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銷售與市場網(wǎng)

涉足O2O,,請保持這12個方向的冷思考

2015-5-18 15:23| 查看: 121938| 評論: 0|原作者: 楊子超 

摘要: 目前的中國互聯(lián)網(wǎng),尤其是O2O還有很大的空間可以圈地,你若不圈,,別人就連你的地都圈了!

      近期,,美國和中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)開始出現(xiàn)了不同,。在美國,O2O的沖擊并不明顯,,只有簡單的服務行業(yè)出現(xiàn)了一些,,因為美國經(jīng)歷了漫長的后工業(yè)時代,很多傳統(tǒng)行業(yè)都已經(jīng)融合了互聯(lián)網(wǎng),,如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,美國開始大步流星地邁向萬物互聯(lián)(IOT)的時代。而中國的發(fā)展是從工業(yè)時代直接進入互聯(lián)網(wǎng)時代,,互聯(lián)網(wǎng)的浪潮還未站穩(wěn),,如今已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代了。缺少了O2O進化的階段,,中國特色的O2O現(xiàn)實狀況卻是虛火太旺,。
      O2O確實紅遍了大江南北,但花開花落,,那些已經(jīng)陣亡的O2O項目,,又有多少人在意呢?子超希望在O2O領域創(chuàng)業(yè)的小伙伴們冷靜,,畢竟創(chuàng)業(yè)辛苦,,不是“哐”一下就能成功的!

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)轉型O2O
      區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是PC時代的產(chǎn)物,,大大小小的區(qū)域網(wǎng)站有很多,,其實質(zhì)就是本地區(qū)本區(qū)域的一個媒介,因此有鏈接的作用,。如何轉型O2O呢,?
      寧哲網(wǎng)絡創(chuàng)始人周寧給出了很好的答案,就是結合商家做線下活動,�,;顒颖旧砜梢园丫W(wǎng)站流量變成有效的垂直數(shù)據(jù),讓用戶成為真實的O2O用戶,,當線下活動促成了商家和用戶的交易后,,網(wǎng)站也就真正成為O2O的平臺,。
      O2O可以解決交易閉環(huán),也可以篩選出真實有效的用戶數(shù)據(jù),,因此廣大PC區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)站長可以參考,,例如婚慶和汽車等領域都可以組織線下活動。

團購轉型O2O
      團購的核心問題就是通過差價場景來進行媒體營銷,,O2O是將標準化商品和服務進行流程的二次優(yōu)化,。比如電影票,看電影就是標準化的商品和服務,,不管是一個人看還是兩個人看,,電影院都要放的,因此和互聯(lián)網(wǎng)公司合作是必需的,,不像餐館,,好的餐館杜絕團購。
     另一個是幫助電影院自建出票機,,優(yōu)化出票流程,,同時自成O2O體系。如果團購是C2C的話,,那么O2O的轉型就如同團購開始做B2C了,,更標準化,利潤更大,,而且穩(wěn)定,。

分類信息轉型O2O
      最近范爺都出現(xiàn)在了趕集網(wǎng)的廣告上,楊冪依然覺得58很神奇,。目前的中國互聯(lián)網(wǎng),,尤其是O2O還有很大的空間可以圈地,你若不圈,,別人就連你的地都圈了!在夾縫中生存,,必須擁抱變化,。分類信息目前的廣告語都主打找工作,前一段時間租房子,,做外賣,,都嘗試過。
      分類信息做O2O最大的問題是,,明明是老百姓發(fā)布信息的平臺,,非要自己做中介,做垂直中介相當于開一個新的公司,,如果搞不好就會翻船的,。另一方面做平臺還是要聚焦在區(qū)域社區(qū)上,,可以類比區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的O2O。反觀58到家,,和58本身的人群定位有一定的偏差,,所以分類信息類轉型O2O優(yōu)勢不會很明顯。


吃飯外賣和打的O2O
      吃飯外賣的O2O本來就是一個可有可無的行業(yè),,這個如同團購,,好吃的餐館不需要,甚至自建外賣體系,,差的餐館還不如不做,,越做平臺信譽越低。這個東西獨立做比較困難,,畢竟擴展市場成本太大,,如果是本來就具備產(chǎn)業(yè)鏈上下游的美團和大眾點評還是有可能做好的,但是指望這個做大,,很困難,。
另一個是打的O2O市場,之前說滴滴和快的合并壟斷,,其實這個市場可以類比盒飯市場,,有沒有這類平臺都一個樣,只是在大城市里個別時間打車會需要,,這是大城市高峰期的長尾需求,,根本談不上壟斷。另外,,如果非要說打的O2O更有前景的話,,那就是后面出來的私車打的系統(tǒng),但是否可以顛覆出租車行業(yè),,還要看政策,。

地圖延伸的O2O
      地圖一直是BAT爭奪的首選,不管是未來的車聯(lián)網(wǎng)還是現(xiàn)在的O2O,,BAT必然有大戰(zhàn),,一是百度調(diào)整為三大事業(yè)群,移動云事業(yè)部和LBS事業(yè)部合并,,由李明遠負責,,說明移動和地圖要強化。二是百度海外投資了Pixellot,,有可能在之后進行個性化百度街景視頻,,投資Indoor Atlas 進一步擴展對室內(nèi)地圖的擴張,可以聯(lián)想到購物中心的O2O,。百度毅然投資了巴西最大的團購公司和美國打的軟件的鼻祖公司,,這些都是百度O2O的全線布局,。
      騰訊對四維圖新和大眾點評的投資,外加微信的LBS生態(tài),。阿里對高德地圖的收購和美團的入股,,外加O2O是電商的服務延續(xù),因此阿里對于地圖的O2O也是當仁不讓,。還有騰訊和阿里兩家打的軟件的投資合并,,儼然地圖O2O已經(jīng)構成百度VS騰訊的格局,好戲還要看2015,,小公司玩不起,。

HTML5的O2O
      HTML5在2014年興起主要原因應該是微信大力扶持的結果,當然也少不了百度和搜狐等大公司的推波助瀾,。HTML5的O2O方面,,必然是百度的直達號肩負著大哥的角色,當然搜狐的快站也緊跟其后,,其他的互聯(lián)網(wǎng)公司必然也會紛紛進入,。HTML5的核心其實就是兼容手機和電腦,同時也兼容超級App微信的社交展現(xiàn)和傳播,。
      從PC到手機的轉變,,基本上除了App的方式就只有HTML5了,如果是簡單的創(chuàng)業(yè),,或者不希望做特別重,,本身的HTML5也是可以很輕地開發(fā)。雖然HTML5是一門語言,,但是手機應用場景打開即O2O的說法也是能說得過去的,,微信成為手機的超級瀏覽器,手機重回Web,,HTML5是絕對主力,。不管未來直達號如何,HTML5的專屬O2O的場景打造還是一片繁榮的,。

 



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