弱化存量資源,，這是中國企業(yè)最大的戰(zhàn)略失誤。

存量資源就是你現(xiàn)有的資源,，比如你家的一套房子,、你開的一個食品店、你家種的一塊地,、你已有的一個品牌，這些都是有價值的,。對于存量資源,，你首先要固化它們，不能為了未來的增量資源,，就忽略你現(xiàn)有的核心資本,。
      很多企業(yè)一聽說互聯(lián)網(wǎng)時代來了，就弱化了過去的做法——實體店也不好好經(jīng)營了，團隊也不好好帶了,，產(chǎn)品也不好好做了,。認為過去的都是傳統(tǒng)的，傳統(tǒng)的都是不好的,，懷疑自己以前的一切,，否定自己以前的一切。企業(yè)發(fā)展最怕的就是“狗熊掰棒子”,，為了掰下一個棒子,，把已經(jīng)掰的棒子全部扔掉了。
      固化存量資源,，拓展增量資源,，這才是中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代應有的戰(zhàn)略思維！

      拓展增量資源,，這不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，而是戰(zhàn)略延展。

      企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)在傳統(tǒng)渠道賣得很好,，然后可以在電商渠道進行嘗試,，淘寶店、京東店,、微店上都可以去探索,。成了，對我們的增量資源有好處,；敗了,，也不會動搖我們的存量資源，動搖我們的根基,。
      就像我們指導的公牛插座,，經(jīng)過這么多年的運作，已經(jīng)占據(jù)了傳統(tǒng)渠道上市場份額的60%以上,。接下來的兩步,，一是繼續(xù)固化公牛在傳統(tǒng)渠道的銷售，二是思考如何利用電子商務來賣插座,。經(jīng)過有效的運作,，現(xiàn)在公牛插座在整體電商渠道占據(jù)了75%的市場份額，這就是增量資源得到了有效的發(fā)展,。
      我們合作的魯花花生油,，不僅占據(jù)了60%以上的傳統(tǒng)渠道市場份額，在電子商務上的占有率也是遙遙領先,。
      我們服務的東阿阿膠也是這樣,，在傳統(tǒng)渠道占據(jù)了90%的市場份額,；在電商渠道，通過近幾年的運作,，從0做到了80%的市場份額,，這就是增量資源。
      類似的案例還有法蘭琳卡,、長壽花玉米油,、三元乳業(yè)……它們都在存量資源固化的同時，拓展了增量資源,。
      在互聯(lián)網(wǎng)時代一定要記住這個原則：固化存量資源,，拓展增量資源，千萬不要為了獲得增量資源,，被外界的各種說法搞混亂了,。
      其實，不僅傳統(tǒng)企業(yè)需要這樣做,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是這樣做的,。比如，淘寶系統(tǒng)首先是通過電商賺錢的,，但是它賺了錢以后,，通過買地、做物流的方式涉足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，拓展增量資源,。京東也是這樣，投了那么多錢到物流這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上,。
      對于大量傳統(tǒng)企業(yè)來說,，到底怎樣去做這件事情呢？第一,，要理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),。互聯(lián)網(wǎng)是人界,、神界之間的第三界,，在現(xiàn)實世界中的所有商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)中都是可以實現(xiàn)的,。
       第二,，要明確戰(zhàn)略延伸的思路——從“男性思維”到“女性思維”。中國營銷這么多年,，本質(zhì)上是男性思維,。
      男生怎么追求女生？不管女生喜不喜歡,，天天騷擾,，送花、發(fā)短信,、請吃飯……中國營銷這么多年,，就是這樣做的。大規(guī)模生產(chǎn),，大力玩廣告,，大打價格戰(zhàn)，大力促銷,，把競爭對手干掉,。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國營銷也正發(fā)生著變化,，從原來的“男性思維”時代進入了“女性思維”時代,。
      女生怎么追求男生？讓自身產(chǎn)生魅力,，讓男生主動來找她,。互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)想要立足并發(fā)展,，必須具備“女性思維”模式，打造自身魅力,。
      第三,，在上述基礎上，企業(yè)還要在互聯(lián)網(wǎng)時代做好渠道和傳播策略的調(diào)整,，同時進行組織結(jié)構的變革,。
      真正的高手，一定能在紛亂的表象之中看到事情的本質(zhì),，不人云亦云,，抓住對自己有利的一面，掌握主動權,！
（編輯：趙佳楠　 [email protected]）

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