現(xiàn)在,，眾籌的概念大家也都很熟悉了,，但是眾籌的運(yùn)用到目前為止并沒(méi)有十分成熟的理論可供大家參考。通常在大家的認(rèn)知中,，眾籌多是指面向外部的眾籌,，比如在網(wǎng)上面向陌生群體眾籌，或者面向朋友圈子眾籌,。我個(gè)人更看好的是面向內(nèi)部的眾籌,，也就是面向內(nèi)部員工眾籌，但是目前流傳的眾籌幾乎都忽略了這種模式,。事實(shí)上,，這種模式更好用,，很多企業(yè)也一直都在用，只不過(guò)還沒(méi)有人把這種事實(shí)跟眾籌這個(gè)概念對(duì)應(yīng)起來(lái),，比如華為的虛擬受限股份制,、萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制、復(fù)星的項(xiàng)目跟投制,、上市公司的內(nèi)部定向增發(fā)等,，其本質(zhì)都是內(nèi)部眾籌。在公司內(nèi)部用好眾籌,，將是一件事半功倍的事情,。
 
內(nèi)部眾籌的特點(diǎn)

      眾籌的興起與傳播，是企業(yè)發(fā)展的需要與時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志,。對(duì)外部眾籌的關(guān)注大概源于“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”這種心理延伸,。但是如果深入思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種心理其實(shí)弊大于利,。大家知道,，眾籌的主要目的不是籌錢(qián)，更多的是籌人,、籌智,、籌資源，所以如果籌資對(duì)象都是公司外部的人,，那就很難保證籌到的人或者資源能給你帶來(lái)預(yù)先的期望,，因?yàn)樗麄兌加凶约旱谋韭毠ぷ鳎�能夠給你的企業(yè)傾注的精力一定是有限的,。即便是風(fēng)投對(duì)你說(shuō)他如何有背景,、有資源,、有管理團(tuán)隊(duì),，會(huì)幫你理順企業(yè)管理，可能性也很小,，真實(shí)的情況往往是一年也見(jiàn)不了幾次面,，這種承諾都是想象中的美好，兌現(xiàn)的概率很低,，而且如果你真正有困難,，對(duì)眾籌對(duì)象——那些小股東們來(lái)說(shuō)，他也就是盡力幫幫你而已,，因?yàn)樗�雖然投了點(diǎn)錢(qián),，但是他投錢(qián)的目的，可能也僅僅就是為了將來(lái)發(fā)點(diǎn)小財(cái),，或者要點(diǎn)榮譽(yù)感,，他愿意跟你共患難的可能性幾乎是零,，他心里默認(rèn)的最壞結(jié)果就是他投的錢(qián)不要了，說(shuō)白了這可能僅僅是他的一粒芝麻而已,。
      內(nèi)部眾籌就不一樣了,，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，他可能不僅投了自己富余的錢(qián),，也可能把家里所有的錢(qián)都投進(jìn)去了,，甚至有可能借了錢(qián)。除錢(qián)之外,，他還投入時(shí)間和精力,，投入心血和夢(mèng)想，甚至投入青春,。對(duì)這樣的眾籌對(duì)象來(lái)說(shuō),，他面臨的最大問(wèn)題就是輸不起，和老板一樣輸不起,，所以企業(yè)如果有難,，他一定會(huì)全力以赴。當(dāng)員工,、老板和企業(yè)的命運(yùn)徹底捆在一起,，成為一個(gè)利益共同體，就不僅可以共創(chuàng)共享,，而且可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。從另一個(gè)角度來(lái)看，員工之所以敢投入,，是因?yàn)樗�看好自己的企業(yè),，看好老板的為人，愿意為之付出,，這種境界是外部眾籌對(duì)象無(wú)論如何都達(dá)不到的,。
      還有一點(diǎn)需要注意的是，內(nèi)部眾籌和股權(quán)激勵(lì)不是一個(gè)概念,，股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是激勵(lì),，激勵(lì)和業(yè)績(jī)掛鉤，而眾籌的本質(zhì)是投錢(qián),，和約束相對(duì)應(yīng),，這兩者是有區(qū)別的，不能混淆,。

內(nèi)部眾籌的方式

      內(nèi)部眾籌可以分為兩種,，一是定向眾籌，一是新項(xiàng)目眾籌,。
      定向眾籌和上市公司面向核心管理人員定向增發(fā)是一個(gè)意思,，就是面向特定的群體進(jìn)行籌資,。當(dāng)公司做到一定規(guī)模或者公司面臨一定的資金壓力,，與其向外部籌資不如向內(nèi)部籌資,，根據(jù)不同的崗位和職務(wù)設(shè)定不同的額度，通過(guò)這種方式不僅能解決資金壓力,，同時(shí)又因共同的利益使員工和公司成為一個(gè)整體,。我有一個(gè)學(xué)生，其公司剛掛上了新三板,，因?yàn)樾枰�,，原本只是想向公司的核心人員眾籌150萬(wàn)元，結(jié)果員工都搶著買股份,，甚至為了買股份還要走關(guān)系,，最后不得不增發(fā)了192萬(wàn)元。這件事給他一個(gè)啟發(fā)：原來(lái),，最好的資源就在自己身邊,，我沒(méi)有必要向外部籌資，外部籌資的對(duì)象畢竟是外人,，我向內(nèi)部員工籌資,，他們還能和我一起同甘苦共患難。其實(shí)華為一直就是這樣做的,，華為不上市,，有錢(qián)就分給員工，沒(méi)錢(qián)時(shí)就在內(nèi)部增發(fā)股份,，這其實(shí)就是一種內(nèi)部眾籌,。
      新項(xiàng)目眾籌，就是當(dāng)有一個(gè)新項(xiàng)目或者要成立一個(gè)新公司時(shí),，用眾籌的方式來(lái)確定負(fù)責(zé)人和管理團(tuán)隊(duì),。一個(gè)新項(xiàng)目或者一個(gè)新公司，誰(shuí)有資格當(dāng)新項(xiàng)目的經(jīng)理或者新公司的總經(jīng)理呢,？常規(guī)的做法是論資排輩兒或者投票,，那么公司里資格老的人或者老好人當(dāng)選的可能性很大,，但不一定是能人,。如果你拿出一半兒甚至一半兒以上的股份給關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股，讓有意向的候選人自己眾籌擬成立的管理團(tuán)隊(duì),，候選人帶頭投錢(qián)入股,，員工跟投，像這種真正投錢(qián)的模式選出來(lái)的肯定是能人,，但不一定是資格老的,，也不一定是老好人,，因?yàn)檫@種模式把員工一夜之間變成了股東和合伙人，自然就會(huì)產(chǎn)生一種基于能力和發(fā)展?jié)摿Φ母?jìng)爭(zhēng),，這是吻合商業(yè)邏輯和自然競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則的,，值得提倡。
      內(nèi)部眾籌的游戲規(guī)則,，特別是新項(xiàng)目眾籌,，一定要把相關(guān)人員的利益、責(zé)任與新項(xiàng)目或者新公司捆綁在一起,，比如新項(xiàng)目經(jīng)理或者新公司總經(jīng)理肯定是要帶頭投錢(qián)的,，而且要投很多，董事會(huì)里推薦,、支持新項(xiàng)目的人也要投,，以避免他們站著說(shuō)話不腰疼、倒霉時(shí)不承擔(dān)責(zé)任,。內(nèi)部眾籌讓員工既是股東又是合伙人,，所以大家都會(huì)全力以赴。相反,，如果是外部融資,，投資人就是投資人，他和你是沒(méi)有同甘苦,、共患難的心境的,。我非常看好內(nèi)部眾籌,，特別是那些成長(zhǎng)性好但是缺少資金的新企業(yè),，為了公司的安全，避免對(duì)外融資不慎被別人干掉,，還是很適合采用這種融資方式的,。

內(nèi)部眾籌的好處

      內(nèi)部眾籌讓員工成為股東和合伙人，解決了員工只能共創(chuàng)共享但不能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,，新項(xiàng)目眾籌,，讓公司沒(méi)有官僚，讓能人脫穎而出,，形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)組織,，同時(shí)通過(guò)內(nèi)部眾籌當(dāng)上的經(jīng)理、總經(jīng)理,，他的命運(yùn)跟公司捆在一起,，你管不管他，他都會(huì)好好干,。另一方面,，他如果不好好干,，他眾籌來(lái)的那幫弟兄們也不愿意，所以大家都會(huì)把公司當(dāng)成自己的公司,，會(huì)自律自強(qiáng),，母公司都不用管他，傳統(tǒng)的層級(jí)組織就會(huì)變得非常扁平,，大大提高組織的效率,。
      內(nèi)部眾籌這種融資方式很有誘惑力，也有很多企業(yè)在實(shí)踐著這種方式,，但是從一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看,，開(kāi)始使用內(nèi)部眾籌只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，如何讓員工相信你眾籌的目的和未來(lái)的前景,，如何營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，眾籌股權(quán)怎么設(shè)計(jì)，對(duì)老板來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要,、任重而道遠(yuǎn)的,。
編輯：王巧貞[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。