現(xiàn)在,，眾籌的概念大家也都很熟悉了，但是眾籌的運用到目前為止并沒有十分成熟的理論可供大家參考,。通常在大家的認知中,，眾籌多是指面向外部的眾籌，比如在網(wǎng)上面向陌生群體眾籌,，或者面向朋友圈子眾籌,。我個人更看好的是面向內(nèi)部的眾籌，也就是面向內(nèi)部員工眾籌,，但是目前流傳的眾籌幾乎都忽略了這種模式,。事實上,，這種模式更好用，很多企業(yè)也一直都在用,，只不過還沒有人把這種事實跟眾籌這個概念對應起來,，比如華為的虛擬受限股份制、萬科的事業(yè)合伙人制,、復星的項目跟投制,、上市公司的內(nèi)部定向增發(fā)等，其本質(zhì)都是內(nèi)部眾籌,。在公司內(nèi)部用好眾籌,，將是一件事半功倍的事情。
 
內(nèi)部眾籌的特點

      眾籌的興起與傳播,，是企業(yè)發(fā)展的需要與時代進步的標志,。對外部眾籌的關(guān)注大概源于“外來的和尚會念經(jīng)”這種心理延伸。但是如果深入思考,，就會發(fā)現(xiàn)這種心理其實弊大于利,。大家知道，眾籌的主要目的不是籌錢,，更多的是籌人,、籌智、籌資源,，所以如果籌資對象都是公司外部的人,，那就很難保證籌到的人或者資源能給你帶來預先的期望，因為他們都有自己的本職工作,，能夠給你的企業(yè)傾注的精力一定是有限的,。即便是風投對你說他如何有背景、有資源,、有管理團隊,，會幫你理順企業(yè)管理，可能性也很小,，真實的情況往往是一年也見不了幾次面,，這種承諾都是想象中的美好，兌現(xiàn)的概率很低,，而且如果你真正有困難,，對眾籌對象——那些小股東們來說，他也就是盡力幫幫你而已,，因為他雖然投了點錢,，但是他投錢的目的，可能也僅僅就是為了將來發(fā)點小財，或者要點榮譽感,，他愿意跟你共患難的可能性幾乎是零,，他心里默認的最壞結(jié)果就是他投的錢不要了，說白了這可能僅僅是他的一粒芝麻而已,。
      內(nèi)部眾籌就不一樣了,，對員工來說，他可能不僅投了自己富余的錢,，也可能把家里所有的錢都投進去了,，甚至有可能借了錢。除錢之外,，他還投入時間和精力,，投入心血和夢想，甚至投入青春,。對這樣的眾籌對象來說,，他面臨的最大問題就是輸不起，和老板一樣輸不起,，所以企業(yè)如果有難,，他一定會全力以赴。當員工,、老板和企業(yè)的命運徹底捆在一起,，成為一個利益共同體，就不僅可以共創(chuàng)共享,，而且可以共擔風險,。從另一個角度來看，員工之所以敢投入,，是因為他看好自己的企業(yè),，看好老板的為人，愿意為之付出,，這種境界是外部眾籌對象無論如何都達不到的,。
      還有一點需要注意的是，內(nèi)部眾籌和股權(quán)激勵不是一個概念,，股權(quán)激勵的本質(zhì)是激勵,，激勵和業(yè)績掛鉤，而眾籌的本質(zhì)是投錢,，和約束相對應，這兩者是有區(qū)別的,，不能混淆,。

內(nèi)部眾籌的方式

      內(nèi)部眾籌可以分為兩種，一是定向眾籌,，一是新項目眾籌,。
      定向眾籌和上市公司面向核心管理人員定向增發(fā)是一個意思,，就是面向特定的群體進行籌資。當公司做到一定規(guī)�,；蛘吖�司面臨一定的資金壓力,，與其向外部籌資不如向內(nèi)部籌資，根據(jù)不同的崗位和職務設定不同的額度,，通過這種方式不僅能解決資金壓力,，同時又因共同的利益使員工和公司成為一個整體。我有一個學生,，其公司剛掛上了新三板,，因為需要，原本只是想向公司的核心人員眾籌150萬元,，結(jié)果員工都搶著買股份,，甚至為了買股份還要走關(guān)系，最后不得不增發(fā)了192萬元,。這件事給他一個啟發(fā)：原來,，最好的資源就在自己身邊，我沒有必要向外部籌資,，外部籌資的對象畢竟是外人,，我向內(nèi)部員工籌資，他們還能和我一起同甘苦共患難,。其實華為一直就是這樣做的,，華為不上市，有錢就分給員工,，沒錢時就在內(nèi)部增發(fā)股份,，這其實就是一種內(nèi)部眾籌。
      新項目眾籌,，就是當有一個新項目或者要成立一個新公司時,，用眾籌的方式來確定負責人和管理團隊。一個新項目或者一個新公司,，誰有資格當新項目的經(jīng)理或者新公司的總經(jīng)理呢,？常規(guī)的做法是論資排輩兒或者投票，那么公司里資格老的人或者老好人當選的可能性很大,，但不一定是能人,。如果你拿出一半兒甚至一半兒以上的股份給關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)團隊入股，讓有意向的候選人自己眾籌擬成立的管理團隊,，候選人帶頭投錢入股,，員工跟投，像這種真正投錢的模式選出來的肯定是能人，但不一定是資格老的,，也不一定是老好人,，因為這種模式把員工一夜之間變成了股東和合伙人，自然就會產(chǎn)生一種基于能力和發(fā)展?jié)摿Φ母偁�,，這是吻合商業(yè)邏輯和自然競爭的游戲規(guī)則的,，值得提倡。
      內(nèi)部眾籌的游戲規(guī)則,，特別是新項目眾籌,，一定要把相關(guān)人員的利益、責任與新項目或者新公司捆綁在一起,，比如新項目經(jīng)理或者新公司總經(jīng)理肯定是要帶頭投錢的,，而且要投很多，董事會里推薦,、支持新項目的人也要投,，以避免他們站著說話不腰疼、倒霉時不承擔責任,。內(nèi)部眾籌讓員工既是股東又是合伙人,，所以大家都會全力以赴。相反,，如果是外部融資,，投資人就是投資人，他和你是沒有同甘苦,、共患難的心境的,。我非常看好內(nèi)部眾籌,，特別是那些成長性好但是缺少資金的新企業(yè),，為了公司的安全，避免對外融資不慎被別人干掉,，還是很適合采用這種融資方式的,。

內(nèi)部眾籌的好處

      內(nèi)部眾籌讓員工成為股東和合伙人，解決了員工只能共創(chuàng)共享但不能共擔風險的問題,，新項目眾籌,，讓公司沒有官僚，讓能人脫穎而出,，形成一個競爭組織,，同時通過內(nèi)部眾籌當上的經(jīng)理、總經(jīng)理,，他的命運跟公司捆在一起,，你管不管他,，他都會好好干。另一方面,，他如果不好好干，他眾籌來的那幫弟兄們也不愿意,，所以大家都會把公司當成自己的公司,，會自律自強，母公司都不用管他,，傳統(tǒng)的層級組織就會變得非常扁平,，大大提高組織的效率。
      內(nèi)部眾籌這種融資方式很有誘惑力,，也有很多企業(yè)在實踐著這種方式,，但是從一個企業(yè)的長久發(fā)展來看，開始使用內(nèi)部眾籌只是萬里長征的第一步,，如何讓員工相信你眾籌的目的和未來的前景,，如何營造競爭的氛圍，眾籌股權(quán)怎么設計,，對老板來說都是至關(guān)重要,、任重而道遠的。
編輯：王巧貞[email protected]

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