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大佬們找不到節(jié)奏了,?

2015-5-7 14:49| 查看: 132669| 評(píng)論: 0|原作者: 王 玉

摘要: 營銷的發(fā)展是一個(gè)螺旋式上升的輪回,。 現(xiàn)在,,輪到了產(chǎn)品。 過去的一年,,大家不斷地被刷新認(rèn)知: “屌絲”余額寶幾乎把“高大上”的國有銀行的閑散資金吸食一空,。 你看中了一款華為mate7手機(jī),但你必須想辦法才能買到它 ...
      營銷的發(fā)展是一個(gè)螺旋式上升的輪回,。
      現(xiàn)在,輪到了產(chǎn)品,。
      過去的一年,,大家不斷地被刷新認(rèn)知:
      “屌絲”余額寶幾乎把“高大上”的國有銀行的閑散資金吸食一空。
      你看中了一款華為mate7手機(jī),,但你必須想辦法才能買到它,。
      蘋果借助iPhone 6、iPhone 6 Plus產(chǎn)品斗敗了其他所有的Android手機(jī)廠商,。三星倒下了,,甚至風(fēng)頭正勁的中國手機(jī)集團(tuán)軍也被蘋果iPhone 6 Plus沖擊得支離破碎。
      輕輕搖一搖,開水瞬間降低至55℃,,這款神奇的水杯在蘇寧易購預(yù)約頁面上線僅一周,,預(yù)約便已超過1萬只,超過該平臺(tái)其他所有品牌單月銷售量之和,。
      “三個(gè)爸爸”空氣凈化器,,30天京東眾籌1100萬元,火遍創(chuàng)業(yè)圈,。
……
      這個(gè)世界怎么了,?我們的消費(fèi)者怎么了?
      那些篤信“渠道為王”“規(guī)模制勝”的大佬們開始找不到節(jié)奏了,。
      其根源在于,,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,游戲規(guī)則變了,。
      一是渠道優(yōu)勢(shì)的瓦解,。很多年來,本土企業(yè)發(fā)揮無所不用其極的營銷本領(lǐng),,在遼闊的疆域內(nèi)構(gòu)筑了多層級(jí)的,、金字塔式的銷售網(wǎng)絡(luò)�,?扇缃�,,阿里巴巴、京東等電子商務(wù)平臺(tái)把信息流和物流全數(shù)再造,,渠道被徹底踩平,,昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。
      自以為掌控渠道就是掌控市場的大佬們傻眼了,,就連昔日輝煌的娃哈哈帝國也是內(nèi)外交困,,頹勢(shì)盡顯。企業(yè)的成就與過去的成功不再絕對(duì)關(guān)聯(lián),,也與企業(yè)的資源無關(guān),,只與對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和操作能力有關(guān)。所以,,當(dāng)看到日化大佬寶潔以及手機(jī)巨頭三星在2014年的慘淡報(bào)表時(shí),,我們很淡定。
      二是技術(shù)手段的變遷,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)代,企業(yè)跟消費(fèi)者之間的關(guān)系是以信息不對(duì)稱為基礎(chǔ)的�,,F(xiàn)在消費(fèi)者掏出手機(jī)就可以比價(jià)格,、比質(zhì)量、比款式等所有產(chǎn)品信息,信息變得無限透明,,主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)開始轉(zhuǎn)移,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,微信營銷,、粉絲經(jīng)營,、社群等新興業(yè)態(tài),更是讓廠家與消費(fèi)者無限接近,。
      三是消費(fèi)趨勢(shì)的換擋升級(jí),。中國中產(chǎn)階層消費(fèi)者開始崛起,他們是理性消費(fèi)的中堅(jiān),,很難被忽悠,,也不容易被廣告打動(dòng),他們當(dāng)然喜歡物美價(jià)廉的商品,,不過他們同時(shí)更是“性能偏好者”,,是一群愿意為新技術(shù)和新體驗(yàn)買單的人。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好,,超出預(yù)期,,即使一分錢廣告不投,消費(fèi)者也愿意去替你傳播,,免費(fèi)為你創(chuàng)造口碑,,免費(fèi)為你做廣告。只要你的產(chǎn)品有格調(diào),,有情懷,,有賣點(diǎn)。
      產(chǎn)品力,,這個(gè)一直以來因?yàn)橹袊厣槠篮徒K端而被忽略的營銷元素,,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爆發(fā)了超乎想象的影響力,。大佬們從沒有像現(xiàn)在這樣意識(shí)到它的重要性,。
      如果你想做好品牌,就要做好產(chǎn)品,,產(chǎn)品就是自媒體,。怎么做好產(chǎn)品?讓用戶尖叫,,解決他們的痛點(diǎn)。
      在微信或微博平臺(tái),,有一款塑料杯價(jià)格不菲卻賣得很火,,它就是“喝水神器”——檸檬杯。這個(gè)杯子除了本身的水壺功能,還可以通過內(nèi)部裝置,,輕松自制新鮮果汁,。只要在杯子底部放半個(gè)新鮮檸檬,就可以喝上“現(xiàn)榨檸檬水”了,,很多不愛喝水的人最近也愛上了這款杯子,。
      小米手機(jī)為了制造“用戶尖叫”,下得最大的功夫就是高配低價(jià),。小米每推出一代新產(chǎn)品,,一定是當(dāng)時(shí)速度最快的業(yè)界首發(fā)的配置,且價(jià)格做到行業(yè)最低,。小米一代手機(jī)推出的時(shí)候,,按當(dāng)時(shí)的配置應(yīng)該定價(jià)三四千元,而其最后的定價(jià)不到2000元,。
      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究產(chǎn)品的“體驗(yàn)”和“極致”,,與消費(fèi)者合作開發(fā)產(chǎn)品。凡客失勢(shì),,陳年總結(jié)是因?yàn)闆]有做好產(chǎn)品,。雷軍也說:“不夠?qū)Wⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問題的原因,�,!�
      去掉“中國制造”根本的浮躁,精益求精,,真正從用戶體驗(yàn)的角度創(chuàng)新產(chǎn)品,。
      也許,這就是“中國制造”的未來,。

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