè)地方”,，但我想這不是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)思維。
      因此,，我們此類企業(yè)更適合微創(chuàng)新,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的功能訴求、文化訴求,、消費(fèi)訴求沒(méi)有根本性改變的前提下,，對(duì)配方、包裝率,、包裝形質(zhì)做適度研發(fā),，更符合當(dāng)下主流消費(fèi)群的需求定位和使用習(xí)慣，才會(huì)使產(chǎn)品持續(xù)滿足消費(fèi)者需求,。

資金鏈仍是企業(yè)生死攸關(guān)的命門

      常言道：有啥別有病,，沒(méi)啥別沒(méi)錢！中小企業(yè)也是一樣,，對(duì)于大部分中小企業(yè)而言,，資金鏈依然是阻礙企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石，同時(shí)也是企業(yè)生死存亡的命門,，盡管近年來(lái)國(guó)家一直出臺(tái)扶持中小企業(yè)的各類融資政策,，但往往雷聲大雨點(diǎn)小，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題不但沒(méi)有減輕,，反而越來(lái)越嚴(yán)重,。究其原因，是銀行不愿意放款,，因?yàn)殂y行也是企業(yè),，也需要風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，更何況市場(chǎng)化進(jìn)程中的金融體系還在完善,，國(guó)家不會(huì)為銀行的壞賬買單,。
      因此，企業(yè)老板們不需要去糾結(jié)此類問(wèn)題,，而是要基于企業(yè)現(xiàn)狀,，合理控制好資金的使用和分配，保證企業(yè)的資金鏈不出現(xiàn)斷裂,，有時(shí)甚至要適度犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)作為資金鏈的保證,。同時(shí)要學(xué)會(huì)多渠道融資，特別是和上下游合作伙伴建立融資關(guān)系,，抵御可能由此帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

結(jié)論

      無(wú)論是一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)人，都需要激情,，需要正能量,，需要?jiǎng)?chuàng)新,，但對(duì)于發(fā)展中的中小企業(yè)而言，最需要的還是理性,。特別是作為企業(yè)的老板們,，因?yàn)槿藗兛梢苑窒砟銈兊钠髽I(yè)成功帶來(lái)的福祉，但絕不會(huì)為你們的企業(yè)失敗而買單,，樹(shù)倒猢猻散是血淋淋的事實(shí),，所有的問(wèn)題和最壞的結(jié)果還需要老板一個(gè)人扛。因此,，越是暴風(fēng)雨來(lái)臨時(shí),，我們?cè)揭�讓自己冷靜下來(lái)去思考企業(yè)的發(fā)展。
      最后以與豬有關(guān)的第三個(gè)段子來(lái)作為總結(jié),，馬云最近也對(duì)豬的話題有所描述,，他說(shuō)：“豬碰上風(fēng)也會(huì)飛，但是風(fēng)過(guò)去摔死的還是豬,。因?yàn)槟氵�是豬,，我們每個(gè)人要思考你怎么把控這個(gè)風(fēng)，你怎么去掌握好這個(gè)風(fēng),，怎么提升自己,，我覺(jué)得我們不應(yīng)該去尋找風(fēng)口，而是要長(zhǎng)出一對(duì)可以飛翔的翅膀,，變成一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)就能夠飛起來(lái)的,、能夠翱翔的人！”希望能給艱難生存的中小企業(yè)老板們帶來(lái)一些經(jīng)營(yíng)思考,。
（編輯：趙佳楠 [email protected]）

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