中國企業(yè)做品牌,，一直走的是公司品牌的路子,，即公司有一個品牌，產(chǎn)品在這把“品牌傘”保護(hù)下,，不斷推出新產(chǎn)品,。
      產(chǎn)品作為戰(zhàn)略問題的一個現(xiàn)象就是產(chǎn)品品牌的盛行。一個產(chǎn)品就是一個品牌,。蘋果,、谷歌等推出一個產(chǎn)品，就是一個獨立的品牌。在關(guān)注產(chǎn)品的時代,，公司品牌只是作為一個背景存在,，或者說只是一個品牌背書。消費者真正關(guān)注的不是公司品牌,，而是產(chǎn)品品牌,。
      既然產(chǎn)品品牌這么重要，那么就真的該注意雷軍所強(qiáng)調(diào)的“專注,、極致”這兩個問題了,。一個沒有達(dá)到“極致”境界的產(chǎn)品，是不能形成產(chǎn)品品牌的,。
      在一個產(chǎn)品品牌這么重要的時代,，不能再采取試錯的方法，推出一堆產(chǎn)品,，只要成活一個就成功了,。產(chǎn)品品牌，只要錯過一次,，可能就很難有第二次機(jī)會了,。

魅力產(chǎn)品三原則

      在購買力極度稀缺時，拿最少的錢買堆頭,，從而能夠滿足基本生活,，是沒有辦法的辦法。所以,，曾經(jīng)有個時段,，只要足夠便宜，哪怕明知是假冒偽劣,，也不得不購買,。這個時代，是很多人創(chuàng)業(yè)的黃金時代,，一個商業(yè)底線被突破卻很正常的時代,。
      當(dāng)生存的基本需求得到滿足后，性價比成為關(guān)鍵�,，F(xiàn)在的主流產(chǎn)品,，就是性價比很高的產(chǎn)品。
      改革開放30多年后,，市場發(fā)生了重大變化,。從消費數(shù)量講，多數(shù)行業(yè)已經(jīng)達(dá)到或接近極限,。畢竟,，每天衣食住行所消費的數(shù)量是有極限的。數(shù)量增長已經(jīng)基本飽和。
      當(dāng)進(jìn)入質(zhì)量增長階段,，中國已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品換擋的機(jī)會,，魅力型產(chǎn)品將逐步占據(jù)主流。這也正是目前產(chǎn)品研發(fā)的方向,。不僅IT行業(yè)如此,，其他行業(yè)也是如此，這就是營銷界的新常態(tài),。
      質(zhì)量增長前提下的產(chǎn)品一定是魅力產(chǎn)品,，它有三個產(chǎn)品原則。
      一是口碑原則,。什么是口碑,？口碑有兩個特征：1.消費者滿意，由衷地喜愛,，不由自主地贊嘆,。一次嘗試,，連續(xù)購買,。2.真誠的推薦，向熟悉的人推薦,。
      要成為口碑型產(chǎn)品,，一定是新主流與老主流有較大的差距，是品質(zhì)上的巨變,，不是簡單的升級,，是產(chǎn)品的重塑。所以,，新主流產(chǎn)品的研發(fā),，一定不能沿著老主流升級的思路，而是要另辟蹊徑,。
      二是魅力原則,。什么是魅力？就是讓人一見就喜愛,，發(fā)自內(nèi)心的喜愛,。這是感覺上的巨變。如果說口碑型是對內(nèi)在品質(zhì)的要求,，那么魅力型就是對外在品質(zhì)的需求,。
      三是價值原則。也就是附加值更高,，毛利更高,。價格通常超過原有主流產(chǎn)品50%，毛利是“雙低”產(chǎn)品的一倍以上。

打造產(chǎn)品線,，打破職能壁壘

      過去的產(chǎn)品原則,，貫穿的是職能管理原則。企業(yè)按職能分為研發(fā),、生產(chǎn),、營銷等部門，各司其職,，各行其是,。雖有協(xié)調(diào)，但以職能為主,。
      這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)體系,，是很難出好產(chǎn)品的，只能出普通產(chǎn)品,。好產(chǎn)品一定要經(jīng)過“內(nèi)部無數(shù)次的槍斃”才能形成,。
      回歸產(chǎn)品，一定要在體系上有所變化,。比較好的體制是產(chǎn)品線體制,。如果說職能式體制是“以塊為主”，那么產(chǎn)品線體制就是“以條為主”,。
      產(chǎn)品線的研發(fā)體制,，就是研發(fā)階段，生產(chǎn)和營銷部門就介入,，研發(fā),、生產(chǎn)和營銷部門全面參與。營銷部門在研發(fā)階段參與研發(fā),，研發(fā)部門在營銷階段參與營銷,。
      上述方式，韓都衣舍是“三人團(tuán)”,，即產(chǎn)品研發(fā),、制造和營銷三人組成的一個團(tuán)隊。其他企業(yè)也有類似的組織,。

開放式研發(fā)

      產(chǎn)品研發(fā),，過去靠技術(shù)突破，或者靠研發(fā)人員的靈感,，或者靠市場調(diào)研,。這些都是老套的辦法。
      要了解消費者的感受,，就要邀請消費者參與互動,，在互動過程中了解消費者,。這就是開放式的產(chǎn)品研發(fā)，也有人稱之為產(chǎn)品眾籌式研發(fā),。
      互動式研發(fā)的方式很多,，現(xiàn)在主要是利用社群工具，在與顧客互動的過程中,，洞察消費者的心靈需求,。

產(chǎn)品暢銷，玩轉(zhuǎn)粉絲

      新品上市,，過去的做法是做樣板市場,、局部測試，甚至有的直接在渠道做推廣,，當(dāng)然也有大打廣告,。這些做法，現(xiàn)在有可能把一個好產(chǎn)品往死里推,。
      現(xiàn)在的推廣手段是：先引爆,，再推廣。在局部范圍內(nèi),，在粉絲群引爆,，然后進(jìn)入各個渠道推廣。
      什么叫引爆,？以社群傳播為例,，在一定的小范圍內(nèi)的營銷活動,，產(chǎn)生了效應(yīng)外溢,，口碑迅速傳播。因為現(xiàn)在是傳播多中心化的時代,，口碑傳播也不再是“嘴對嘴”的口碑,，而是“社群對社群”�,？诒畟鞑ソ栌昧爽F(xiàn)代通信技術(shù),。
      產(chǎn)品引爆后，既可以在傳統(tǒng)渠道推廣,，也可以在電商上推廣,，還可以在微商城上推廣。
      回歸產(chǎn)品,，不是一個簡單的產(chǎn)品,，而是企業(yè)戰(zhàn)略、管理和營銷模式的轉(zhuǎn)型,、轉(zhuǎn)軌問題,。產(chǎn)品之所以成為龍頭,，是因為對消費者變化的理解，一定反映在產(chǎn)品上,。
      這個問題,，老板不出面，是很難解決的,。

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