2015年春節(jié)前,，古井貢開(kāi)發(fā)的一款個(gè)性小酒——貫蛋酒上線(xiàn)試銷(xiāo),，主打古井網(wǎng)店和運(yùn)營(yíng)商合肥朋友圈團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)。10多萬(wàn)箱產(chǎn)品一上市即被搶購(gòu)一空,。
      許多消費(fèi)者托熟人和關(guān)系,，找著購(gòu)買(mǎi)，搞得總運(yùn)營(yíng)商張總既喜出望外,，又措手不及,，迫不得已一再調(diào)低限購(gòu)數(shù)量，最后只好對(duì)找來(lái)的消費(fèi)者不停地說(shuō)“對(duì)不起”,。
      還有很多人找來(lái)要做代理,。
      一款小小的貫蛋酒從合肥出發(fā)，在“摜蛋撲克”流行的華東區(qū)域被廣泛傳播,，又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳向了全國(guó)各地,，河北、山東,、海南,、四川等多地的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者紛紛咨詢(xún)代理事宜。
      由于個(gè)性的包裝材料生產(chǎn)周期長(zhǎng),，又加之臨近春節(jié),，再追加包裝材料已來(lái)不及了，春節(jié)期間造成嚴(yán)重缺貨,，許多消費(fèi)者都很遺憾,。
      春節(jié)前時(shí)間太匆忙，原計(jì)劃先做一下試銷(xiāo),，既沒(méi)有召開(kāi)上市發(fā)布會(huì),，也沒(méi)有做上市廣告宣傳，常規(guī)渠道的業(yè)務(wù)推廣隊(duì)伍也還在招募籌建中,。剛開(kāi)始讓張總多準(zhǔn)備些包裝材料,，他還猶豫，擔(dān)心旺季庫(kù)房不好租,，萬(wàn)一銷(xiāo)售不暢,，沒(méi)地方存放。沒(méi)想到一試就收獲了一個(gè)大驚喜,！
      而令傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商驚訝和大跌眼鏡的是,，“不就是一個(gè)蛋嗎,？”既沒(méi)有傳統(tǒng)的上市發(fā)布會(huì)、廣告,，也沒(méi)有線(xiàn)下招商,、鋪貨，就是古井網(wǎng)店上掛掛,，微信圈子,、社群里發(fā)布些信息和圖片，互動(dòng)一下,，咋就火了呢,？還買(mǎi)之不得！
      真不可思議,！

 

 

      有這么簡(jiǎn)單嗎,？
      仔細(xì)回顧梳理一下，還真的沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,。張總是做設(shè)計(jì)出身,，有自己的包裝印刷廠，以前主要是做創(chuàng)意和供方的,，精于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),，做事有較強(qiáng)的完美主義傾向。受古井貢酒董事長(zhǎng)梁金輝的啟發(fā),，一年前就開(kāi)始創(chuàng)意設(shè)計(jì)貫蛋酒,，數(shù)易其稿，跑了許多打樣廠家,，歷經(jīng)多次打樣挫折,，精雕細(xì)琢，反復(fù)打磨才成今天的貫蛋酒,。
      而微信圈子和中科大EMBA群等重量級(jí)的社群發(fā)布的一些生動(dòng),、鮮活、有趣而又主旨鮮明的信息和圖片,，都是張總親自捉刀創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)的，好玩,、新鮮,、有趣、生動(dòng)活潑,，被大量轉(zhuǎn)發(fā),。休閑有趣的品名、精致的產(chǎn)品、優(yōu)良的品質(zhì)和口感,，快樂(lè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品于輕松中被人接受,，很快形成了良好的口碑,，且不斷地被傳播和放大。無(wú)論是“打摜蛋撲克”的愛(ài)好者,，還是不會(huì)打“摜蛋撲克”的消費(fèi)者都喜愛(ài)上了貫蛋酒,。
      打摜蛋牌，喝貫蛋酒,，成了許多合肥人今年春節(jié)娛樂(lè)生活的一部分,。人人爭(zhēng)傳貫蛋酒，大家爭(zhēng)嘗貫蛋酒,。

 

 

      貫蛋酒的走紅,，讓很多傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商大跌眼鏡，百思不得其解,。而中國(guó)游客去日本搶購(gòu)電飯煲,、馬桶蓋的報(bào)道卻深深地刺痛著我。是什么樣的電飯煲,、馬桶蓋竟然讓我們的精英,、中產(chǎn)階層們，這么不要斯文,，不嫌其累,，背著馬桶蓋游日本呢？難道這些日本產(chǎn)品有魔力,？
      看了相關(guān)報(bào)道細(xì)節(jié)才知道,，這些商品從電器產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和功能上就比國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品勝了一籌,，加之口碑傳播更是讓人向往擁有,，而不惜成為“馬桶客”。
      看了柴靜的《穹頂之下》才真正明白：做營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品本身要先贏人,。
      這么多年來(lái)，全國(guó)上上下下那么多的環(huán)保宣傳片,、科普片,，哪一個(gè)有《穹頂之下》這么高的收視率，這么觸動(dòng)人心,，引起了這么大的傳播,、關(guān)注和爭(zhēng)論？《穹頂之下》不斷地?cái)U(kuò)散、發(fā)酵,、傳播,，成為中國(guó)紀(jì)錄片和環(huán)保宣傳片具有里程碑意義的事件。對(duì)中國(guó)環(huán)保事業(yè)的推動(dòng)力將巨大而深遠(yuǎn),！
      《穹頂之下》絕對(duì)是一件好作品,，一件好產(chǎn)品。
      而選在兩會(huì)召開(kāi)前夕發(fā)布,，選在新老環(huán)保部部長(zhǎng)交替之際上線(xiàn),，卻是甄選的時(shí)段，營(yíng)銷(xiāo)手法高明,。如果作品不好,，再好的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段又會(huì)產(chǎn)生多大的銷(xiāo)售作用呢？

 

 

      “中國(guó)消費(fèi)者怎么了,？”面對(duì)“馬桶客”們,，一位營(yíng)銷(xiāo)圈的朋友驚問(wèn)，“怎么開(kāi)始變得越來(lái)越讓人看不懂了,？”
      是啊,，“80后”“90后”的新生代消費(fèi)者在變，就連晉級(jí)中產(chǎn)后的“70后們”的消費(fèi)觀念,、行為和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在變,，正在由關(guān)注更便宜向關(guān)注更好轉(zhuǎn)變。是互聯(lián)網(wǎng)思維在改變消費(fèi)者,，還是消費(fèi)者行為在影響互聯(lián)網(wǎng),，還是一起在裝萌、賣(mài)傻,？總之,，中國(guó)的消費(fèi)者在變化。
      當(dāng)我們告別短缺經(jīng)濟(jì)之后,，隨著老百姓收入和生活質(zhì)量的提高,，特別是中產(chǎn)階層的逐漸興起，人們的生活方式在改變,，更加關(guān)注安全和質(zhì)量,，并逐漸開(kāi)始追求精致、個(gè)性的生活,，也更加在意自我價(jià)值的體現(xiàn),，開(kāi)始講究格調(diào)和品位。人們的消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型,，新的消費(fèi)文化（特別是中高檔人群）正在轉(zhuǎn)型和重構(gòu),。中產(chǎn)階層消費(fèi)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力在不斷擴(kuò)大，其消費(fèi)的示范作用和引導(dǎo)力也在不斷增強(qiáng),。
      我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略,，如果跟不上新的消費(fèi)需求變化，就會(huì)由盛轉(zhuǎn)衰,，甚至?xí)�被淘汰出��,。諾基亞、摩托羅拉們被收購(gòu)就是最有力的例證,。
      消費(fèi)者在變，營(yíng)銷(xiāo)要跟著消費(fèi)者變,，產(chǎn)品更要跟著消費(fèi)者變,。20世紀(jì)80年代人們買(mǎi)豬肉專(zhuān)挑肥的，90年代開(kāi)始挑瘦的,。手機(jī)開(kāi)始是由大往小做,，后來(lái)又從小向大做，不是廠家任性,，而是消費(fèi)者需求在變,。所以，當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有覺(jué)醒時(shí),、不夠理性時(shí),，重點(diǎn)看營(yíng)銷(xiāo)，而當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)醒時(shí),，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品,。
      有什么樣的消費(fèi)者，就要有什么樣的產(chǎn)品,。不能任性,！
      當(dāng)我們以營(yíng)銷(xiāo)為中心時(shí)，銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)在推廣宣傳和促銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略上,，一手抓知名度,，一手抓決勝終端。而今天,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，當(dāng)我們以消費(fèi)者為中心時(shí)，核心工作要圍繞著消費(fèi)者需求抓產(chǎn)品,，決勝在產(chǎn)品,。
      決勝消費(fèi)者，就要關(guān)注消費(fèi)者的需求和喜好,，消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品,，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。沒(méi)有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的,。