VC的焦慮

      我也經(jīng)常和一些整形醫(yī)院的院長(zhǎng)聊天,，最深刻的體會(huì)就是普遍感覺(jué)很多醫(yī)美App都沒(méi)有落地，只是按照互聯(lián)網(wǎng)的一些慣性思維,，做著吸引客戶的工作,。而按照目前的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展得好,，也只是整形醫(yī)院的一個(gè)第三方渠道的來(lái)源,，App們提供給整形醫(yī)院客戶，整形醫(yī)院按照分成比例給App商業(yè)上的回報(bào),。隨著與整形醫(yī)院的利益的綁定,，這些醫(yī)美App也就失去了創(chuàng)立的初心。
      盡管,，現(xiàn)在醫(yī)美App很火,，但是VC們感興趣的并不僅僅是線上的風(fēng)起云涌，誰(shuí)都知道多數(shù)移動(dòng)醫(yī)療在線上的種種賺的只是吆喝,，如何把信息流,、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在的現(xiàn)金流是個(gè)很大的難題，能夠從線上到線下的整形醫(yī)院消費(fèi),，真正實(shí)現(xiàn)O2O的閉環(huán)才是最有價(jià)值的,。對(duì)于求美者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了App可以,，沒(méi)有了整形醫(yī)院是不行的,。
      現(xiàn)在，每一家整形醫(yī)院,，或多或少的,，都通過(guò)社會(huì)化媒體在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，當(dāng)然,，整形醫(yī)院天生缺乏互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新基因和創(chuàng)新機(jī)制,，想做好也很難，最好的選擇是通過(guò)資本做媒介,，網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院結(jié)合,，雜交優(yōu)勢(shì)才能顯現(xiàn)出來(lái),。
      馬云說(shuō)過(guò)，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新會(huì)讓不少醫(yī)生失業(yè),。從這種意義上延伸出去,，只有顛覆了傳統(tǒng)整形醫(yī)院運(yùn)營(yíng)常態(tài)的醫(yī)美App，才是成功的App,。

互聯(lián)網(wǎng)思維

      其實(shí),，一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,，有兩種互聯(lián)網(wǎng)思維：一種是服務(wù)思維,，一種是顛覆思維。而取得巨大成功的都是顛覆思維,。淘寶,、蘋果、小米,、京東都是顛覆思維的,。
      而在整形O2O領(lǐng)域，還都是服務(wù)思維,，而沒(méi)有顛覆思維�,，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的醫(yī)美O2O，都還是從服務(wù)醫(yī)院出發(fā),，希望從為醫(yī)院服務(wù)中,，賺取利潤(rùn)。想想看,，在2003年，當(dāng)初淘寶如果將百貨店視為零售產(chǎn)業(yè)中心,，完全圍繞著百貨店做功課,，給它供貨、優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ),、做店員禮儀培訓(xùn),，那么，還會(huì)有現(xiàn)在的淘寶嗎,？可以說(shuō),，淘寶店是踩著無(wú)數(shù)百貨商店的尸體發(fā)展到今天的。
      脫胎于春雨醫(yī)生的“更美”,，在創(chuàng)始之初,，還是具有顛覆思維的，他們一直希望繞過(guò)整形醫(yī)院,，打通患者和醫(yī)生之間的通路,，但是,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，也在修正自己的策略,，開始向服務(wù)思維投降,。
       如果我們眾多的App還將醫(yī)院視為上帝，只去給整形醫(yī)院輸送病源,、優(yōu)化服務(wù),、做科普，只是成為一個(gè)整形醫(yī)院廣義的第三方,，還算創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎,？
      實(shí)際上，在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，并非沒(méi)有顛覆者,。
      近年，中國(guó)出現(xiàn)了大量解體醫(yī)院,、替代醫(yī)院職能的商業(yè)化公司,，并受到了資本的青睞，這些新興公司包括春雨醫(yī)生,、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán),、華大基因、迪安診斷,、阿里健康,，以及大量可穿戴設(shè)備公司，將醫(yī)院中手術(shù),、檢測(cè),、影像、慢病管理,、藥房等職能逐步分離,。
      縱觀互聯(lián)網(wǎng)成功的企業(yè)，絕大多數(shù)都是通過(guò)自己創(chuàng)新和努力,，顛覆了傳統(tǒng)線下行業(yè)的游戲規(guī)則,，才成就了自己。
      而目前,，醫(yī)美O2O市場(chǎng),，各家所做的工作，和傳統(tǒng)醫(yī)院所做的網(wǎng)絡(luò)推廣并沒(méi)有質(zhì)的差異,，或者說(shuō)更像把一家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷辦成一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)化的營(yíng)銷,。這種拾遺和補(bǔ)充，不是嚴(yán)格意義上的創(chuàng)新，想要成為顛覆傳統(tǒng)整形的一股力量,，也就是想當(dāng)然的一種良好愿望,。
      因此，一家真正希望成功的醫(yī)美O2O,，必須找到求美者的痛點(diǎn),，整形醫(yī)院的弱點(diǎn)，摸透醫(yī)療美容行業(yè)特殊性規(guī)律,，找出一條創(chuàng)新的思路,。真正能吸引到患者、醫(yī)生,、醫(yī)院,，才能在醫(yī)療美容O2O的市場(chǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，走完最后的一公里,。

編輯：思旋[email protected]

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