2015年春節(jié)前，古井貢開發(fā)的一款個性小酒——貫蛋酒上線試銷,，主打古井網(wǎng)店和運營商合肥朋友圈團購直銷,。10多萬箱產品一上市即被搶購一空。
      許多消費者托熟人和關系,，找著購買,，搞得總運營商張總既喜出望外，又措手不及,，迫不得已一再調低限購數(shù)量,，最后只好對找來的消費者不停地說“對不起”。
      還有很多人找來要做代理,。
      一款小小的貫蛋酒從合肥出發(fā),，在“摜蛋撲克”流行的華東區(qū)域被廣泛傳播，又通過互聯(lián)網(wǎng)傳向了全國各地,，河北,、山東,、海南、四川等多地的經(jīng)銷商和消費者紛紛咨詢代理事宜,。
      由于個性的包裝材料生產周期長,，又加之臨近春節(jié)，再追加包裝材料已來不及了,，春節(jié)期間造成嚴重缺貨,，許多消費者都很遺憾。
      春節(jié)前時間太匆忙,，原計劃先做一下試銷,，既沒有召開上市發(fā)布會，也沒有做上市廣告宣傳,，常規(guī)渠道的業(yè)務推廣隊伍也還在招募籌建中。剛開始讓張總多準備些包裝材料,，他還猶豫,，擔心旺季庫房不好租，萬一銷售不暢,，沒地方存放,。沒想到一試就收獲了一個大驚喜！
      而令傳統(tǒng)運營商驚訝和大跌眼鏡的是,，“不就是一個蛋嗎,？”既沒有傳統(tǒng)的上市發(fā)布會、廣告,，也沒有線下招商,、鋪貨，就是古井網(wǎng)店上掛掛,，微信圈子,、社群里發(fā)布些信息和圖片，互動一下,，咋就火了呢,？還買之不得！
      真不可思議,！

 

 

      有這么簡單嗎,？
      仔細回顧梳理一下，還真的沒有這么簡單,。張總是做設計出身,，有自己的包裝印刷廠，以前主要是做創(chuàng)意和供方的,，精于產品開發(fā)和設計,，做事有較強的完美主義傾向,。受古井貢酒董事長梁金輝的啟發(fā)，一年前就開始創(chuàng)意設計貫蛋酒,，數(shù)易其稿,，跑了許多打樣廠家，歷經(jīng)多次打樣挫折,，精雕細琢,，反復打磨才成今天的貫蛋酒。
      而微信圈子和中科大EMBA群等重量級的社群發(fā)布的一些生動,、鮮活,、有趣而又主旨鮮明的信息和圖片，都是張總親自捉刀創(chuàng)意,、設計的,，好玩、新鮮,、有趣,、生動活潑，被大量轉發(fā),。休閑有趣的品名,、精致的產品、優(yōu)良的品質和口感,，快樂的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，產品于輕松中被人接受，很快形成了良好的口碑,，且不斷地被傳播和放大,。無論是“打摜蛋撲克”的愛好者，還是不會打“摜蛋撲克”的消費者都喜愛上了貫蛋酒,。
      打摜蛋牌,，喝貫蛋酒，成了許多合肥人今年春節(jié)娛樂生活的一部分,。人人爭傳貫蛋酒,，大家爭嘗貫蛋酒。

 

 

      貫蛋酒的走紅,，讓很多傳統(tǒng)運營商大跌眼鏡,，百思不得其解。而中國游客去日本搶購電飯煲,、馬桶蓋的報道卻深深地刺痛著我,。是什么樣的電飯煲、馬桶蓋竟然讓我們的精英、中產階層們,，這么不要斯文,，不嫌其累，背著馬桶蓋游日本呢,？難道這些日本產品有魔力,？
      看了相關報道細節(jié)才知道，這些商品從電器產品技術標準,、質量和功能上就比國內銷售的產品勝了一籌,，加之口碑傳播更是讓人向往擁有，而不惜成為“馬桶客”,。
      看了柴靜的《穹頂之下》才真正明白：做營銷,，產品本身要先贏人。
      這么多年來,，全國上上下下那么多的環(huán)保宣傳片,、科普片，哪一個有《穹頂之下》這么高的收視率,，這么觸動人心,，引起了這么大的傳播、關注和爭論,？《穹頂之下》不斷地擴散、發(fā)酵,、傳播,，成為中國紀錄片和環(huán)保宣傳片具有里程碑意義的事件。對中國環(huán)保事業(yè)的推動力將巨大而深遠,！
      《穹頂之下》絕對是一件好作品,，一件好產品。
      而選在兩會召開前夕發(fā)布,，選在新老環(huán)保部部長交替之際上線,，卻是甄選的時段，營銷手法高明,。如果作品不好,，再好的營銷推廣手段又會產生多大的銷售作用呢？

 

 

      “中國消費者怎么了,？”面對“馬桶客”們,，一位營銷圈的朋友驚問，“怎么開始變得越來越讓人看不懂了,？”
      是啊,，“80后”“90后”的新生代消費者在變，就連晉級中產后的“70后們”的消費觀念、行為和消費結構也在變,，正在由關注更便宜向關注更好轉變,。是互聯(lián)網(wǎng)思維在改變消費者，還是消費者行為在影響互聯(lián)網(wǎng),，還是一起在裝萌,、賣傻？總之,，中國的消費者在變化,。
      當我們告別短缺經(jīng)濟之后，隨著老百姓收入和生活質量的提高,，特別是中產階層的逐漸興起,，人們的生活方式在改變，更加關注安全和質量,，并逐漸開始追求精致,、個性的生活，也更加在意自我價值的體現(xiàn),，開始講究格調和品位,。人們的消費觀念在轉變，消費結構在轉型,，新的消費文化（特別是中高檔人群）正在轉型和重構,。中產階層消費者的話語權和影響力在不斷擴大，其消費的示范作用和引導力也在不斷增強,。
      我們的產品和營銷策略,，如果跟不上新的消費需求變化，就會由盛轉衰,，甚至會被淘汰出局,。諾基亞、摩托羅拉們被收購就是最有力的例證,。
      消費者在變,，營銷要跟著消費者變，產品更要跟著消費者變,。20世紀80年代人們買豬肉專挑肥的,，90年代開始挑瘦的。手機開始是由大往小做,，后來又從小向大做,，不是廠家任性，而是消費者需求在變,。所以,，當消費者沒有覺醒時、不夠理性時，重點看營銷,，而當消費者覺醒時,，關鍵還是看產品。
      有什么樣的消費者,，就要有什么樣的產品,。不能任性！
      當我們以營銷為中心時,，銷售工作的重點在推廣宣傳和促銷動銷等營銷策略上,，一手抓知名度，一手抓決勝終端,。而今天,，互聯(lián)網(wǎng)時代，當我們以消費者為中心時,，核心工作要圍繞著消費者需求抓產品,，決勝在產品。
      決勝消費者,，就要關注消費者的需求和喜好,，消費者喜歡什么樣的產品，就生產什么產品,。沒有好的產品,，消費者是不會買單的。