VC的焦慮

      我也經(jīng)常和一些整形醫(yī)院的院長聊天,，最深刻的體會就是普遍感覺很多醫(yī)美App都沒有落地，只是按照互聯(lián)網(wǎng)的一些慣性思維,，做著吸引客戶的工作,。而按照目前的運(yùn)營模式，發(fā)展得好,，也只是整形醫(yī)院的一個第三方渠道的來源,，App們提供給整形醫(yī)院客戶，整形醫(yī)院按照分成比例給App商業(yè)上的回報。隨著與整形醫(yī)院的利益的綁定,，這些醫(yī)美App也就失去了創(chuàng)立的初心,。
      盡管，現(xiàn)在醫(yī)美App很火,，但是VC們感興趣的并不僅僅是線上的風(fēng)起云涌,，誰都知道多數(shù)移動醫(yī)療在線上的種種賺的只是吆喝，如何把信息流,、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在的現(xiàn)金流是個很大的難題,，能夠從線上到線下的整形醫(yī)院消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)O2O的閉環(huán)才是最有價值的,。對于求美者來說,，沒有了App可以，沒有了整形醫(yī)院是不行的,。
      現(xiàn)在,，每一家整形醫(yī)院，或多或少的,，都通過社會化媒體在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營銷和市場推廣,，當(dāng)然，整形醫(yī)院天生缺乏互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新基因和創(chuàng)新機(jī)制,，想做好也很難,，最好的選擇是通過資本做媒介，網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院結(jié)合,，雜交優(yōu)勢才能顯現(xiàn)出來,。
      馬云說過，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新會讓不少醫(yī)生失業(yè),。從這種意義上延伸出去,，只有顛覆了傳統(tǒng)整形醫(yī)院運(yùn)營常態(tài)的醫(yī)美App，才是成功的App,。

互聯(lián)網(wǎng)思維

      其實(shí),，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,，有兩種互聯(lián)網(wǎng)思維：一種是服務(wù)思維,，一種是顛覆思維。而取得巨大成功的都是顛覆思維,。淘寶,、蘋果、小米,、京東都是顛覆思維的,。
      而在整形O2O領(lǐng)域,，還都是服務(wù)思維，而沒有顛覆思維�,，F(xiàn)在運(yùn)營的醫(yī)美O2O,，都還是從服務(wù)醫(yī)院出發(fā)，希望從為醫(yī)院服務(wù)中,，賺取利潤,。想想看，在2003年,，當(dāng)初淘寶如果將百貨店視為零售產(chǎn)業(yè)中心,，完全圍繞著百貨店做功課，給它供貨,、優(yōu)化倉儲,、做店員禮儀培訓(xùn)，那么,，還會有現(xiàn)在的淘寶嗎,？可以說，淘寶店是踩著無數(shù)百貨商店的尸體發(fā)展到今天的,。
      脫胎于春雨醫(yī)生的“更美”,，在創(chuàng)始之初，還是具有顛覆思維的,，他們一直希望繞過整形醫(yī)院,，打通患者和醫(yī)生之間的通路，但是,，經(jīng)過一段時間的嘗試,，也在修正自己的策略，開始向服務(wù)思維投降,。
       如果我們眾多的App還將醫(yī)院視為上帝,，只去給整形醫(yī)院輸送病源、優(yōu)化服務(wù),、做科普,，只是成為一個整形醫(yī)院廣義的第三方，還算創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎,？
      實(shí)際上,，在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，并非沒有顛覆者,。
      近年，中國出現(xiàn)了大量解體醫(yī)院,、替代醫(yī)院職能的商業(yè)化公司,，并受到了資本的青睞，這些新興公司包括春雨醫(yī)生、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán),、華大基因,、迪安診斷、阿里健康,，以及大量可穿戴設(shè)備公司,，將醫(yī)院中手術(shù)、檢測,、影像,、慢病管理、藥房等職能逐步分離,。
      縱觀互聯(lián)網(wǎng)成功的企業(yè),，絕大多數(shù)都是通過自己創(chuàng)新和努力，顛覆了傳統(tǒng)線下行業(yè)的游戲規(guī)則,，才成就了自己,。
      而目前，醫(yī)美O2O市場,，各家所做的工作,，和傳統(tǒng)醫(yī)院所做的網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有質(zhì)的差異，或者說更像把一家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)化營銷辦成一個區(qū)域市場化的營銷,。這種拾遺和補(bǔ)充,，不是嚴(yán)格意義上的創(chuàng)新，想要成為顛覆傳統(tǒng)整形的一股力量,，也就是想當(dāng)然的一種良好愿望,。
      因此，一家真正希望成功的醫(yī)美O2O,，必須找到求美者的痛點(diǎn),，整形醫(yī)院的弱點(diǎn)，摸透醫(yī)療美容行業(yè)特殊性規(guī)律,，找出一條創(chuàng)新的思路,。真正能吸引到患者、醫(yī)生,、醫(yī)院,，才能在醫(yī)療美容O2O的市場大戰(zhàn)中脫穎而出，走完最后的一公里,。

編輯：思旋[email protected]

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